案例分析價格策略講義課件-wenkub
2023-03-23 14:55:31 本頁面
【正文】 現(xiàn)象 ” 大討論。長虹以略高于國家牌價而低于黑市的價格賣給省工商銀行一批彩電開始自己的自行價格調整旅程。 長虹集團介紹 ? 在發(fā)展過程中，長虹通過多次的降價活動，成長為我國的“ 彩電大王 ” ，同時也成為我國家電行業(yè)的一面旗幟，將家電行業(yè)帶動成為我國最具市場經(jīng)濟特征的行業(yè)之一。1993年至 1998年， “ 長虹牌 ” 彩電從國內同等競爭對手中殺出重圍，成功地登上 “ 中國彩電大王 ” 的寶座?！? —— 復旦大學 陸雄文 長虹集團介紹 ? 四川長虹電子集團的前身，是 1958年創(chuàng)建的軍工企業(yè) “ 國營四川無線電廠 ” ，位于四川省綿陽市。長虹的價格戰(zhàn)及啟示 ?“價格戰(zhàn)越打越兇，只能說明企業(yè)缺乏真正的競爭力，在粗放式的競爭環(huán)境中，企業(yè)不能給顧客提供更多價值，只能降價。 1965年， “ 國營四川無線電廠 ” 更名為“ 國營長虹機器廠 ” 。長虹股票于 1994年 3月在 上海證券交易所 掛牌上市，并很快成為 “ 龍頭股 ” 。長虹今天的表現(xiàn)歸功于長虹的幾次主動降價行動： ? 第一次，開啟自主調價之路。 1989年國內彩電生產(chǎn)廠引進了大量彩電生產(chǎn)線，同時國家開征彩電消費稅，彩電市場頓時供過于求，廠家彩電積壓嚴重。 1989年 9月，圍繞 1988和1989年長虹兩次價格調整，由《中國體改研究會通訊》發(fā)起，《中國電子報》積極響應的 “ 長虹現(xiàn)象 ” 大討論在全國范圍內轟轟烈烈地展開。 1996年 3月 26日長虹彩電憑借 “ 同樣的技術、同樣的質量 ” ，祭起降價大旗，首次向洋彩電宣戰(zhàn)。 ? 第三次（ 19992023年），長虹針對傳統(tǒng)彩電的洗牌行動，逐步向高端市場挺進。其結果是， 長虹從習慣先聲奪人淪為在頻繁的價格戰(zhàn)中疲于應招 。但康佳對長虹降價早有應對，降價幅度超過長虹 80－ 300元。為了避免發(fā)生 1999年慘烈的價格戰(zhàn)， 2023年 6月 9日， 9大彩電企業(yè)在深圳召開的 “ 中國彩電企業(yè)峰會 ” 上，簽下了彩電銷售最低價協(xié)約。在這次降價中， 29英寸純平彩電售價不到 2023元。 長虹價格戰(zhàn) ? 2023年，在國產(chǎn)品牌全線降價的同時，進口品牌發(fā)起大規(guī)模反撲，率先在中國市場推出最先進的產(chǎn)品，并靠越來越接近的價格和已有的品牌優(yōu)勢，將 29英寸以上大屏幕彩電的市場份額從 15％提升到 30％，在市場占有率十強中占得三席。在市場暢銷的 29英寸大屏幕 “ 國禮精品 ” 彩電從 4000元左右直接降到了 2023元左右，價格僅為進口品牌同檔次機器的 40％－ 50％。同年 7月，領先世界水平的第三代 60赫茲數(shù)字變頻逐行掃描背投彩電在長虹誕生，至此，中國彩電業(yè)在高端核心技術上全面受制于人已經(jīng)成為歷史。 長虹價格戰(zhàn) ? 2023年 4月 29日，長虹投影公司宣布即日起將全面停止內銷一、二代（即50Hz及 100Hz）普通背投彩電的生產(chǎn)，將全部精力轉移到第三代及第四代60/75Hz+逐行掃描背投彩電的生產(chǎn)和銷售。在 2023年中報中，低迷長達 5年之久的長虹終于擁有了回到從前的感覺。 長虹價格戰(zhàn) ?2023年 4月 8日，中國彩電大王長虹在捧回 2023全國彩電銷量冠軍后不到半個月時間內，又出重拳，推出 “ 長虹背投普及風暴 ” 活動，在高端市場全面反擊跨國背投品牌。 2023年 10月，長虹開始 “ 虹色十月 ” 行動， “ 虹色十月打造新一代數(shù)字階級 ” 活動在全國如火如荼地進行。 李東生 業(yè)內評價 ? “彩電企業(yè)目前處在非常脆弱的境地之中，價格戰(zhàn)帶來了雙重危機：一是財務危機，巨大的庫存，越來越多的應收賬款，正在侵蝕著企業(yè)；另一個是創(chuàng)新危機，沒有力量投入研發(fā)，當然也沒有機會分享高技術的利潤。 楊綿綿 業(yè)內評價 ?“今后索尼將不再在低端產(chǎn)品上與中國品牌較量，其產(chǎn)品發(fā)展方向將是高科技含量、高附加值的產(chǎn)品，同時在價格上也將更富有競爭力。但是，這一戰(zhàn)略需要有出色的技術做保障 ?長虹應該跳出價格
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