案例分析價格策略講義課件-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 下午 2時 19分 40秒 14:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 2時 19分 40秒 14:19:4022 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 19分 40秒 下午 2時 19分 14:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 品牌延伸： ? 馬維薩公司曾經(jīng)擁有一個古老而富有傳統(tǒng)的衣物清潔劑品牌，叫做“拉維斯（ Las Llaves）”。 TCL把鉆石鑲嵌在手機上正是抓住了女性顧客的這一心理，她們（以及她們的丈夫或者男朋友）愿意為此支付高價。 ?通過技術的支持，可以使企業(yè)延長在成熟期的時間，從而進一步擴大市場份額，攫取利潤，獲得成功 怎樣衡量“價格戰(zhàn)” 企業(yè)在三種情況下可以進行 戰(zhàn)略性降價 : ? 第一種情況是技術進步帶來產(chǎn)業(yè)整體成本下降 ?！? ? 廈華公司總經(jīng)理 長虹精顯王背投彩電價格全線下調。此時，離 2023年 1月 1日中國首臺精密顯像電視在長虹成功下線僅 16個月。 長虹價格戰(zhàn) ? 第 四 次（ 2023年至今），開創(chuàng)國產(chǎn)彩電主導高端之路。截至 2023年 12月中旬，長虹銷售收入已突破 800億元，其中主要產(chǎn)品彩電的銷售量已達 4500萬臺。長虹主營利潤由 1998年的 1999年的 億元，凈資產(chǎn)收益率僅 %， 1999年下半年長虹利潤僅 1億多元。對于長虹來說， 1998年是一個轉折點。 1991年 3月，國家統(tǒng)計局公布：長虹 1990年首次榮登彩電行業(yè)銷售冠軍。 1988年彩電嚴重緊缺，搶購倒賣之風盛行，普通老百姓以高于國家牌價 1陪的價格還很難買到彩電。 1973年長虹廠率先在軍工系統(tǒng)成功研制出第一臺電視機， 注冊商標 “ 長虹 ” ，長虹品牌由此創(chuàng)立?！? ?“ 價格要以成本為基礎，如果成本降不下去，一味實施價格戰(zhàn)，只能是死路一條。 2023年，長虹品牌價值達 ，成為中國最有價值的知名品牌。在請示省物價局后， 1989年 8月 9日長虹進行自行降價活動，每臺彩電降價 350元，長虹積壓彩電一銷而空，同時也提升了長虹在彩電行業(yè)的地位。而長虹的市場占有率由 1995年的 22％提高到 1996年的 27％左右，彩電銷量比上年同期增長 ％。經(jīng)過 1997年和1998年由別人發(fā)起的價格戰(zhàn)，長虹的彩電霸主地位岌岌可危。這之后，同盟軍內紛紛 “ 背叛 ” ，同盟者廈華、熊貓率先降價，到了 8月，盟主康佳和根本沒參加同盟的四川長虹分別宣布大幅度調低彩電售價，其中康佳最大降幅為 20％，而長虹的降幅更高，達 35％。為了奪取被跨國公司占據(jù)的市場和進一步清理國產(chǎn)品牌， 2023年 4月中旬由長虹發(fā)起的自稱為 “ 五一戰(zhàn)役 ” 將這次意料中的價格戰(zhàn)提前了半年。在長虹產(chǎn)品投放市場以前，彩電高端產(chǎn)品一直是日韓企業(yè)的天下。另外，長虹精顯背投彩電僅用了一年時間，就直逼東芝和索尼，無可爭議地成為中國背投彩電的代言人。這是一場在錯誤的時間、錯誤的地點、發(fā)動的一場錯誤的價格戰(zhàn)”。 田山丈洋 業(yè)內評價 第三次價格戰(zhàn)失敗 客觀原因 ?彩電行業(yè)已從產(chǎn)品生命周期 成長期進入成熟期。 面對價格戰(zhàn)，企業(yè)如何做？ ?案例 1：順電是深圳大型的家用電器專賣店，它會不會贊同客戶只關心價格的看法呢？ ?在順電銷售的產(chǎn)品價格通常比同類企業(yè)產(chǎn)品高出 5－ 15%以上，而商場里幾乎每天都是人頭喁喁、摩肩擦踵，來到這里的顧客在尋找除了價格以外的東西：更好地服務、可信賴的承諾、退貨保證以及透明的價格。 ? 對于其它產(chǎn)品，像人造黃油，馬維薩公司是通過包裝來提高它的價值的。 引進新品牌： ? 馬維薩公司針對不同市場的角色引進了各種品牌的產(chǎn)品，從而有力地維護了其人造黃油產(chǎn)品的價格和利潤。 2023年 3月 22日星期三 下午 2時 19分 40秒 14:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :19:4014:19:40March 22, 2023 1意志
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1