應(yīng)變市場價(jià)格波動(dòng)的價(jià)格策略分析-文庫吧在線文庫
【正文】 持價(jià)格不變。當(dāng)時(shí)它只是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司，沒有誰會(huì)想到，幾年之后，格蘭仕集團(tuán)竟會(huì)一躍而成中國家電市場上微波爐產(chǎn)品的壟斷性企業(yè)。 1996年 8月， 3個(gè)型號(hào)平均降價(jià) ％； 1997年 7～ 8月， 17立升機(jī)型降價(jià)，降幅達(dá) 40％； 1997年 10～ 11月， 5個(gè)型號(hào)降價(jià)，平均降幅為 ％； 1998年 7月， 17立升機(jī)型降價(jià)，幅度為 ％，等等。每次降價(jià)活動(dòng)都配合著大量的媒體宣傳，使降價(jià)事件盡人皆知。 1998年 7月格蘭仕平均降價(jià) % ，占有率上升，價(jià)格彈性系數(shù)為 。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理格蘭仕新動(dòng)向? 2023年 10月格蘭仕集團(tuán)又宣布將一次性投資 20億元進(jìn)軍空調(diào)和冰箱制冷業(yè)，在 3～ 5年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)空調(diào) 800萬臺(tái)、冰箱 500萬臺(tái)的規(guī)模，并明確表示，其在空調(diào)和冰箱業(yè)將 “克隆 ”微波爐的模式，堅(jiān)持專業(yè)化生產(chǎn)和薄利多銷策略，產(chǎn)品價(jià)格將為同類產(chǎn)品的一半左右， 使它再次成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，議論的重點(diǎn)不在于它進(jìn)軍制冷業(yè)，而是它要使 “價(jià)格降一半 ”的強(qiáng)硬姿態(tài)。 一月 21一月 2103:42:1203:42:12January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2103:42:1203:42Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/21 3:42:1203:42:1221 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/21 3:42:1203:42:1221 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理? 對(duì)于格蘭仕的價(jià)格策略，欣賞者有之，批評(píng)者也不少。此次活動(dòng)將截至 8月份結(jié)束，在此期間，每隔半個(gè)月將會(huì)減少一件贈(zèng)品。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理降價(jià)策略多樣化 ? 格蘭仕的降價(jià)策略，每次都有所不同，有時(shí)是全面降價(jià)，有時(shí)是只調(diào)低一個(gè)規(guī)格，有時(shí)是調(diào)低一個(gè)系列。 自 1995年 8月份格蘭仕第一次榮登銷售榜首，至今已經(jīng)連續(xù)六年保持不敗，市場份額高居不下，從 1995年全年的 %，到 1996年全年的 % ，再到 1997年的 % ，再到 1999年 5月的 % ，再到 2023年 6月的 %，格蘭仕占據(jù)了大半壁江山，并有不斷擴(kuò)張的趨勢，可以說是一統(tǒng)天下，獨(dú)占鰲頭。? 2. 競爭者的意圖和資源。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整? 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià)? 二、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)? 三、競爭者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)? 四、企業(yè)對(duì)競爭者變價(jià)的反應(yīng)安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理企業(yè)降價(jià)與提價(jià)?降價(jià) ? ?提價(jià) ?產(chǎn)能過剩 ?P??擴(kuò)大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利競爭壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求成本優(yōu)勢 ?P??控制市場安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)顧客眼中的?降價(jià) ?顧客眼中的?提價(jià) ?式樣陳舊 數(shù)量有限有缺點(diǎn) 有價(jià)值財(cái)務(wù)困難 賺大錢還要跌 還要漲質(zhì)量有問題安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理競爭者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)? 了解競爭者反應(yīng)的主要途徑。安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)Skimming pricing滲透定價(jià)Peration pricing價(jià)格 高 低需求彈性 小 大單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密 擁有專利 多個(gè)競爭者掌握安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理產(chǎn)品組合定價(jià)策略? 產(chǎn)品大類定價(jià)? 選擇品定價(jià)? 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)? 分部定價(jià)? 副產(chǎn)品定價(jià)? 產(chǎn)品系列定價(jià)安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理案例研討 Intel ［ 1］ 一個(gè)分析師曾這樣形容英特爾
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