價格策略與管理課程講義(編輯修改稿)
2025-03-25 21:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3. . 第三類產(chǎn)品的價格 ， 則除了涵蓋其個別直接成本外 ， 對整體間接成本的貢獻(xiàn)度 ， 并未滿足其所對應(yīng)的比例 。 4 . 第四類產(chǎn)品的價格 ， 甚至未能涵蓋其個別直接成本 。 ? 產(chǎn)品線訂價策略 (3)產(chǎn)品線內(nèi)各項產(chǎn)品的定價策略時 ， 應(yīng) 依照下述之守則：即對已經(jīng)建構(gòu)在線上 的產(chǎn)品 ， 應(yīng)根據(jù)其整體間接成本的對應(yīng) 比例 、 與個別直接成本來發(fā)展其個別定 價 。 ? 租賃策略 (1)租賃策略就是廠商 （ 出租人 ） 與顧客 （承租人 ） 訂定一協(xié)定 ， 言明在一定期間內(nèi)承租人按期支付一特定數(shù)目款項 ， 以換取對出租人所提供之設(shè)備或商品的使用權(quán) 。 (2)租賃性市場在近十年來 ， 突然崛起大行其道 ， 事實上是其來有自 。 從顧客的立場來看 ， 最大的理由是： ? 租賃策略 ?. 消費者可以不必一次付出巨額現(xiàn)金 ， 即可享用商品 ， 而廠商可以藉租用舊設(shè)備 ， 來降低新設(shè)備的投資風(fēng)險 。 ?. 租賃可以保護(hù)顧客因產(chǎn)品技術(shù)過時的危害與不利 。 ?. 租賃費用可能可以用以支付政府課征所得稅的課稅所得 。 ?. 租賃可使顧客不必永遠(yuǎn)持有不想長期使用的產(chǎn)品 。 ? 租賃策略 (3)成功的租賃策略 ， 必須具備下列經(jīng)營條件： ， 以持續(xù)不斷地生產(chǎn)與制造下一階段與未來要繼續(xù)出租的產(chǎn)品 。 限 ， 以保證回收面的經(jīng)濟(jì)效益 。 又需精確設(shè)定 ，每期的顧客租金 ， 必須小於顧客以分期付款方式即時買斷產(chǎn)品時 ， 每期所須支付的分期付款金額。 否則 ， 若每期承租金大於每期分期付款金額 ，將驅(qū)使顧客轉(zhuǎn)向分期付款方式采購 ， 而使租賃策略不再具有市場吸引力 。 ? 租賃策略 (3)成功的租賃策略 ， 必須具備下列經(jīng)營條件： ， 但現(xiàn)時又無巨額現(xiàn)金可供支付的壓抑性市場上。 或也可設(shè)定在顧客急需以分期租金 ， 來作為所得稅扣抵項目的市場上 。 4. 出租廠商必須具備因應(yīng)競爭廠商產(chǎn)品創(chuàng)新 ， 而使出租廠商的產(chǎn)品過時從而喪失市場 。 ? 整批取價策略 (1)整批取價策略 ， 俗稱冰山型的產(chǎn)品訂價策略 ， 其定義是廠商對產(chǎn)品的售價同時包括了未來的售后服務(wù)與維修的成本 。 而以出售時一次取價 ， 一旦未來的維修與服務(wù)發(fā)生時 ， 則予以免費的服務(wù)維修 。 (2)整批取價策略的目的很多 ， 大致上可以歸納為下述幾項： ， 可以保證租賃性資
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