定價策略與定價技巧(已修改)
2025-02-02 20:14 本頁面
【正文】 定價策略 Pricing Strategy ? ? 追求利潤最大化 ? 短期利潤最大化 收益目標(biāo) ? 實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報率 ? 提高市場占有率 銷量目標(biāo) ? 實(shí)現(xiàn)銷售增長率 ? 適應(yīng)價格競爭 應(yīng)付競爭目標(biāo) ? 保持營業(yè) ? 穩(wěn)定價格，維護(hù)企業(yè)形象 聲譽(yù)目標(biāo) ? 利潤最大化 ? 利潤 =（價格 成本） *銷量。 ? 價格影響銷量，價格變化要能夠使利潤增加。 ? ? 考慮時間因素的供求關(guān)系 ? 短期利潤最大化，如暫時未有競爭者、特定時間內(nèi)需求的剛性 （追求短期利潤并非指企業(yè)的短視行為） ? ? 對投資人負(fù)責(zé)的定價導(dǎo)向 ? 實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報率 ? 投資額 A，投資回收期 N，投資回收率 V ? V=1/N ? （價格 P成本 C） /成本 C=V ? ? 競爭導(dǎo)向的市場 ? 市場占有率之爭（在占有率提高與低價十分相關(guān)的情況下適用， 格蘭仕 ） ? 與對手競爭的定價策略（適應(yīng)價格之爭），在許多行業(yè)中，公司會設(shè)定與價格競爭者一致的價格。 (礦泉水、可樂） ? ? 產(chǎn)業(yè)營銷策略對利潤的影響研究揭示了這樣一個規(guī)律：公司市場份額達(dá)到 40%時，平均投資收益為 32%，當(dāng)公司市場份額為20%40%時，平均投資收益將會減少到24%，當(dāng)少于 10%，平均稅前投資收益大約為 13%。 ? ? 為什么大多數(shù)航空公司并不強(qiáng)調(diào)自己價格最低，而是利用便利的到達(dá)時間和起飛時間，富有吸引力的?？陀媱潱⒁灶櫩蜑橹行呐c汽車租賃商、賓館以及其他合伙人結(jié)成同盟等方式進(jìn)行競爭呢？ ? 營銷法則：１、產(chǎn)品差異 ２、成本領(lǐng)先 ? ? 聲譽(yù)目標(biāo) ? 與盈利能力、銷售額無關(guān) ? 指制定一個相對較高的價格，以便形成和保持高質(zhì)量和高貴的品牌形象，而這種形象能吸引那些注重身份的顧客。這種目標(biāo)反映了營銷者對價格在創(chuàng)造公司整體形象以及產(chǎn)品和服務(wù)形象中的作用的認(rèn)識。 ? 雖然香水的原料成本僅占一瓶香水成本的 5%左右，但把其香水宣傳成“世界上最昂貴的香料”。 ? 法拉利汽車被媒體夸耀成一種擁有尖端技術(shù)、渦輪發(fā)動機(jī)、皮革內(nèi)飾和核桃木儀表板，時速能達(dá)到 150英里的跑車。 ? 定價因素 ? 不同市場競爭條件下的賣主定價自由 ?完全競爭條件下的價格接受者（產(chǎn)品同質(zhì)） ?壟斷性競爭條件下強(qiáng)有力的價格決定者 ? 寡頭壟斷競爭條件下（完全寡頭壟斷和不完全寡頭壟斷） 在這個市場上只有較少的賣方進(jìn)行競爭，每一個賣方都可能影響市場，但沒有一個賣方能夠單獨(dú)控制市場。競爭者能夠很快的對某個公司通過降價來獲取額外的銷量的企圖做出反應(yīng)，因此，整個行業(yè)的市場價格的下降將會減少該行業(yè)的整體收益。 ? ? 純粹壟斷條件下的隨意定價者 政府壟斷 。鼓勵消費(fèi)的產(chǎn)品可能低于成 本，如公共交通。限制消費(fèi)的產(chǎn)品則可能是懲罰性收費(fèi)。 私人壟斷。其實(shí)質(zhì)是管制性壟斷。 ? ? 產(chǎn)品定位 ? 與定價目標(biāo)中的價值定價和聲譽(yù)目標(biāo)有相一致的地方，如獨(dú)一無二的時裝產(chǎn)品，采取溢價策略 ,而領(lǐng)導(dǎo)潮流高檔名牌則使用高價策略， ZARA ? ? 市場需求因素 需求的價格彈性 需求的收入彈性 需求的交叉彈性 ? ? 需求的價格彈性取決于以下影響因素： 替代品或互補(bǔ)品的可獲得性； 商品的重要程度。 ? ? 由于使用 的人或企業(yè)越來越多，郵局的業(yè)務(wù)縮減許多，成本上升，因此郵局提高了郵政資費(fèi)，這一舉措明顯增加了郵局的收益。 ? 汽油漲價，但銷售量不會下降。 ? 越來越多的賣方和買方在網(wǎng)上完成交易，不同型號和價格的商品的可獲得性使這個市場變得非常富有彈性。 ? ? 需求彈性也取決于這種商品是必需品還是選擇品或奢侈品。
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1