應(yīng)變市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的價(jià)格策略分析(編輯修改稿)
2025-02-12 18:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷管理案例研討 Intel ［ 2］ 產(chǎn)品的價(jià)格來吸引下一層次對(duì)價(jià)格敏感的顧客。最終價(jià)格跌落到最低水平，每個(gè)集成電路僅售 200＄多一點(diǎn)，使該集成電路成為一個(gè)熱線大眾市場(chǎng)的處理器。通過這種方式，英特爾公司從各個(gè)不同的市場(chǎng)中獲取了最大量的收入。問題：? 1. 英特爾公司采取的是什么定價(jià)策略？? 2. 請(qǐng)說出英特爾公司采取這種定價(jià)策略取得成功的原因。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整? 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià)? 二、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)? 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)? 四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理企業(yè)降價(jià)與提價(jià)?降價(jià) ? ?提價(jià) ?產(chǎn)能過剩 ?P??擴(kuò)大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利競(jìng)爭(zhēng)壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求成本優(yōu)勢(shì) ?P??控制市場(chǎng)安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)顧客眼中的?降價(jià) ?顧客眼中的?提價(jià) ?式樣陳舊 數(shù)量有限有缺點(diǎn) 有價(jià)值財(cái)務(wù)困難 賺大錢還要跌 還要漲質(zhì)量有問題安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)? 了解競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要途徑。? 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要假設(shè)。安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)? （一）不同市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng)? （二）市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng)? （三）企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理不同市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng)? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)，企業(yè)必須隨之降價(jià)。? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地。安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的應(yīng)對(duì)方案下降 2%推出鼓勵(lì)再次購(gòu)買的折價(jià)券下降 2%~4%降價(jià)幅度為競(jìng)爭(zhēng)者的一半下降超過 4%降低到競(jìng)爭(zhēng)者的水平此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害我們的銷售了嗎？ 是永久減價(jià)嗎？ 減了多少價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平，繼續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格否是是是 否否安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng)? 維持價(jià)格不變。? 降價(jià)。? 提價(jià)。安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素? 1. 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。? 2. 競(jìng)爭(zhēng)者的意圖和資源。? 3. 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性。? 4. 成本費(fèi)用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況。安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理案例分析： 格蘭仕的降價(jià)策略 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理基本背景? 廣東格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司成立于 1992年 6月 ,它的前身是桂洲羽絨制品廠，是一個(gè)從事羽絨制品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。當(dāng)時(shí)它只是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司，沒有誰會(huì)想到，幾年之后，格蘭仕集團(tuán)竟會(huì)一躍而成中國(guó)家電市場(chǎng)上微波爐產(chǎn)品的壟斷性企業(yè)。最新數(shù)據(jù)表明，格蘭仕微波爐目前在大部分一類地區(qū)的市場(chǎng)份額均已高達(dá) 70% 以上，有些甚至達(dá)到 80% 之多，如此高的市場(chǎng)占有率在整個(gè)家電行業(yè)都是極為罕見的。毫無疑問，格蘭仕已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了其行業(yè)龍頭老大的位置。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理? 格蘭仕并不是微波爐市場(chǎng)的先行者，但它入市不久，就充分利用降價(jià)策略向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)了一輪又一輪的攻勢(shì)，使得市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升，在中國(guó)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中譜寫了一個(gè)個(gè)經(jīng)典的價(jià)格戰(zhàn)案例，被稱為 “降價(jià)屠夫 ”。 自 1995年 8月份格蘭仕第一次榮登銷售榜首，至今已經(jīng)連續(xù)六年保持不敗，市場(chǎng)份額高居不下，從 1995年全年的 %，到 1996年全年的 % ，再到 1997年的 % ，再到 1999年 5月的 % ，再到 2023年 6月的 %，格蘭仕占據(jù)了大半壁江山，并有不斷擴(kuò)張的趨勢(shì)，可以說是一統(tǒng)天下
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