【正文】 %的財(cái)富，而大多數(shù)人只得到少量的生活費(fèi)。 ? 因此錢在有錢人手里，所以只要和有錢人做生意賺有錢人的錢，就可以賺大錢。 而迅速賺錢的方法就是 —— 抓住關(guān)鍵的少數(shù) 。 ? 帕累托定律 宇宙法則 ? 窮也要站在富人堆里 ? 窮也要站在富人堆里 是猶太民族的成功法則。大多數(shù)猶太人的成長(zhǎng)之路是：先為有錢人打工去認(rèn)識(shí)更多有錢人從而形成“人脈”，然后與有錢人合作開創(chuàng)一個(gè)事業(yè)，最后讓有錢人為你“打工”，成為董事長(zhǎng)的董事長(zhǎng)。 宇宙法則 ? 預(yù)測(cè)收入的公式 ? 猶太人很久以前就發(fā)明出一條預(yù)測(cè)未來(lái)收入的公式。首先，選擇與你關(guān)系最好的 6個(gè)朋友，記下他們的年收入，再算出他們的平均值，這就是你明年的收入。 ? 如果你想取得更大的成功，你就必須更新身邊的朋友圈子，而每一次更新，你的境界就會(huì)提高到一個(gè)新檔次，離成功也就近了一步。 ? 人 的 一生會(huì)有很多朋友，關(guān)鍵看你選擇什么樣的朋友， 因?yàn)榕笥训母叨葲Q定著你的高度。 宇宙法則 ? 事業(yè)法則 ? 要想取得人生的輝煌和事業(yè)成功，就必須遵循 以下規(guī)則 ： ? 集中精力，事情有先后輕重之分； ? 獎(jiǎng)勵(lì)特殊表現(xiàn)，而非贊美全面； ? 尋求捷徑，而非全程參與； ? 有選擇，而非巨細(xì)無(wú)遺；在少數(shù)事情上追求卓越 ； ? 讓別人分擔(dān)一些事務(wù)，無(wú)須事必躬親； ? 只做最能勝任，且能從中得到樂趣的事； ? 凡事看清問題實(shí)質(zhì)，掌握其中精髓；不學(xué)無(wú)價(jià)值的東西，不與無(wú)價(jià)值的人為伍； 猶太民族的契約精神 ?契約精神 猶太民族的契約精神 ? 塔木德說(shuō)：“魚離開水就會(huì)死亡，人沒有禮儀便無(wú)法生存，而不講誠(chéng)信則會(huì)受到煉獄的懲罰”一個(gè)人進(jìn)入天國(guó)，上帝會(huì)先問：你生前做買賣是否誠(chéng)信無(wú)欺？如果有欺詐將被打入地獄。 ? 希伯來(lái)人化整為零，求生存！ ? 猶太人 是契約之民 。 據(jù)圣經(jīng)記載猶太人是上帝的“ 特選之民 ” ，猶太人出生的第八天要做 “ 割禮” 作為上帝和猶太人之間契約的證明。 ? 中國(guó)商人對(duì)誠(chéng)信的解讀。 誠(chéng)信，實(shí)際上是個(gè)人和企業(yè)的一種資產(chǎn)，一種保障。 教學(xué)互動(dòng) ? 教學(xué)互動(dòng) 教學(xué)互動(dòng) ?游戲規(guī)則是： ? 如果將各位兩人一組，分成若干個(gè)小組。每個(gè)小組的兩個(gè)人分別扮演買賣雙方。 ? 賣方銷售的可口可樂為 2元一罐，促銷活動(dòng)為：買方可用二個(gè)空罐換一罐可樂。如果買方只有 6元錢，請(qǐng)問買方最多能從賣方那里喝到幾罐可樂？ 教學(xué)互動(dòng) ? 請(qǐng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況排列以下資源的優(yōu)先順序，并且說(shuō)明原因。 ? 老師即時(shí)點(diǎn)評(píng) ? 土地 ? 資金 ? 設(shè)備 ? 廠房 ? 技術(shù) ? 市場(chǎng) ? 人才 ? 勞動(dòng)力 ? 一、比起知識(shí)來(lái)，更重視智慧 ? 美國(guó)最古老的納爾遜中學(xué) 門口 ，有兩尊蘇格蘭黑色大理石雕塑，左邊是一只蒼鷹，右邊是一匹奔馬。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 真正能把人從饑餓、貧困和痛苦中拯救出來(lái)的，是勞動(dòng)和生存的技能，而不僅僅是理論知識(shí)。 ? 在猶太人看來(lái)，一個(gè)讀了很多書的人，如果他仍然生活在貧窮之中，那么他只能算作一頭馱書的駱駝，因此，猶太人將智慧定義為： “ 智慧就是能夠賺錢的知識(shí)，而智慧又比知識(shí)更加重要。 ” ? 賺錢知識(shí)：會(huì)計(jì)、投資（錢生錢）、市場(chǎng)、法律 ? 提問：你怎樣保住已經(jīng)賺到的錢？ (為什么建立城市？比爾 蓋茨為何建立基金會(huì)？ )。 ? 二、在整個(gè)人生中堅(jiān)持學(xué)習(xí) ? 猶太人學(xué)習(xí)是為了“創(chuàng)造被他人利用的價(jià)值”所謂的被利用價(jià)值，就是金錢。 ? 教育投入的直接回報(bào)（博士多賺500萬(wàn)） 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 三、金錢可以被奪走，但是知識(shí)丌會(huì)被奪走。 ? （ 毛澤東說(shuō) :留地失人，人地盡失；存人失地，人地盡得。 ） 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 四、把逆境看作機(jī)遇。 ? （眼睛、健康、容貌、良心） ? 《 塔木德 》 說(shuō)：超越別人，不如超越自我。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 五、憎惡權(quán)威，丌會(huì)成為權(quán)威。 ? 造成權(quán)威的原因是：丌可替代性 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 六、比起金錢來(lái)，更重視時(shí)間。 ? 猶太案例研究：生命中的 1/一張紙?jiān)瓌t。 ? 電梯法則 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 第克泰特節(jié)時(shí)法 ? 授權(quán)借時(shí)法： ? 授權(quán)借時(shí)，是指管理者授予下屬在一定權(quán)限內(nèi)，自主地處理工作，主動(dòng)完成任務(wù)。從而把自己從事務(wù)堆中解脫出來(lái)，集中精力考慮更重大的事情，解決更緊要的問題。 ? 授權(quán)借時(shí)原則：一是視能授權(quán)原則，切不可授權(quán)給無(wú)能者和只知盲從的“老實(shí)人”；二是用人不疑原則；三是例行規(guī)范原則，授權(quán)處理例行性、規(guī)范性工作；四是逐級(jí)授權(quán)原則。 ? 七、微笑 ? 笑，是人類的天性。 微笑是一種令人愉悅的表情。面對(duì)微笑你會(huì) 油然而生出自信和友好來(lái)，使你和對(duì)方親切起來(lái)。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 微笑的魅力 ? 微笑是一種含意深遠(yuǎn)的身體語(yǔ)言，微笑可以鼓勵(lì)對(duì)方的信心，可以融化人們之間的陌生和隔閡。正如英國(guó)諺語(yǔ)所說(shuō)： “ 一副好的面孔就是一封介紹信。 ” 猶太人成功的十項(xiàng)法則 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 微笑 有 一種神秘的色彩，當(dāng)你微笑時(shí)，是用一種無(wú)言的欣賞來(lái)回答，使對(duì)方內(nèi)心感到溫暖和舒服。 ? 微笑，將為你打開通向友誼之門，如果我們想要發(fā)展良好的人際關(guān)系，建立積極的心態(tài)，那么必須要學(xué)會(huì)微笑。 ? 酒店 大王希爾頓 的成功法寶 —— “ 簡(jiǎn)單、容易、不花本錢而行之久遠(yuǎn) ” 這四大條件 。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 八、傾聽 ? 老天給我們兩只耳朵和一個(gè)嘴巴，本來(lái)就是讓我們多聽少說(shuō)的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 傾聽的 六大收獲 ? （ 1）、傾聽可以使人感受到被尊重和欣賞 。 ? 