定價策略tcl-文庫吧
2025-01-15 20:14 本頁面
【正文】 ： 彩電行業(yè)面臨的國內外競爭 第一，近年國外大公司紛紛在我國設廠。他們利用品牌、資金、技術、世界市場的優(yōu)勢，根據(jù)中國國情頻頻使用降價手段，使得其在國內市場對國內企業(yè)構成了較大威脅； 第二，隨著國內產家的生產集中度不斷提高，規(guī)模不斷擴大，以及新產品開發(fā)能力的提高，使國外品牌有競爭力的產品線在國有品牌的打壓下逐漸向高端上移 ,外國家電品牌由于掌握核心技術，在中高端市場的產品有不可替代性，其產品的附加值較高； 國外品牌： TCL集團股份有限公司創(chuàng)立于 1981年，是中國最大的、全球性規(guī)模經營的消費類電子企業(yè)集團之一 . TCL在自主創(chuàng)新方面的優(yōu)勢和能力： 中國第一臺免提式按鍵電話、第一臺 28寸大彩電、第一臺鉆石手機、第一臺國產雙核筆記本電腦皆在 TCL誕生 企業(yè)規(guī)模： 2023年 TCL全球營業(yè)收入 ， 5萬多名員工遍布亞洲、美洲、歐洲、大洋洲等多個國家和地區(qū)。在全球 40多個國家和地區(qū)設有銷售機構，銷售旗下 TCL、 Thomson、 RCA等品牌彩電 ,全球各地銷售超過 1428萬臺。 品牌價值： 2023年達 ，蟬聯(lián)中國彩電業(yè)第一品牌。 企業(yè)戰(zhàn)略：未來十年 TCL將繼續(xù)構建融設計力、品質力、營銷力及消費者洞察系統(tǒng)為一體的 三力一系統(tǒng) ，將 TCL打造成中國最具創(chuàng)造力的品牌。 TCL集團簡介 TCL彩電主要產品 TCL生命周期定價分析 導入期定價策略 供需分析 定價目標 定價策略 供需分析 定價目標 定價策略 需求變化分析： 1990～ 1995年彩電年平均新增量為 1436萬臺 ，到了 2023年，全國每 100戶就有 。 供給分析： 供需分析 定價目標 定價策略 90年代，彩電產銷量一直保持高速增長，在城鎮(zhèn)居民家庭中迅速普及。 供需分析 定價目標 定價策略 雖然 90年代中國對于彩電的需求量和供給量都非常大，但是由于彩電產品的更新?lián)Q代非?？欤芏嗳思蚁Ｍ幸慌_大屏幕彩電。 但是當時國內大屏幕彩電幾乎全部是由國外進口且價格很高 ,29寸的松下彩電價格高至一萬三四千元。國內普通的大屏幕彩電也需要 60008000元。 消費者普遍消費不起。 分析： 思考： TCL怎樣能夠進入彩電市場、打破壟斷呢？ 供需分析 定價目標 定價策略 策略一之 滲透定價 “大屏幕電視 ”+“便宜的價格 ” 1992年， TCL研制生產出 TCL王牌大屏幕彩電并成功投放市場。 定價在國內大屏幕彩電的一半： 4000元左右。 TCL揚長避短，減少了一部分的功能，專供大屏幕。做足了市場研究，再以品牌和產品技術創(chuàng)新拉動市場，利用外資企業(yè)做生產制造成功實踐了 “先占市場再建工廠 ”的商業(yè)模式，獲得高速成長。 結果： TCL王牌彩電的性價比、質量和服務這三個優(yōu)勢充分迎合了當時國內市場需求，市場占有率不斷攀升，短短三年， TCL王牌彩電躋身國內三強。打破壟斷。 供需分析 定價目標 定價策略 策略二之渠道布置： “金不換 ”的銷售渠道 經銷商 銷售渠道的高低，直接影響了其輸出產品和服務的質量和價格、顧客對獲得產品價值的評價，同時也影響到渠道成員的獲利水平。 TCL在剛進入彩電行業(yè)的初期就認識到了這個問題，花 10年時間來搭建自己的銷售渠道。這也是 TCL在王牌彩電推出以后能夠迅速推向市場，來到每個消費者面前的原因。 供需分析 定價目標 定價策略 策略二之渠道布置： “金不換 ”的銷售渠道 ——降低銷售成本 經銷商 TCL（分 銷 模式） 銷售片區(qū) 分公司 經營部 基層辦事處 渠道層次 多 鄭百文等大經銷商 vs 成果： TCL的銷售網絡遍布了中國除西藏和臺灣以外的全國所有省、市、自治區(qū)，并且一直深入到鄉(xiāng)村，網店密布。 渠道上的努力， 使得 TCL在電器銷售公司的員工減少了一半，使單次資金周轉加快了 7天，不但使自己能在 24小時內掌握全
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