總裁商戰(zhàn)運營培訓講義-文庫吧在線文庫
【正文】 產(chǎn)品布局 ！ 機頭：吸引客戶 ， 成本低 ， 或者唯一 （ 價格最低 ， 時間最早 ， 其他沒人賣 ） ；機身：量大的產(chǎn)品；機翼：同質(zhì)化產(chǎn)品 ， 價格戰(zhàn) ， 低價策略吸引 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 在適當?shù)臅r空角 ， 做適當?shù)男袨?！ 把產(chǎn)品或者策略放到不用的時空角 ， 就能收獲到不同的效果 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 將別人奮斗多年的經(jīng)驗 ， 能力復制過來 ， 減少自己奮斗的時間 ！ 復制被人 99度的本事 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 將別人奮斗多年的經(jīng)驗 ， 能力復制過來 ， 減少自己奮斗的時間 ！ 復制被人 99度的本事 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 把與自己產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品聯(lián)盟合作 ， 讓對方的產(chǎn)品在自己的客戶平臺銷售 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 類似于植入性廣告 ， 通過附加值產(chǎn)品 ， 換來與客戶的溝通時間 ！ 招商不要講產(chǎn)品 ， 講如何銷售； 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 同樣的東西 ， 換個說法 ， 更有吸引力 ， 更容易讓人接受 銷講 =企業(yè)家項目對接 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 將無形的附加值產(chǎn)品 ， 加上有形的商品 ， 雜交在一起 ， 就是獨一無二的藍海產(chǎn)品 【 拍婚紗照送四開門冰箱 】 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 結(jié)果導向 消費能力 性價比 未來市場 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 誰站的框架大 ， 誰就能看準趨勢 ， 跟著大框架大趨勢走 ！站在未來的角度判斷現(xiàn)在的事情 站在不同角度考慮判斷 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 天天讓員工坐在一起總結(jié)不同的賣點 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 高端定位 ， 主攻利潤 低端定位 ， 主攻客戶量 中間的就好賣了 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 終端攔截競爭對手的客戶 ， 在對手最薄弱的時空角下手（ 用一 P的產(chǎn)品把競爭對手的產(chǎn)品全部截流到自己的這邊來 ） 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 高價挖人才 ， 低價搶市場； 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 高品牌就是信任度 ， 整合高品牌捆綁自己的產(chǎn)品銷售 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 客戶還需要什么好處 ， 哪些東西是他最需要的 ， 買了后存在什么問題 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 找到對方最薄弱的環(huán)節(jié) ， 用盡自己所有全力打擊 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ?： ?炒人氣 ， 造勢 ， 找托 ， 人們喜歡湊熱鬧 ， 羊群效應 ， 往熱鬧的地方鉆 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ?： ?任何一個系統(tǒng)里都有一個影響力最大信賴感最強的人 ， 只需要搞定一個人 ， 就能搞定一個圈子 ！ （ 比如商會 ， 商業(yè)局 ，協(xié)會會長 …… ） 應用：賣蔬菜的直接進到小區(qū)里面賣 ， 搞定物業(yè) （ 結(jié)點 ） ， 直接批發(fā)給業(yè)主 （ 縮短價值鏈 ） ， 業(yè)主不用出遠門 （ 切割原理 ） 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ?： ?給結(jié)點費用 ， 或者合作 ， 去他的魚塘里釣魚找客戶 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 有多少人相信你才是你的資產(chǎn) ！ 任何人都有一定的信任資產(chǎn) ， 找機會借用別人的信任資產(chǎn) ， 也能成交客戶 ！ ? 自修的信任法：提高身份 ， 內(nèi)修外包； 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 鋪天蓋地的宣傳造勢 ， 讓更多人知道自己 ！ 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 盡量大的打開自己的漏斗口 （ 免費送光盤 ） 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 空軍：媒體 陸軍：業(yè)務(wù)員一對一 海軍：沙龍一對多 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 最相信你的人是已經(jīng)從你這產(chǎn)生購買的人 ， 所以利用客戶在他的朋友圈的信任度 ， 給他好處 ， 讓他成為你的業(yè)務(wù)員 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 進入一個市場 ， 必須把市場的秩序搞亂 ， 你才有機會混下去 ， 從而制定最新的游戲規(guī)則 成交系統(tǒng) ? ： ? （ 信念的建立過程 ） 成交就是為了解決相信的問題 。 ? 做到品牌和壟斷程度 ， 錢就好賺了 ， 空氣價值很高 ， 但不值錢 。 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 客戶群很雜 （ 工人 、 工長 ） ， 軍人 、 政府官員 、 領(lǐng)導等客戶群 。 ? （ 抱怨：批評家 ） ， 越留越走 ！ 反著來 ? 公司有人會經(jīng)常抱怨 ， 這種人越留越想走 ， 越走就越使勁留 ， ；一個人要走 ，留住她也很難的 ， 讓她走 ！ 她還不恨你 ！ 人才系統(tǒng) ? ? 如果他想要 5000元 ， 而你又想給他 3000元 ， 那你就說 ， 我給你上萬都沒問題 ， 那你告訴我你都能做什么 ？ 還能做什么呢 ？ 假如你做不到呢 ？ 能為公司創(chuàng)造什么價值呢 ？ 你怎么做 ？ 人才系統(tǒng) ? ?跳出來 ， 對我的信念重新評估 ?從外邊看自己 （ 跳出自己的框架 ） ?我不是老板 ， 我們是合作的
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