所以，專心聽別人講話的態(tài)度是我們所能給予別人的最大贊美。不管對(duì)朋友、親人、上司還是下屬，傾聽都有同樣的功效。 ? （ 2）、傾聽能了解他人， 提高 溝通的效力 ? 一個(gè)成功的推銷員說(shuō)過：有效的推銷是自己只說(shuō)三分之一的話而把三分之二的話留給對(duì)方去說(shuō)，然后，傾聽。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? （ 3）、傾聽可以減 輕 他人的壓力，幫助他人理清思緒 。 （林肯的傾聽者） ? （ 4）、傾聽是解決沖突、矛盾和處理抱怨的最好方法 。 ? （ 5）、傾聽可以學(xué)習(xí)他人，使自己成為謙虛的人 ? 每個(gè)人都有他的長(zhǎng)處和特點(diǎn)，傾聽可使我們?nèi)∪酥L(zhǎng)、補(bǔ)己之短，同時(shí)預(yù)防別人的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤在自己身上出現(xiàn)。這樣便能使自己更加聰明。 ? （ 6）、少說(shuō)多聽，可以保護(hù)自己必要的秘密 ? 當(dāng)你說(shuō)話過多的時(shí)候，就有可能把自己不想說(shuō)出去的秘密泄露出來(lái)。 （李嘉誠(chéng)評(píng)論談判對(duì)手） ? 九、保持不其他人丌同的立場(chǎng) ? 高價(jià)適銷 ： 猶太商人認(rèn)為進(jìn)行薄利競(jìng)爭(zhēng)，就如同把脖子套上絞索，是愚蠢之至。例如價(jià)格戰(zhàn)就是典型“ 死亡賽跑 ” 和殘酷的自殺比賽 。 ? 你愿意花 3000元買圍巾還是買羊絨大衣？ 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 十、從丌需要本錢的事情開始做 猶太人成功的十項(xiàng)法則 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ?沒有資金創(chuàng)業(yè)更容易成功 ?花小錢辦大事 ? 一個(gè)優(yōu)秀的管理者， 在干工作的時(shí)候應(yīng)該先想一下，能不能不花錢做到？實(shí)在不行，那花小錢能否做到？因?yàn)榛ㄥX做事誰(shuí)都能行，不花錢做事才看出你的水平，或者花小錢辦大事才是真正的本事所在。一個(gè)優(yōu)秀的管理者，就是要在不增加人力，不增加額外資金的情況下，把一項(xiàng)艱巨的工作完成好，實(shí)現(xiàn) “ 花小錢辦大事 ” 的目標(biāo)。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 世界新首富的猶太商道 ? 卡洛斯 斯利姆是墨西哥的壟斷級(jí)人物，2023年他成了新的世界首富。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 第一課：合理儲(chǔ)蓄 ? 1902年，一個(gè)叫朱立安的黎巴嫩青年，他攜帶了一部 《 塔木德 》 來(lái)到墨西哥城，以經(jīng)營(yíng)干貨謀生。38后年后他成了富豪，他一共有 5個(gè)孩子。遺憾的是，前面的 4個(gè)孩子，都對(duì)賺錢不開竅。 ? 53歲時(shí)朱立安的小兒子卡洛斯誕生，孩子 2歲時(shí)，每當(dāng)有客人光顧，他的眼光就會(huì)一直追逐著人們挑選商品和付錢，并且百看不厭。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 為了試一試小兒子是不是做生意的料，朱立安做了一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，他拿著 5個(gè)比索的硬幣和一張 50比索的紙鈔，讓卡洛斯挑選。 ? 但卡洛斯不僅抓住了那張紙幣，還把他手里的圓餅干遞給了父親。朱立安大喜，因?yàn)樗谑浙y時(shí)，總是把紙幣放進(jìn)抽屜，將硬幣找零給別人，小卡洛斯因此認(rèn)為紙幣比硬幣更好，并且認(rèn)為收了紙錢，就要將圓的東西遞給別人。