定價(jià)策略介紹-文庫(kù)吧
2025-01-15 20:14 本頁(yè)面
【正文】 成情況，逆推計(jì)算出出廠價(jià)。 優(yōu)點(diǎn)：消費(fèi)者可以接受 不足：商品價(jià)格和價(jià)值會(huì)偏離 隨行就市定價(jià)法 ? 按照本行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)價(jià)格水平來(lái)定價(jià) 密封投標(biāo)定價(jià)法 ? 企業(yè)通過(guò)引導(dǎo)用戶（顧客）競(jìng)爭(zhēng)，密封遞價(jià)，參加比價(jià)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的遞價(jià)選擇最有利的價(jià)格的定價(jià)方法 ? 主要應(yīng)用于建筑包工和政府采購(gòu)等。 ? 附件：南海校區(qū)二期學(xué)生公寓欄桿維修工程競(jìng)爭(zhēng)性談判邀請(qǐng)公告 定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 折扣定價(jià)策略 歧視 （ 差別 ） 定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 (1) 撇脂定價(jià)策略 新產(chǎn)品在上市之初 ， 將價(jià)格定得較高 ， 在短期內(nèi)獲取厚利 ， 盡快收回投資 。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣 ， 取其精華 ， 稱之為 “ 撇脂定價(jià)法 ” 。 (2) 滲透定價(jià)策略 在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí) ， 價(jià)格定得盡可能低一些 ， 其目的是獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率 。 撇脂策略：諾基亞“傾慕”系列之 7380：（上市價(jià)格： 5700元左右） 滲透策略：諾基亞 1600：（上市價(jià)格： 850元左右） ?有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；優(yōu)質(zhì)中價(jià)；優(yōu)質(zhì)低價(jià)；中質(zhì)高價(jià)；中質(zhì)中價(jià)；中質(zhì)低價(jià)；低質(zhì)高價(jià)；低質(zhì)中價(jià)；低質(zhì)低價(jià) 心理定價(jià)策略 尾數(shù)或整數(shù)定價(jià) ? 如定價(jià)為 ，一般適用價(jià)值較低的商品 ? 九塊九減肥茶 ? 價(jià)值較高的商品則一般定為整數(shù)，迎合消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨”的心理 ? 如： 100萬(wàn)一套房，總共 10套。 聲望定價(jià) —— 利用消費(fèi)者仰慕名牌或名店的心理 首飾、化妝品、香水 折扣定價(jià)策略： 現(xiàn)金折扣 —— 鼓勵(lì)消費(fèi)者提前償還欠款 數(shù)量折扣 —— 鼓勵(lì)消費(fèi)者大量購(gòu)買：服裝店 職能折扣
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