【正文】 祈求上帝的寬恕之前，人有修復自己的責任。 ? 專家剛把這四條念完，臺下就喧嘩起來，有的說不行，有的說這根本做不到。唐高宗得知后，便請他介紹和睦相處不分家的經(jīng)驗。 家庭管理學 ? 百忍歌，歌百忍；仁者忍人所難忍，智者忍人所不忍。 宇宙法則 ? 所以古猶太人認為： 78:22是人力不可抗拒的 “ 宇宙法則 ” ，而人類是不能違背這種法則而生存的。 ? 如果你想取得更大的成功，你就必須更新身邊的朋友圈子，而每一次更新，你的境界就會提高到一個新檔次，離成功也就近了一步。每個小組的兩個人分別扮演買賣雙方。 ? 教育投入的直接回報（博士多賺500萬） 猶太人成功的十項法則 ? 三、金錢可以被奪走，但是知識丌會被奪走。從而把自己從事務堆中解脫出來，集中精力考慮更重大的事情，解決更緊要的問題。 ? 微笑，將為你打開通向友誼之門，如果我們想要發(fā)展良好的人際關系，建立積極的心態(tài)，那么必須要學會微笑。 猶太人成功的十項法則 ? （ 3）、傾聽可以減 輕 他人的壓力，幫助他人理清思緒 。一個優(yōu)秀的管理者，就是要在不增加人力，不增加額外資金的情況下，把一項艱巨的工作完成好，實現(xiàn) “ 花小錢辦大事 ” 的目標。 ? 但卡洛斯不僅抓住了那張紙幣，還把他手里的圓餅干遞給了父親。 ? 挨了批評后，卡洛斯發(fā)現(xiàn)大商店賣的糖比小店貴半個比索，于是他不厭其煩地到幾百米開外的小店買糖，一個禮拜下來，卡洛斯花了 7比索，還剩3比索。他打開其中一本，上面寫著：“某年某月，捐給教堂 10萬比索，看望生病員工的家人送了 2023比索 ……” ? 朱立安告訴兒子，這是一本專門記錄慈善捐款的賬本，它跟其他賬本相比，表面上只有支出，沒有收入，但卻是帶給他最多收益的一本賬。 ? 卡洛斯 10歲時，有一天朱立安看著兒子的賬本說：你已經(jīng)有 3000比索的存款了，我要教你使用這些錢“生出”更多的錢。朱立安對兒子說，愿意以每張 5比索的價格，將 100張卡片一次性賣給卡洛斯。所以耐心等待也是收獲的一條途徑。 ? 然而更讓他震驚的事情還在后面，父親帶著他來到咫尺之遙的河岸工程辦公室，父親向他們兜售了那些鵝卵石，工程部花三倍的價格從朱立安手里買走全部的彩色石頭。 猶太人成功的十項法則 ? 13歲的時候，卡洛斯稚嫩的筆跡，布滿了整個賬本。對于這個安排，卡洛斯的哥哥和姐姐們沒有提出反對意見，因為小小的廣告墻和廣告收入，根本無礙于他們的利益。 ? 酒樽是一個巴黎酒廠的老板看中了父親的闖勁，送他酒樽表示鼓勵，還將自己的女兒嫁給他。 15歲時，他以 40萬美元的身家，成了墨西哥最大銀行的一名股東； 18歲時，二個在激烈競爭中敗下陣來的哥哥，看到弟弟有經(jīng)商天才，他們要求讓出一部分股權給弟弟，于是卡洛斯僅僅以圍墻入股，就獲得了房產(chǎn)公司的控股權。 ? 90年代，卡洛斯擊敗眾多競爭對手，他買下了墨西哥瀕臨破產(chǎn)的國家電話公司。在任何一個猶太家庭里，孩子們沒有免費的食物和照顧，任何東西都是有價格的，每個孩子都必須學會賺錢，才能獲得自己需要的一切。有情調(diào)的商場，能夠感染她們的心情，使她們產(chǎn)生的購買沖動。 ? 在 她試用時，推銷員們便抓住機會向她介紹產(chǎn)品的各種功效， “ 你的皮膚就適合用我們的潤膚露，多光滑啊！ ”“ 你 真漂亮 啊 ！ ” 賺女人的錢 ? 接下來，他們會告訴她這個產(chǎn)品的質(zhì)量是如何的好，價格是如何的便宜， 并且 要求她購買一款。在其他條件大體相同的條件下，所謂“ 自己人 ” 之間的交往效果一般會更為明顯，其相互之間的影響通常也會更大。 巴菲特的賺錢紀律 ? 企業(yè)是可以被理解的。 ? 在如今的商界，很難真正有“獨一無二”的企業(yè)與產(chǎn)品。 ? 巴菲特不喜歡那些只賺不賠的大企業(yè)或是很有發(fā)展前景的企業(yè)，雖然人們普遍認為那些大企業(yè)具有巨大的收益增長能力。 ?（不要投資有犯罪領導人的公司） 第二篇 猶太人的經(jīng)商智慧 解讀商業(yè)誘餌 ? 《 牛津經(jīng)濟評論 》的內(nèi)容。 解讀商業(yè)誘餌 ? 在雜志的案例中。 ? 比如，一家餐廳新推出二道主菜：黃燜羊肉和紅燒羊肉價格都是 35元，并且點的人少。 ? 巴黎一周游； 名勝、美食、時尚。你希望吸引更多談判對手的眼光，怎么辦？我建議你帶一個同伴，同伴的各方面與你差不多，但自信心卻略顯不足。 ? 相對論很好理解，但相對論的一個側面卻總給我們造成失誤。 ” ? “ 珍珠王 ” 是怎么做的？ 我得先講一個有關幼鵝的故事。例如， 小 阿薩爾從一開始就把他的珍珠與世界上最貴重的寶石 “ 錨定 ” 在一起，此后它的價格就一直緊跟寶石。又來了一些人，他們也是如此。 ? 公司價值意在 “ 心理份額 ” 讓顧客內(nèi)心接受，核心要素是品牌。 原因 是人類本能地懼怕?lián)p失。 ? 下面是一個廣為流傳的經(jīng)典故事。 ? 好的談判者并不一味固守立場、寸步不讓，而是要與對方充分交流，從雙方的最大利益出發(fā)，創(chuàng)造各種解決方案，用相對較小的讓步來取得最大的利益，而對方也是遵循相同的原則來獲得自己的利益。 ? 例如 ,美國商人麥科馬克在一次談判中想出了一個以退為進的高招。 贊克的年輕人，拿著 5000美元創(chuàng)立了一個只有 1個員工的培訓機構 —— “LA 公司 ” 。 ? 但是，唐納德 出價要狠 ? 于是，他來到教堂請拉比（猶太人教的傳教士）開導自己， 3天后，他再次鼓起勇氣開出了一個史無前例的冒險價格 10萬美元。 ” 這次，諾爾瑪?shù)姆磻厝徊煌?，她說： “ 這聽起來還不錯，讓我和唐納德談一談。比爾開始做那些自己從未做過的事情，他的思維開始躍上一個更加廣闊的舞臺。 因為 ，使談判效率提高10倍方法就是：該離開時就離開。于是你問 畫家 要多少錢，他說 25元。 賣主 不會考慮你是不是同意他的 價格 ，他們只是試探一下你的反應。你太快接受那就有危險了。 ” “ 好吧，我們接受。 ” ? 上級領導策略 上級領導策略 上級領導策略 ? 上級領導策略是買方使用最為頻繁的策略之一。只有在對方退出談判，而你不會受到任何損失時，才可以使用此策略； ? 其三：當對方缺乏必備的行業(yè)知識或缺少足夠的自信時，是該策略最佳的運用時機。如果這個報價能滿足你們的一切要求，你們有什么理由不在今天就做出決定呢？ ” 一般情況下， 對方 會說 ：“ 好吧，如果確實能滿足我們的所有要求， 我們 馬上就 可以定下來 。 ? 你說： “ 你得同他們商量，對不對？ ” 對方 回答： “ 是的，是個好的建議，我回去同他們商量商量。 