應(yīng)變市場價格波動的價格策略分析-文庫吧在線文庫
【正文】 持價格不變。當(dāng)時它只是一個名不見經(jīng)傳的小公司，沒有誰會想到，幾年之后，格蘭仕集團竟會一躍而成中國家電市場上微波爐產(chǎn)品的壟斷性企業(yè)。 1996年 8月， 3個型號平均降價 ％； 1997年 7～ 8月， 17立升機型降價，降幅達 40％； 1997年 10～ 11月， 5個型號降價，平均降幅為 ％； 1998年 7月， 17立升機型降價，幅度為 ％，等等。每次降價活動都配合著大量的媒體宣傳，使降價事件盡人皆知。 1998年 7月格蘭仕平均降價 % ，占有率上升，價格彈性系數(shù)為 。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理格蘭仕新動向? 2023年 10月格蘭仕集團又宣布將一次性投資 20億元進軍空調(diào)和冰箱制冷業(yè)，在 3～ 5年內(nèi)達到年產(chǎn)空調(diào) 800萬臺、冰箱 500萬臺的規(guī)模，并明確表示，其在空調(diào)和冰箱業(yè)將 “克隆 ”微波爐的模式，堅持專業(yè)化生產(chǎn)和薄利多銷策略，產(chǎn)品價格將為同類產(chǎn)品的一半左右， 使它再次成為媒體關(guān)注的焦點，議論的重點不在于它進軍制冷業(yè)，而是它要使 “價格降一半 ”的強硬姿態(tài)。 一月 21一月 2103:42:1203:42:12January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2103:42:1203:42Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/21 3:42:1203:42:1221 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/21 3:42:1203:42:1221 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理? 對于格蘭仕的價格策略，欣賞者有之，批評者也不少。此次活動將截至 8月份結(jié)束，在此期間，每隔半個月將會減少一件贈品。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理降價策略多樣化 ? 格蘭仕的降價策略，每次都有所不同，有時是全面降價，有時是只調(diào)低一個規(guī)格，有時是調(diào)低一個系列。 自 1995年 8月份格蘭仕第一次榮登銷售榜首，至今已經(jīng)連續(xù)六年保持不敗，市場份額高居不下，從 1995年全年的 %，到 1996年全年的 % ，再到 1997年的 % ，再到 1999年 5月的 % ，再到 2023年 6月的 %，格蘭仕占據(jù)了大半壁江山，并有不斷擴張的趨勢，可以說是一統(tǒng)天下，獨占鰲頭。? 2. 競爭者的意圖和資源。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整? 一、企業(yè)降價與提價? 二、顧客對企業(yè)變價的反應(yīng)? 三、競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng)? 四、企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理企業(yè)降價與提價?降價 ? ?提價 ?產(chǎn)能過剩 ?P??擴大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利競爭壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求成本優(yōu)勢 ?P??控制市場安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理顧客對企業(yè)變價的反應(yīng)顧客眼中的?降價 ?顧客眼中的?提價 ?式樣陳舊 數(shù)量有限有缺點 有價值財務(wù)困難 賺大錢還要跌 還要漲質(zhì)量有問題安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng)? 了解競爭者反應(yīng)的主要途徑。安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理新產(chǎn)品定價策略撇脂定價Skimming pricing滲透定價Peration pricing價格 高 低需求彈性 小 大單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密 擁有專利 多個競爭者掌握安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理產(chǎn)品組合定價策略? 產(chǎn)品大類定價? 選擇品定價? 補充產(chǎn)品定價? 分部定價? 副產(chǎn)品定價? 產(chǎn)品系列定價安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理案例研討 Intel ［ 1］ 一個分析師曾這樣形容英特爾
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