應(yīng)變市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的價(jià)格策略分析-wenkub
2023-02-13 18:09:05 本頁(yè)面
【正文】 案例研討 Intel ［ 2］ 產(chǎn)品的價(jià)格來吸引下一層次對(duì)價(jià)格敏感的顧客。安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)Skimming pricing滲透定價(jià)Peration pricing價(jià)格 高 低需求彈性 小 大單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密 擁有專利 多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者掌握安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理產(chǎn)品組合定價(jià)策略? 產(chǎn)品大類定價(jià)? 選擇品定價(jià)? 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)? 分部定價(jià)? 副產(chǎn)品定價(jià)? 產(chǎn)品系列定價(jià)安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理案例研討 Intel ［ 1］ 一個(gè)分析師曾這樣形容英特爾公司的定價(jià)政策： “這個(gè)集成電路巨人每 12個(gè)月就要推出一種新的、具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價(jià)格定在更低的價(jià)位上以滿足需求。? 3. 競(jìng)爭(zhēng)者沒有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競(jìng)銷。 65美元 小雜貨店的啤酒是 1。FOB原產(chǎn)地定價(jià)統(tǒng)一交貨定價(jià)分區(qū)定 價(jià)地區(qū)定價(jià)策略基點(diǎn)定價(jià)運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理心理定價(jià)策略? 聲望定價(jià)? 尾數(shù)定價(jià)? 招徠定價(jià)安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理,韋伯 P1P2Q1 Q2價(jià)格需求量需求富有彈性AB安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理影響定價(jià)的因素? 競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)是一種介于完全競(jìng)爭(zhēng)和純粹壟斷之間的市場(chǎng)形勢(shì) 寡頭競(jìng)爭(zhēng) 在一個(gè)行業(yè)中只有少數(shù)幾家大公司（大賣主），它們所生產(chǎn)和銷售的某種產(chǎn)品占 這種產(chǎn)品的總產(chǎn)量和市場(chǎng)銷售總量的絕大比重，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)就是寡頭競(jìng)爭(zhēng) 純粹壟斷 純粹壟斷（或完全壟斷）是指在一個(gè)行業(yè)中某種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售完全由一個(gè)賣主獨(dú)家經(jīng)營(yíng)和控制安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系最高價(jià)格最低價(jià)格需求控制成本限制產(chǎn)品定價(jià)受競(jìng)爭(zhēng)者制約安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理定價(jià)的程序選擇定價(jià)目標(biāo)測(cè)定需求價(jià)格彈性估算成本分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇定價(jià)方法確定最終價(jià)格安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理定價(jià)方法? 成本導(dǎo)向定價(jià)法目標(biāo)定價(jià)法與損益平衡圖 成本加成定價(jià)法所謂成本加成定價(jià)是指按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品銷售價(jià)格成本加成定價(jià)公式為：P＝ C（ 1＋ R）目標(biāo)定價(jià)法所謂目標(biāo)定價(jià)法，是指根據(jù)估計(jì)的總銷售收入 (銷售額 )和估計(jì)的產(chǎn)量 (銷售量 )來制定價(jià)格的一種方法。 成本函數(shù)可以分為兩種：短期成本函數(shù)和長(zhǎng)期成本函數(shù)。安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理第八章 價(jià)格策略世上沒有減價(jià)兩分錢不能抵消的品牌忠誠(chéng)安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理影響定價(jià)的因素? 定價(jià)目標(biāo)（四）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化（三）市場(chǎng)占有率最大化（二）當(dāng)期利潤(rùn)最大化 （一）維持生存安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理影響定價(jià)的因素p產(chǎn)品成本 成本函數(shù) C=f（ Q） 企業(yè)產(chǎn)品的成本函數(shù)取決于產(chǎn)品的生產(chǎn)函數(shù)和投入要素的價(jià)格。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理影響定價(jià)的因素? 市場(chǎng)需求1需求的收入彈性是指因收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)的變動(dòng)率 2需求的價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度 3需求交叉彈性是一項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)引起其他產(chǎn)品項(xiàng)目銷售量的變動(dòng)率安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA
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