案例分析價格策略講義課件(文件)
【正文】 戰(zhàn)的陷阱，在技術(shù)上做文章才是明智的選擇 第三次價格戰(zhàn)失敗 主觀原因 ?企業(yè)形象因持續(xù)的降價行為嚴(yán)重受損，四面樹敵 ?長虹的降價影響企業(yè)的利益相關(guān)者 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 競爭者 持觀望態(tài)度，價格動蕩不穩(wěn)定，期望最低價格的出現(xiàn) 長虹向其施加壓力，降低其利潤空間 壟斷彩管業(yè)務(wù)，不按常理出牌 長虹價格戰(zhàn)的啟示 ?價格戰(zhàn)要建立在技術(shù)戰(zhàn)的基礎(chǔ)上展開 ?長虹在價格戰(zhàn)后，應(yīng)該專注于技術(shù)上的研究開發(fā)，使之能夠在同質(zhì)化產(chǎn)品的市場上進(jìn)行差異化戰(zhàn)略，獲得核心競爭力。 面對價格戰(zhàn)，企業(yè)如何做？ ?面對價格戰(zhàn)，企業(yè)如何做 ? ? 大多數(shù)情況下企業(yè)會選擇在設(shè)法降低成本的同時降低產(chǎn)品的價格，并希望通過降價所帶來的市場份額增加有一天能夠彌補(bǔ)降價所造成的損失。 面對價格戰(zhàn)，企業(yè)如何做？ ?案例 2： TCL從它的鉆石系列移動手機(jī)上獲利頗豐，他們是如何做的？ ?TCL手機(jī)把目標(biāo)顧客鎖定為女性！這一細(xì)分市場的特點(diǎn)是對技術(shù)偏好一般，但非?？粗厥謾C(jī)的外觀設(shè)計(jì)。低端消費(fèi)者不愿再把錢花在金槍魚食品上，而是轉(zhuǎn)向購買意大利面食品和其它低價位食品。 擴(kuò)大生產(chǎn)線： ?馬維薩公司在即食金槍魚罐頭成功地打入市場后，緊接者第二年就引進(jìn)擴(kuò)大了一條新的生產(chǎn)線，產(chǎn)品是增加了餅干和飲料的“午餐套裝”。為了確保這一品牌在未來市場中的價值，馬維薩公司把它的象征性價值及傳統(tǒng)價值延伸到產(chǎn)品類別當(dāng)中，以便提供更好的定價和獲得更好的利潤。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:19:4014:19:4014:19Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 22日星期三 2時 19分 40秒 14:19:4022 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :19:4014:19Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 2時 19分 :19March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:19:4014:19:4014:193/22/2023 2:19:40 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:4014:19:40March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 19分 40秒 下午 2時 19分 14:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 19分 :19March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:19:4014:19:4014:19Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時 19分 40秒 下午 2時 19分 14:19: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :19:4014:19:40March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 下午 2時 19分 40秒 14:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:19:4014:19:4014:193/22/2023 2:19:40 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 引進(jìn)新品牌： ? 馬維薩公司針對不同市場的角色引進(jìn)了各種品牌的產(chǎn)品，從而有力地維護(hù)了其人造黃油產(chǎn)品的價格和利潤。這個牌子的產(chǎn)品曾經(jīng)非常受歡迎，人們不僅僅是用來洗衣服（有些人相信
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