市場營銷——價(jià)格決策定價(jià)策略-wenkub
2023-01-29 20:35:55 本頁面
【正文】 、 單位成本 在一定時(shí)期和一定產(chǎn)量范圍內(nèi)，其總額不隨產(chǎn)量或銷售 收入的變化而變化的那部分費(fèi)用，包括廠房設(shè)備的折舊 費(fèi)、租金、利息、高層管理人員的工資等等。來自 中國最大的資料庫下載 市場營銷 西安交通大學(xué) 管理學(xué)院 主講教師：范高潮 第 12章 價(jià)格決策 定價(jià)程序：選擇定價(jià)目標(biāo)，測定需求，估算成本， 分析競爭對手的成本、價(jià)格和其他因 素，選擇定價(jià)方法，確定最終價(jià)格 生存目標(biāo)、利潤目標(biāo)、收入目標(biāo)、市場份額目標(biāo)、 市場撇脂目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)、對付競爭對手 的目標(biāo)、投資回報(bào)目標(biāo) 第 12章 價(jià)格決策 需求是價(jià)格的函數(shù)，需求曲線是假定在除價(jià)格以 外的其他因素均保持不變的條件，反映需求量與價(jià)格之 間關(guān)系的數(shù)學(xué)模型，正常情況下，需求量變化與價(jià)格水 平變化的方向相反。 其總額隨產(chǎn)量的變化而成正比變化的那部分生產(chǎn)費(fèi)用。計(jì)算方法有兩種： 第 12章 價(jià)格決策 （ 1）在成本上附加一個(gè)對成本而言的百分?jǐn)?shù)作為出售價(jià) 格，計(jì)算公式為： 單位產(chǎn)品售價(jià) =單位產(chǎn)品成本（ 1+加成率） （ 2）售價(jià)中包含了一定的加成率作為企業(yè)的收益，計(jì)算 公式為： 單位產(chǎn)品售價(jià) =單位產(chǎn)品成本 /（ 1售價(jià)中包含的加成率 ） 成本加成定價(jià)法評價(jià)： 第 12章 價(jià)格決策 缺點(diǎn)：忽視市場需求和競爭 優(yōu)點(diǎn)： a .成本的不確定性一般比需求的不確定性小得 多，定價(jià)著眼于單位成本，從而使定價(jià)工作大 大簡化，不需要隨時(shí)依據(jù)需求情況的改變而改 變定價(jià)。 第 12章 價(jià)格決策 采用這種定價(jià)法的企業(yè)希望確定的價(jià)格能帶來目標(biāo)投 資收益率。 需求差異價(jià)格的形式有：因地點(diǎn)而異、因時(shí)間而 異、因產(chǎn)品而異、因顧客而異 第 12章 價(jià)格決策 采用此法時(shí)，企業(yè)在很大程度上是以競爭對手的價(jià)格作 為定價(jià)基礎(chǔ)的，而不太注重自己產(chǎn)品的成本或需求。 大多數(shù)顧客都希望買價(jià)廉物美的便宜貨，因此對于一般 市價(jià)的特價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、廉價(jià)等總會(huì)感到興趣。 功能折扣 折讓或津貼 第 12章 價(jià)格決策 貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移在原產(chǎn)地完成。 第 12章 價(jià)格決策 新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià) （在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的 價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤。有專 利保護(hù)的產(chǎn)品即是如此。 第 12章 價(jià)格決策 （ 2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的
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