案例分析價(jià)格策略講義課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 彩電誕生，從而一舉打破了彩電高端核心技術(shù)一直由跨國(guó)彩電巨頭壟斷的局面。至此，國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)成功地完成了由低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。進(jìn)一步鞏固和增加自己背投的市場(chǎng)份額?！? 海爾集團(tuán)執(zhí)行總裁 ? 第三種情況是產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，配合消費(fèi)者預(yù)期進(jìn)行的降價(jià)活動(dòng)。 增加產(chǎn)品的價(jià)值而不是削減價(jià)格： ? 由于經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期不景氣，馬維薩公司的金槍魚食品業(yè)務(wù)受到了嚴(yán)重的影響。但這種產(chǎn)品外觀呈傳統(tǒng)的塊狀，而現(xiàn)代的消費(fèi)者更喜歡顆粒狀的和液體的清潔濟(jì)，因此銷售轉(zhuǎn)趨下滑。 :19:4014:19Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:19:4014:19:4014:193/22/2023 2:19:40 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 2時(shí) 19分 40秒 14:19:4022 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 下午 2時(shí) 19分 40秒 14:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 19分 :19March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。例如引入一個(gè)低檔品牌來(lái)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)引入另外一個(gè)低檔品牌定位為“物有所值”；再引入中檔品牌作為利潤(rùn)的來(lái)源，并通過品牌宣傳和產(chǎn)品提升等手段有力地維護(hù)了公司品牌的地位；最后引入高檔品牌是用來(lái)打造高質(zhì)量產(chǎn)品的形象，這些高端產(chǎn)品雖然數(shù)量有限，但可以從戰(zhàn)略的角度上阻止國(guó)外高端品牌的侵入以及它們向中低端市場(chǎng)的擴(kuò)張。當(dāng)意識(shí)到女性消費(fèi)者不愿增加預(yù)算時(shí)，他們通過循環(huán)使用包裝盒來(lái)銷售黃油，為消費(fèi)者節(jié)省開支。提供更好的服務(wù)是維持較高價(jià)格的一個(gè)好方法，這意味著你向消費(fèi)者提供了更多的價(jià)值而不是更低的價(jià)格。消費(fèi)者對(duì)彩電的需求改變，不再僅僅是追求價(jià)格上的優(yōu)惠，在一個(gè)充斥著各式各樣類型商品的市場(chǎng)上，消費(fèi)者開始追求差異化產(chǎn)品，價(jià)格不再是消費(fèi)者考慮的首要因素 ?其他品牌如康佳， TCL等 國(guó)貨品牌迅猛崛起 ，都有資本參與到價(jià)格戰(zhàn)，長(zhǎng)虹的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不在 第三次價(jià)格戰(zhàn)失敗 主觀原因 ?最根本的是 戰(zhàn)略 ，一味的遵循以往成功的戰(zhàn)略，沒有審時(shí)度勢(shì)的關(guān)注市場(chǎng)的變化，是導(dǎo)致長(zhǎng)虹第三次價(jià)格戰(zhàn)失敗的根本原因 ?價(jià)格戰(zhàn)需要技術(shù)上的支持，否則只是泡沫競(jìng)爭(zhēng)，可能在市場(chǎng)環(huán)境好的情況下可以發(fā)揮作用，但最終還是要以技術(shù)為砥柱 第三次價(jià)格戰(zhàn)失敗 主觀原因 ?最佳的商業(yè)戰(zhàn)略模式是先于需求建立起強(qiáng)大的生產(chǎn)能力然后以比所以競(jìng)爭(zhēng)者都低的價(jià)格出售產(chǎn)品 。 ? ＴＣＬ集團(tuán)總裁 2023年 10月，長(zhǎng)虹背投市場(chǎng)占有率不足 %，而 2023年同期市場(chǎng)占有率則高達(dá) %。出于技術(shù)、利潤(rùn)周期的考慮，日韓企業(yè)在背投市場(chǎng)上采用區(qū)別對(duì)待策略：在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)投放第三、四代背投，而在中國(guó)市場(chǎng)則主要投放第一、二代背投，從而用普通背投延長(zhǎng)自己在中國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)賺取時(shí)間。 4月 13日，長(zhǎng)虹將其十多個(gè)品種的高檔彩電在全國(guó)范圍內(nèi)大幅度降價(jià)，而這些彩電大都是以前被人們認(rèn)為高不可攀的大屏幕超屏彩電。此次彩電降價(jià)是 1996年四川長(zhǎng)虹挑起價(jià)格戰(zhàn)以來(lái)，規(guī)模和降價(jià)幅度最大的一次。為了挽回頹勢(shì)，1999年 4月，長(zhǎng)虹彩電開始降價(jià)行動(dòng)。長(zhǎng)虹在 1996年發(fā)起的 價(jià)格戰(zhàn) 對(duì)于國(guó)產(chǎn)彩電的翻身功不可沒。為此而受到 “ 不讓漲價(jià)你漲價(jià)，不讓降價(jià)你降價(jià) ” 的責(zé)難，引發(fā)了一場(chǎng) “ 長(zhǎng)虹現(xiàn)象 ” 大討論。 長(zhǎng)虹集團(tuán)介紹 ? 在發(fā)展過程中，長(zhǎng)虹通過多次的降價(jià)活動(dòng)，成長(zhǎng)為我國(guó)的“ 彩電大王 ” ，同時(shí)也成為我國(guó)家電行業(yè)的一面旗幟，將家電行業(yè)帶動(dòng)成為我國(guó)最具市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特征的行業(yè)之一?！? —— 復(fù)旦大學(xué) 陸雄文 長(zhǎng)虹集團(tuán)介紹 ? 四川長(zhǎng)虹電子集團(tuán)的前身，是 1958年創(chuàng)建的軍工企業(yè) “ 國(guó)營(yíng)四川無(wú)線電廠 ” ，位于四川省綿陽(yáng)市。 1965年， “ 國(guó)營(yíng)四川無(wú)線電廠 ” 更名為“ 國(guó)營(yíng)長(zhǎng)虹機(jī)器
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1