定價策略與定價技巧-文庫吧
2025-01-15 20:14 本頁面
【正文】 ? 美國收入排名靠前的職業(yè)有麻醉師、牙科醫(yī)生，為什么？ ? 在經(jīng)濟危機影響下，一些曾被看作是必需品的商品可能被當作是奢侈品而遭到拒絕？ ? ? 需求的收入彈性 ? 指收入變化而引起的需求量的相應變動率 ? 固定支出，剛性 ? 可支配支出，重要性越大，彈性越小。 ? 需求的交叉彈性 ? 指一種商品價格變動引起其他相關商品需求量的相應變動率 ? ? 市場競爭因素 價格競爭 —— 主要以價格為競爭手段 產(chǎn)品競爭 —— 體現(xiàn)在產(chǎn)品的開發(fā)、研制直至銷售的全過程 ? ? 企業(yè)自身因素 成本費用 —— 各成本的含義 資金周轉(zhuǎn) —— 低價促周轉(zhuǎn)還是高價取厚利，就看機會成本的高低。 ? 銷售量 —— 產(chǎn)量的確定 平均收益 邊際收益 邊際成本 價格 P 數(shù)量 Q ? 定價方法 ? 影響企業(yè)定價的因素委很多，其中最基本的因素是：成本，它規(guī)定了價格的下限；市場需求或顧客對企業(yè)產(chǎn)品獨特的特點的評價，它規(guī)定價格的上限；競爭者產(chǎn)品的價格和替代品的價格，它確定了在最高價格和最低價格之間，企業(yè)產(chǎn)品的標價點；另外消費者心理因素也會給定價造成影響。 ? ? 企業(yè)在為產(chǎn)品定價時，主要是通過考慮這四種因素中的一個或幾個選擇定價方法。因此，企業(yè)為產(chǎn)品確定具體的價格時可以采取的這定價方法也可分為三類：成本導向定價法、競爭導向定價法、需求導向定價法和心理導向定價法。 ? ? ? ? 成本導向定價 ? 加成定價法 ? 損益平衡定價法 ? 目標貢獻定價法 ? ? 加成定價法 ? 產(chǎn)品售價 =單位完全成本 *（ 1+成本加成率） ? 特點：加成率的大小與商品的需求彈性和企業(yè)的預期盈利有關。需求彈性大的商品，加成率宜低。缺點是忽視市場和供求狀況的影響，缺乏靈活性，難以適應市場競爭的變化形勢。加成率僅從企業(yè)角度考慮，難以準確得知對應該價格水平的市場銷量，因此，加成定價法主要用于那些一次性生產(chǎn)，事先難以確定成本的產(chǎn)品。 ? ? 損益平衡定價法 ? 盈虧平衡點分析旨在在既定的固定成本、單位變動成本和價格條件下，確定能夠保證企業(yè)收支平衡的產(chǎn)（銷）量。 ? 損益平衡點銷量 =固定成本 /（價格 單位變動成本） ? 保本價格 =（固定成本 /損益平衡點銷量） +單位變動成本 ? 實際價格 =（固定成本 +預期利潤 +單位變動成本）/預計銷售量 ? ? 固定成本 變動成本 銷售數(shù)量 成 本 ? ? 目標貢獻定價法（可變成本定價法） ? 年目標貢獻 =年預計固定成本費用 +年目標盈利額 ? 單位限制因素貢獻量 =年目標貢獻 /限制因素單位總量 ? 價格 =單位可變成本費用 +單位限制因素貢獻量 *單位產(chǎn)品所含限制因素數(shù)量 ? ? 邊際貢獻是指產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品變動成本的差額，單位產(chǎn)品邊際貢獻指產(chǎn)品單價與單位產(chǎn)品變動成本的差額。邊際貢獻彌補固定成本后如有剩余，就形成企業(yè)的純收入；如果邊際貢獻不足以彌補固定成本，那么企業(yè)將發(fā)生虧損。在企業(yè)經(jīng)營不景氣，銷售困難，生存比獲取利潤更重要時，或企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，只有降低售價才能擴銷售時，可以采用邊際貢獻定價法。邊際貢獻定價法的原則是，產(chǎn)品單價高于單位變動成本時，就可以考慮接受。因為不管企業(yè)是否生產(chǎn)、生產(chǎn)多少，在一定時期內(nèi)固定成本都是要發(fā)生的，而產(chǎn)品單價高于單位變動成本，這時產(chǎn)品銷售收入彌補變動成本后的剩余可以彌補固定成本，以減少企業(yè)的虧損（在企業(yè)維持生存時）或增加企業(yè)的盈利（在企業(yè)擴大銷售 時） ? ? 如某企業(yè)某產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為年產(chǎn) 70萬件，年固定成本 50萬元，單位產(chǎn)品變動成本為 ，產(chǎn)品單價為 3元，現(xiàn)在企業(yè)只接到訂單 40萬件。按此計劃生產(chǎn)，邊際貢獻彌補部分固定成本后企業(yè)仍虧損 2萬元。如果有客戶追加訂貨 20萬，每件報價為 元，根據(jù)邊際貢獻定價法原則，這一報價是可以接受的。接受此訂單后，企業(yè)將實現(xiàn)盈利 10萬元。 ? ? 競爭導向定價 ?通行價格
職業(yè)教育相關推薦
鄂ICP備17016276號-1