定價策略--奧克斯空調(diào)價格策略-wenkub
2023-02-13 20:15:20 本頁面
【正文】 銷量達到 157萬套 ， 位居同行前四強 。 以此為契機 ， 奧克斯在京發(fā)起以 “ 免檢是爹 ， 平價是娘 ” 為主題的 “ 降價聯(lián)盟 ” 。 ? 1999年 11月 ， 奧克斯空調(diào)被評為 “ 中國建設(shè)部住宅建設(shè)推薦產(chǎn)品 ” 。 ? 空調(diào)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，出現(xiàn)了兩個極端：高質(zhì)高價和低質(zhì)低價，這樣導(dǎo)致空調(diào)行業(yè)魚龍混雜的狀態(tài)，影響空調(diào)行業(yè)的健康發(fā)展。 ? 在策略的選擇上奧克斯堅持走差異化的道路，走出了一條優(yōu)質(zhì)平價的“民”牌路線。 ? 2023年 10月 ， 奧克斯空調(diào)通過歐洲 CE、 德國 T252。 ? 2023年 02月 ， 奧克斯空調(diào)獲取香港 SMARK標志和中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證委員會簽發(fā)的 “ 中國綠 色環(huán)保標志認證證書 ” 。 ? 2023年 11月 ， 強勢啟動 3558戰(zhàn)略工程 ， 提出空調(diào)銷量目標為 3年內(nèi) 500萬臺 ， 5年內(nèi) 700萬臺 。 ? 2023年 08月 ， 浙江省重點培育的 27家百億企業(yè)排名 ， 奧克斯名列前九 ， 在寧波民企中居第二 。我們不禁要問：奧克斯發(fā)動空調(diào)價格戰(zhàn)的優(yōu)勢在哪里？未來的日子里，奧克斯是否還應(yīng)該這樣走下去？ 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價格策略的影響 ? 問題 奧克斯集團簡介 ? 奧克斯集團經(jīng)過 13年的歷程，取得了跨越 1000倍的發(fā)展，成為我國電力行業(yè)和家電行業(yè)具有較強競爭力和廣闊發(fā)展前景的大型企業(yè)集團。 ? 資本運作戰(zhàn)略：未來三年內(nèi)將爭取 3家上市公司，其中新上市 A股、H股各一家，兼并收購上市公司 1 家。在發(fā)展的不同階段，相繼被授予國家首批免檢產(chǎn)品、節(jié)能產(chǎn)品等榮譽，并先后通過 ISO900歐洲 CE、德國 T252。 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價格策略的影響 ? 問題 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 中國已成長為全球重要的空調(diào)制造基地： ? 一方面是中國已建立了強大的空調(diào)整機組裝產(chǎn)能。 ? 其次，價格競爭雖然仍將繼續(xù)，但其作用逐漸降低。 ? 美的：以強大的品牌優(yōu)勢介入價格圍城。 ? 格蘭仕：成功經(jīng)驗的陷阱。 在生產(chǎn)制造方面。通過成本的控制和規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，奧克斯空調(diào)產(chǎn)品在價格上具備一定的優(yōu)勢。 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價格策略的影響 ? 問題 價格戰(zhàn)的營銷策劃：一場“爹娘革命” ? 2023年 2月 11日，中國質(zhì)檢總局公布了首批 20家空調(diào)免檢產(chǎn)品。 ? 通過在京召開行業(yè)峰會，吸引了國內(nèi)幾乎所有主流媒體的注意，同時也為其幾天后對全國市場 40款主流機型實行全面降價的大行動贏足了“眼球”。 價格戰(zhàn)的營銷策劃：一張“米盧牌” ? 聘請米盧作品牌代言人的原因： 一是世界杯期間，米盧必然會成為國人關(guān)注的焦點，而這段時間，也正是空調(diào)銷售旺季，兩相配合，一定能夠促使奧克斯銷售再創(chuàng)新高； 二是奧克斯當前的營銷目標已確定為“實施全球戰(zhàn)略，締造世界民牌”，同時急欲調(diào)整企業(yè)形象，塑造“響亮、深具親和力”的品牌，而以米盧在國內(nèi)和國際上的號召力，可以加速這些目標的實現(xiàn)； 三是企業(yè)請米盧當代言人的行為，既是經(jīng)濟新聞，又是體育新聞，同時還是社會新聞。 ? 第二步，展開“巡回路演”。 ? 第五步，在 5月初，距世界杯開賽日只有 1個月的時候，奧克斯隆重推出“ 100萬巨獎任你贏”世界杯歡樂競猜活動。 價格戰(zhàn)的營銷策劃：“一分錢空調(diào)” ? 2023冷凍年度開局之初，奧克斯空調(diào)向廣東市場推出“一分錢買空調(diào)活動”（數(shù)量為 6000臺），在當?shù)匾疝Z動和爭議。 ? 第三 、 將幾大品牌拖入 “ 價格戰(zhàn) ” 的泥潭 。 奧克斯空調(diào)價格策略的影響 ? 但是在奧克斯知名度和銷售量增加的同時，其價格戰(zhàn)所帶來的負面影響也逐步顯現(xiàn)。 （ 2）容易造成產(chǎn)品低質(zhì)量的誤解。奧克斯經(jīng)過幾年的價格戰(zhàn)知名度不可謂不高，但是美譽度就不敢恭維了。 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價格策略的影響 ? 問題 問題 ? 奧克斯的價格戰(zhàn)確實給其帶來了巨大的成功，那么其成功之源何在？ ? 面對價格戰(zhàn)所帶來的或明或暗的危機，奧克斯在未來一年奧克斯是否還要繼續(xù)打價格戰(zhàn)？ 附表 1：幾大品牌 （ 2023年 5月） 品牌名稱 價格范圍（元） 較低 較高 奧克斯 1398 1973 格力 1880 2850 美的 1720 2750 科龍 1650 2980
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