應(yīng)變市場價格波動的價格策略分析-免費閱讀
【正文】 21 一月 20233:42:12 上午 03:42:12一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/21 3:42:1203:42:1221 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2103:42:1203:42Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。非燒烤型微波爐價格已降到 300多元 /臺，賣一臺微波爐送出的贈品從 5件增加到 10件，再增至 15件，給消費者的感覺是價格低得不能再低了，贈品多的不能再多了。 1996年 8月，格蘭仕平均降價 ％ (根據(jù)賽諾公司的價格指數(shù)計算，該指數(shù)排除了微波爐銷售結(jié)構(gòu)變動的影響，下同 )，同時，格蘭仕的占有率從 36% 上升到 ％，增加了 % ，價格彈性系數(shù)為 (即價格每下降 1％，占有率上升 分點 )。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理配合其他促銷攻勢 ? 格蘭仕的價格調(diào)整，力度大、變化多，同時配合強大的促銷攻勢、媒體炒作等，使其降價活動獲得最大的效果。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理價格下調(diào)幅度大 ? 格蘭仕的降價策略是，要么不降價，要降就大幅度地降。? 4. 成本費用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況。安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)? （一）不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng)? （二）市場主導(dǎo)者的反應(yīng)? （三）企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng)? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價。這些新的集成電路能夠增加高能級個人電腦和服務(wù)器的性能。顧客差別定價產(chǎn)品形式差別定價產(chǎn)品部位差別定價銷售時間差別定價差別定價安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理差別定價的適用條件? 1. 市場必須是可以細分的，而且各個細分市場有著不同的需求程度。? 1. 現(xiàn)金折扣；? 2. 數(shù)量折扣；? 3. 功能折扣；? 4. 季節(jié)折扣；? 5. 價格折讓。生產(chǎn)函數(shù)表明投入與產(chǎn)出之間的技術(shù)關(guān)系。P1P2Q1Q2價格需求量需求缺乏彈性AB安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理需求價格彈性對定價策略的影響［ 2］? 富有彈性 的商品，適宜于適當(dāng) 降價 ，以擴大銷量。在下列兩種情況下： （ 1）這附加只有一家高級賓館賣啤酒 （ 2）這附加只有一家小的雜貨店賣啤酒 參加調(diào)查的人回答是不同的，統(tǒng)計的中位數(shù)各為： 高級賓館的啤酒是 2。? 6. 采取的價格歧視形式不能違法。問題：? 1. 英特爾公司采取的是什么定價策略？? 2. 請說出英特爾公司采取這種定價策略取得成功的原因。安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素? 1. 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理? 格蘭仕并不是微波爐市場的先行者，但它入市不久，就充分利用降價策略向競爭對手發(fā)動了一輪又一輪的攻勢，使得市場占有率節(jié)節(jié)攀升，在中國家電市場的競爭中譜寫了一個個經(jīng)典的價格戰(zhàn)案例，被稱為 “降價屠夫 ”。如此高的降價幅度，在消費者心中產(chǎn)生了震撼效果，這也是格蘭仕降價策略較為成功的重要因素之一。價格在 500元～ 850元的中檔 “新世紀 ”系列買一送八，贈品價值總計 300元左右； 800元～ 950元的 “黑金剛 ”系列買一送十四，贈品包括風(fēng)扇、微波爐用品、手表、圍裙等，價值總計 600元左右；包含有熱風(fēng)對流、電子菜單、旋鈕碼等技術(shù)含量在內(nèi)的價格在 1， 000元以上的高檔產(chǎn)品則實行買一送十五的超值贈送，贈品價值總計在 800元左右。 1995年至 1998年，格蘭仕連續(xù) 4年蟬聯(lián)全國市場占有率冠軍。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理討論題 1．廣東格蘭仕企業(yè)（集團）公司所處的市場環(huán)境是怎樣的？2．格蘭仕微波爐的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？ 3．格蘭仕微波爐的價格策略對于其競爭對手有何影響？4．格蘭仕在微波爐業(yè)的做法能否移植到制冷業(yè)上來？為什么？5．格蘭仕進入制冷業(yè)可以利用它在微波爐業(yè)的哪些優(yōu)勢？ 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)
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