營銷策略講義課件-文庫吧在線文庫
【正文】 1。n 模塊三：模塊三： 營銷策略營銷策略2023/1/24 1n 案例案例 ：奶昔 掙脫 “大路貨 ”產(chǎn)品怪圈策略一：如何發(fā)現(xiàn)市場（任務(wù)營銷）l奶昔最初面臨怎樣的困惑？l市場研究人員是怎樣發(fā)現(xiàn)新的市場的？l市場研究人員是如何調(diào)整他們的思維的？l如何處理奶昔和競爭產(chǎn)品之間的關(guān)系？如何處理奶昔和競爭產(chǎn)品之間的關(guān)系？n 案例案例 ：黑莓手機(jī)的市場賣點(diǎn)2023/1/24 2n 問題問題 ：工業(yè)品 VS快速消費(fèi) 品（ 案例案例 ）策略二：關(guān)系營銷與品牌粘性216。個(gè)人決定 VS項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)決定216。?如果消費(fèi)者非常了解產(chǎn)品品質(zhì)，那么企業(yè) 通過樹立品牌并不可能獲得巨額的溢價(jià)收益。161。161。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、餅干、牙膏、肥皂、香煙、通用小工具等）和工業(yè)品中的通用機(jī)具多采用寬渠道的密集分銷；216。批發(fā)商l批發(fā)商主要有三種類型：252。252。（ 4）大型綜合商場，僅銷售折扣款式。?如果消費(fèi)者非常了解產(chǎn)品品質(zhì)，那么企業(yè) 通過樹立品牌并不可能獲得巨額的溢價(jià)收益。 15:51:1815:51:1815:51Sunday, January 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 15:51:1815:51:1815:511/24/2023 3:51:18 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 3:51:18 下午 3:51 下午 15:51:18一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 213:51 下午 一月 2115:51January 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 15:51:1815:51:1815:51Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 24 一月 20233:51:18 下午 15:51:18一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 213:51 下午 一月 2115:51January 24, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/24 47 n 案例分析案例分析 ：西邁克斯公司的銷售模式； 亞馬遜的渠道模塊； 聯(lián)邦快遞和聯(lián)合包裹的業(yè)務(wù)拓展； 寶潔公司的業(yè)務(wù)模塊設(shè)計(jì)； n 討論：公司構(gòu)建業(yè)務(wù)模塊的依據(jù)是什么？ 價(jià)值網(wǎng)絡(luò)與商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建 對工業(yè)品營銷的作用體現(xiàn)在哪里？策略五：商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的模塊化營銷 2023/1/24 48靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。2023/1/24 34Marketing案例：娃哈哈：渠道的成功與困惑2023/1/24 35Marketing案例：中石化的銷售渠道重組策略2023/1/24 36Marketing案例： 飛利浦和 TCL的渠道合作2023/1/24 37Marketingn 案例分析案例分析 ：美國的月餅與盲人手機(jī)策略四： “大眾 ”營銷與 “小眾 ”營銷n 討論：小眾營銷對工業(yè)品營銷的啟示？ 2023/1/24 38n工業(yè)品營銷的雙翼工業(yè)品營銷的雙翼 ：： “品牌品牌 ”與與 “關(guān)系關(guān)系 ” 任何一個(gè)傻瓜都會(huì)做成一筆生意，然任何一個(gè)傻瓜都會(huì)做成一筆生意，然而，創(chuàng)造一個(gè)品牌卻需要天才、信譽(yù)和而，創(chuàng)造一個(gè)品牌卻需要天才、信譽(yù)和毅力。 216。252。隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)選擇了在全國各地設(shè)立數(shù)十個(gè)辦事處、總經(jīng)銷處的 “多點(diǎn)輻射法 “，并制定了 《 獎(jiǎng)勵(lì)用戶方案 》 ，根據(jù)年銷售額的多少確定獎(jiǎng)勵(lì)等級，極大地調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性。 寬渠道： 生產(chǎn)
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