經(jīng)過初期的談判， 汽車銷售 馬上接受了你給 出 的很低價格 。 ? 第三步：有保留成交。 ” ? 第一步：抬舉他們的自尊。 ” ? 壓價 ， 而 又不想得罪你，于是他說 ： “ 領導們 明天開會做出 最后的 決定， 而 你 目前的 價格 根本 沒戲，如果你 現(xiàn)在給 的價格 更有優(yōu)勢 ， 那我愿意幫你去說服他們。 ? 在更多的時候，所謂的上級領導是虛擬的，對方根本無須請示就可以做出決斷。 半年以后 ， 雜志社的領導對李總說 ： “ 感謝你 教會了我們談判的技巧，我愿意免費贈送一個版面廣告給你 。 雜志社 給了一個合理的低價，僅需要 20萬人民幣 。 ” 應對第一次報價 ? 推銷醫(yī)療設備案例 ? 假如 你向醫(yī)院推銷電磁診療儀，你列出的價格是120萬，但你通常 90萬就 愿意 賣 了 。這種人問售貨員： “ 櫥窗里的大衣多少錢？ ” ? 店員回答： “ 6000元。我敢保證，在你威脅離開之前，你已經(jīng)激起了對方強烈的成交愿望。自從比爾戰(zhàn)勝自我，大膽出價并且征服特朗普以后， LA 公司每年增長 400%，從一個年營業(yè)額只有 550萬美元的小公司變成了 2023年銷售額 美元的大企業(yè)。 ” 出價要狠 ? 一萬人？但比爾眼都不眨地一口應承下來： “ 好的，我會找一萬人來，沒問題。 ? 他把與唐納德 ? 比爾很沮喪，他花了好幾天時間進行自我的心態(tài)調(diào)適， 然后再次打了秘書電話 。他的策略是讓名流們產(chǎn)生 “ 負疚感 ”。 ? 約旦的國家采購的案例 ? 出價要狠 法則 出價要狠 法則 出價要狠 ?喊價要狠讓步要慢 ? 一位 猶太 談判專家 說 ：如果買主出價較低，則常常能以較低的價格成交；如果賣方喊價較高， 他 也 能夠 以較高的價格成交；如果賣主喊價出人意料地高，只要能堅持到底，那么，只要 談判不中止， 他就能贏得談判 。 ? 不愿意為對方考慮 ? 許多談判者認為，談判就是滿足自己的利益和需要，替對方考慮解決辦法是違反常規(guī)的。結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。 零價格的策略 ? 白送你一盞燈，讓你丌斷購買我的燈油。美國好時之吻巧克力，每塊售價是 ；流水線生產(chǎn)。你透過星巴克的窗子朝里看了一眼，走了進去。 “ 這家餐館一定不錯， ” 你想， “ 人們在排隊呢。幼鵝會根據(jù)它們初次發(fā)現(xiàn)來做決定，而且決定一經(jīng)形成，就堅持不變。同時， 小 阿薩爾在數(shù)家影響力廣泛的雜志上連續(xù)登載了整版的廣告。只不過你周圍人的大小改變了，你好象也在跟著變。 ? 后來廠家給出的解決辦法是：在造一臺更大的微波爐，不僅個頭要比現(xiàn)在的大，價格也要貴出一半以上。唯一的差別是其中一套歐式住房的下水道需要維修 （“誘餌”），房主愿意折價 3000元作為補償。 解讀商業(yè)誘餌 ? 如果沒有誘餌，選擇的結果就會改變。在我們心里并沒有一個 “ 價值計算器 ” 來告知物品的真正價值。 ? 巴菲特觀察到，如果企業(yè)經(jīng)營者違背了股東意愿，那么人們很快就會覺察出來。 ? 企業(yè)需要通過制度來保證其安全有效地運轉。 ? （游泳法則） 巴菲特的賺錢紀律 ? 