定價策略介紹-文庫吧
2025-01-15 20:14 本頁面
【正文】 成情況，逆推計算出出廠價。 優(yōu)點：消費者可以接受 不足：商品價格和價值會偏離 隨行就市定價法 ? 按照本行業(yè)在國際市場上的市場價格水平來定價 密封投標定價法 ? 企業(yè)通過引導用戶（顧客）競爭，密封遞價，參加比價，根據競爭者的遞價選擇最有利的價格的定價方法 ? 主要應用于建筑包工和政府采購等。 ? 附件：南海校區(qū)二期學生公寓欄桿維修工程競爭性談判邀請公告 定價策略 新產品定價策略 心理定價策略 折扣定價策略 歧視 （ 差別 ） 定價策略 新產品定價策略 (1) 撇脂定價策略 新產品在上市之初 ， 將價格定得較高 ， 在短期內獲取厚利 ， 盡快收回投資 。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣 ， 取其精華 ， 稱之為 “ 撇脂定價法 ” 。 (2) 滲透定價策略 在新產品投放市場時 ， 價格定得盡可能低一些 ， 其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率 。 撇脂策略：諾基亞“傾慕”系列之 7380：（上市價格： 5700元左右） 滲透策略：諾基亞 1600：（上市價格： 850元左右） ?有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質優(yōu)價；優(yōu)質中價；優(yōu)質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價 心理定價策略 尾數或整數定價 ? 如定價為 ，一般適用價值較低的商品 ? 九塊九減肥茶 ? 價值較高的商品則一般定為整數，迎合消費者“便宜無好貨”的心理 ? 如： 100萬一套房，總共 10套。 聲望定價 —— 利用消費者仰慕名牌或名店的心理 首飾、化妝品、香水 折扣定價策略： 現金折扣 —— 鼓勵消費者提前償還欠款 數量折扣 —— 鼓勵消費者大量購買：服裝店 職能折扣
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