實(shí)施價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-02-07 22:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我認(rèn)為它值 3萬(wàn)， 你愿意賣(mài)嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬(wàn) 原理：就是根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知來(lái)制定價(jià)格。 關(guān)鍵在于準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值。 2023/2/6 Ch12 定價(jià)策略 22 2023/2/6 23 需求差異 定價(jià)法 顧客細(xì)分定價(jià) 工業(yè)用電 農(nóng)業(yè)用電 事業(yè)單位用電 居民用電 娛樂(lè) 、 餐飲用電 城市照明 以銷(xiāo)售對(duì)象 、 銷(xiāo)售商品 、 銷(xiāo)售時(shí)間 、 銷(xiāo)售地點(diǎn)等不同 ， 在基礎(chǔ)價(jià)格上調(diào)整價(jià)格 。 周杰倫 南昌 演唱會(huì)座位圖 2023/2/6 26 地點(diǎn)差異定價(jià) 王菲 2023巡唱西安站 時(shí)間： ~ 場(chǎng)館：西安曲江國(guó)際會(huì)展中心 票價(jià)：貴賓區(qū)： 3999元 特區(qū)： 3600元 甲區(qū)： 2600元 乙區(qū)： 1600元 丙區(qū)： 1000元 丁區(qū)： 500元 小問(wèn)題： ?以下哪種價(jià)格形式屬于區(qū)分需求差異定價(jià)： ? A、公園門(mén)票對(duì)某些社會(huì)成員給與優(yōu)惠 ? B、在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣(mài)”、“酬賓大減價(jià)” ? C、對(duì)不同的花色、不同款式的商品所定的價(jià)格不同 ? D、對(duì)大量購(gòu)買(mǎi)的顧客所給與的優(yōu)惠 ? E、劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同。 2023/2/6 密封投標(biāo) 定價(jià)法 10萬(wàn)元 11萬(wàn)元 工程投標(biāo) 2023/2/6 Ch12 定價(jià)策略 28 產(chǎn)品生命周期定價(jià)技巧 （ 1） 產(chǎn)品組合定價(jià)技巧 （ 2） 心理定價(jià)技巧 （ 3） 折扣定價(jià)技巧 （ 4） 地理定價(jià) （ 5） 企業(yè)定價(jià)技巧 定價(jià)程序 ? 選擇定價(jià)目標(biāo) ? 測(cè)定市場(chǎng)需要 ? 估計(jì)成本 ? 分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 ? 選擇定價(jià)方法 ? 確定最終價(jià)格 2023/2/6 31 若價(jià)格過(guò)高，則 打折降價(jià) 顧客對(duì)降價(jià)的依賴(lài) 企業(yè)利潤(rùn)受損 財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售兩部門(mén)之間的相互埋怨 2023/2/6 32 產(chǎn)品功能差異定價(jià) 價(jià)格： 98元 價(jià)格： 48元 裝有調(diào)光開(kāi)關(guān) 成本 15元 普通開(kāi)關(guān) 成本 5元 2023/2/6 33 78元 198元 包裝差異定價(jià) 瀘 州 老 窖 瀘 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 2023/2/6 34 地點(diǎn)差異定價(jià) 王菲 2023巡唱西安站 時(shí)間： ~ 場(chǎng)館：西安曲江國(guó)際會(huì)展中心 票價(jià)：貴賓區(qū)： 3999元 特區(qū)： 3600元 甲區(qū)： 2600元 乙區(qū)： 1600元
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