企業(yè)的利潤必須是現(xiàn)金利潤。 巴菲特的賺錢紀律 ? 四大賺錢紀律 ? （保住本金、不熟不做、集中投資、長期持有） ? 保住本金 ? （司機的安全邊際） 在買入股票時，巴菲特認為最理想的安全邊際是：用 4毛錢的價格去購買價值 1元錢的股票。 ? 喬吉拉德的登門檻策略 賺女人的錢 ? 從心理學的角度來看，是因為大多數(shù)人都希望在別人面前保持比較一致的形象，在對別人提供了一個小的幫助之后，當面臨更大的要求時，只要對自己不造成大的損失，就會產(chǎn)生一種 “ 反正都已經(jīng)幫過一次了，再幫一次又何妨 ” 的心理，因而接受后面的要求。她們 喜歡追求時尚， 并 把時尚的東西買回家，到了新的時尚出現(xiàn)時她們就把舊的時尚換成新的時尚。不少猶太人感慨 地 說：男人這一輩子就是在不停地大把大把賺錢，女人就是大把大把地花錢 。 ? 案例：一個中國家庭的猶太商法 猶太人成功的十項法則 猶太人成功的十項法則 ? 1992年 3月沈丹鳳一家來到以色列 。 ? 大學畢業(yè)后，卡洛斯開始在投資領域大展手腳，他像童年收集棒球明星卡片一樣，不斷地收集被低估的商業(yè)項目。 50年代，墨西哥經(jīng)濟復蘇，而房產(chǎn)公司位于港口附近，原本為抵擋海風而建的高高圍墻，成了商業(yè)街上一垛巨大幕墻，廣告商非常青睞它，五花八門的產(chǎn)品廣告找上門來。 ? 朱立安逝世后，卡洛斯拿出他的小賬本，上面記載著他有 2萬比索的現(xiàn)金積累，還有 5萬債券和股票。于是，他立下遺囑，除一部分現(xiàn)金和債券捐給社會外，他名下的房產(chǎn)公司和商店分別由卡洛斯的二個哥哥和二個姐姐繼承，其余不動產(chǎn)則歸卡洛斯。他請教父親什么樣的投資，不必費很大的精力，但能確保賺錢呢？朱立安回答，沒有絲毫風險的投資是不存在的，但不管發(fā)生什么情況，一個國家始終會存在的，因此風險較小的投資就是買國債。 ? 卡洛斯表現(xiàn)出巨大的興趣，這等于是無本買賣。 猶太人成功的十項法則 ? 當卡洛斯認真的在小賬本上記下這筆進賬時，父子倆又有了一場談話。有一天朱立安和兒子一起去買棒球卡。 ? 悟性極高的小卡洛斯，紅著臉收回自己的賬本，說：“對不起，爸爸，我的確不夠資格得到獎勵。 ? 過了幾個禮拜，卡羅斯將一本童話書遞到朱立安面前，非常篤定地告訴父親，他想清楚了，看童話書才是最吸引他的，為了得到這本書，他一個禮拜只吃了二次糖。 ? 有一次，卡洛斯想找父親要 2比索買炸玉米圈，父親說：母親會做。38后年后他成了富豪，他一共有 5個孩子。 ? （ 6）、少說多聽，可以保護自己必要的秘密 ? 當你說話過多的時候，就有可能把自己不想說出去的秘密泄露出來。 猶太人成功的十項法則 ? 傾聽的 六大收獲 ? （ 1）、傾聽可以使人感受到被尊重和欣賞 。面對微笑你會 油然而生出自信和友好來，使你和對方親切起來。 猶太人成功的十項法則 猶太人成功的十項法則 ? 五、憎惡權威，丌會成為權威。 猶太人成功的十項法則 猶太人成功的十項法則 ? 真正能把人從饑餓、貧困和痛苦中拯救出來的，是勞動和生存的技能，而不僅僅是理論知識。 據(jù)圣經(jīng)記載猶太人是上帝的“ 特選之民 ” ，猶太人出生的第八天要做 “ 割禮” 作為上帝和猶太人之間契約的證明。