案例分析價格策略講義課件(編輯修改稿)
2025-03-22 14:55 本頁面
【文章內容簡介】 Hz及 100Hz）普通背投彩電的生產，將全部精力轉移到第三代及第四代60/75Hz+逐行掃描背投彩電的生產和銷售。此時，離 2023年 1月 1日中國首臺精密顯像電視在長虹成功下線僅 16個月。 2023年 5月，長虹率先強力推出精顯背投，打響了國內彩電業(yè)全面進軍高端市場的第一槍；之后，跨國公司才開始向國內企業(yè)傳讓高端背投技術，于是 TCL、創(chuàng)維、海信等國內彩電品牌相繼推出了等離子、液晶彩電等高端產品， 7月， TCL、創(chuàng)維先后以 29800元的超低價啟動了等離子彩電市場。至此，國內彩電企業(yè)成功地完成了由低端市場向高端市場的轉型。在 2023年中報中，低迷長達 5年之久的長虹終于擁有了回到從前的感覺。 8月 10日公布的中報顯示，長虹彩電等主營業(yè)務收入同比增長 %，凈利潤同比增長 %，彩電出口額達 ，同比增長 1789%，在中國彩電行業(yè)中排名第一。另外，長虹精顯背投彩電僅用了一年時間，就直逼東芝和索尼，無可爭議地成為中國背投彩電的代言人。2023年 10月，長虹背投市場占有率不足 %，而 2023年同期市場占有率則高達 %。 長虹價格戰(zhàn) ?2023年 4月 8日，中國彩電大王長虹在捧回 2023全國彩電銷量冠軍后不到半個月時間內，又出重拳，推出 “ 長虹背投普及風暴 ” 活動，在高端市場全面反擊跨國背投品牌。長虹精顯王背投彩電價格全線下調。平均降價幅度為 25％，最高降幅達 40％。進一步鞏固和增加自己背投的市場份額。 2023年 10月，長虹開始 “ 虹色十月 ” 行動， “ 虹色十月打造新一代數字階級 ” 活動在全國如火如荼地進行。 長虹價格戰(zhàn) ? “ 2023年的彩電價格戰(zhàn)是一次非理性的降價，不僅消耗了企業(yè)自身資源，透支了企業(yè)未來的競爭力，而且無法保證消費者日后的售后服務。這是一場在錯誤的時間、錯誤的地點、發(fā)動的一場錯誤的價格戰(zhàn)”。 ? ＴＣＬ集團總裁 李東生 業(yè)內評價 ? “彩電企業(yè)目前處在非常脆弱的境地之中，價格戰(zhàn)帶來了雙重危機：一是財務危機，巨大的庫存，越來越多的應收賬款，正在侵蝕著企業(yè)；另一個是創(chuàng)新危機，沒有力量投入研發(fā)，當然也沒有機會分享高技術的利潤。” ? 廈華公司總經理 郭則理 業(yè)內評價 ?“有價值的產品不打價格戰(zhàn)?！? 海爾集團執(zhí)行總裁 楊綿綿 業(yè)內評價 ?“今后索尼將不再在低端產品上與中國品牌較量，其產品發(fā)展方向將是高科技含量、高附加值的產品，同時在價格上也將更富有競爭力?！? 索尼中國有限公司家用電器部 田山丈洋 業(yè)內評價 第三次價格戰(zhàn)失敗 客觀原因 ?彩電行業(yè)已從產品生命周期 成長期進入成熟期。消費者對彩電的需求改變，不再僅僅是追求價格上的優(yōu)惠，在一個充斥著各式各樣類型商品的市場上，消費者開始追求差異化產品，價格不再是消費者考慮的首要因素 ?其他品牌如康佳， TCL等 國貨品牌迅猛崛起 ，都有資本參與到價格戰(zhàn)，長虹的價格優(yōu)勢不在 第三次價格戰(zhàn)失敗 主觀原因 ?最根本的是 戰(zhàn)略 ，一味的遵循以往成功的戰(zhàn)略，沒有審時度勢的關注市場的變化，是導致長虹第三次價格戰(zhàn)失敗的根本原因 ?價格戰(zhàn)需要技術上的支持，否則只是泡沫競爭，可能在市場環(huán)境好的情況下可以發(fā)揮作用，但最終還是要以技術為砥柱 第三次價格戰(zhàn)失敗 主觀原因 ?最佳的商業(yè)戰(zhàn)略模式是先于需求建立起強大的生產能力然后以比所以競爭者都低的價格出售產品 。但是，這一戰(zhàn)略需要有出色的技術做保障 ?長虹應該跳出價格戰(zhàn)的陷阱，在技術上做文章才是明智的選擇 第三次價格戰(zhàn)失敗 主觀原因 ?企業(yè)形象因持續(xù)的降價行為嚴重受損，四面樹敵 ?長虹的降價影響企業(yè)的利益相關者 消費者 經銷商 競爭者 持觀望態(tài)度，價格動蕩不穩(wěn)定，期望最低價格的出現 長虹向其施加壓力，降低其利潤空間 壟斷彩管業(yè)務，不按常理出牌 長虹價格戰(zhàn)的啟
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