朱立安決定重點(diǎn)培養(yǎng)他。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 卡洛斯 7歲那年，朱立安將兒子叫到跟前，給了他10個(gè)比索，說(shuō)以后每個(gè)星期都會(huì)給他 10比索零花錢，條件是他要記下用這筆錢買了什么，如果賬目讓他滿意，下周就會(huì)增加 2比索以示獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 有一次，卡洛斯想找父親要 2比索買炸玉米圈，父親說(shuō)：母親會(huì)做。于是，他將父親的滿意理解為不瞎買零食，為了迎合父親，他將 10個(gè)比索全都放進(jìn)玻璃瓶里。一個(gè)禮拜后，他拿著小本子給父親看，上面寫著“存了 10比索”，然后揚(yáng)起小臉等待父親的表?yè)P(yáng)。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 可是父親的臉上根本沒有喜悅，反而批評(píng)他，存錢當(dāng)然很重要，但存錢要建立在快樂基礎(chǔ)上，這次他雖然存了 10比索，但沒有給自己和他人帶來(lái)快樂，所以這不是最好的賬目。 ? 挨了批評(píng)后，卡洛斯發(fā)現(xiàn)大商店賣的糖比小店貴半個(gè)比索，于是他不厭其煩地到幾百米開外的小店買糖，一個(gè)禮拜下來(lái)，卡洛斯花了 7比索，還剩3比索。他將小賬本拿給朱立安看，驕傲地告訴父親，他既吃到了想吃的東西，又節(jié)約了 3個(gè)比索?？逅惯€是沒有得到父親的表?yè)P(yáng)。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 朱立安說(shuō)，生活并不是只有儲(chǔ)蓄和吃喝構(gòu)成，你還需要其他的快樂，如何用錢去買吃喝以外的快樂，才真正決定你是否會(huì)花錢。 ? 過了幾個(gè)禮拜，卡羅斯將一本童話書遞到朱立安面前，非常篤定地告訴父親，他想清楚了，看童話書才是最吸引他的，為了得到這本書，他一個(gè)禮拜只吃了二次糖。他說(shuō)：“現(xiàn)在 10比索既能讓我吃到零食，又有書看，還有儲(chǔ)蓄。如果您還不認(rèn)為這是最好的賬目，那是因?yàn)楦赣H吝嗇，不肯獎(jiǎng)勵(lì)我?！? 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 朱立安眼里升騰起贊許，但就是不提獎(jiǎng)勵(lì)，他轉(zhuǎn)過身打開一個(gè)鐵柜，從里面搬出許多賬本。他打開其中一本，上面寫著：“某年某月，捐給教堂 10萬(wàn)比索，看望生病員工的家人送了 2023比索 ……” ? 朱立安告訴兒子，這是一本專門記錄慈善捐款的賬本，它跟其他賬本相比，表面上只有支出，沒有收入，但卻是帶給他最多收益的一本賬。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 因?yàn)楦赣H不僅體會(huì)到幫助他人的快樂，還收獲了良好的人緣，更多的人也因此而愿意照顧父親的生意。真正合理的儲(chǔ)蓄，是扣除自己需要，和幫助他人之后，剩下的那筆錢。只有這樣，財(cái)富之河才會(huì)變得更寬流得更遠(yuǎn)。 ? 悟性極高的小卡洛斯，紅著臉收回自己的賬本，說(shuō)：“對(duì)不起，爸爸，我的確不夠資格得到獎(jiǎng)勵(lì)。” 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 第二課：勇敢投資 ? 卡洛斯學(xué)會(huì)儲(chǔ)蓄以后，朱立安開始創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓他賺錢?？逅姑恳淮螢樽x報(bào)和讀書都會(huì)得到相應(yīng)的報(bào)酬。整整 3年，朱立安不管多忙，都會(huì)抽時(shí)間查看孩子的賬本。 ? 卡洛斯 10歲時(shí)，有一天朱立安看著兒子的賬本說(shuō)：你已經(jīng)有 3000比索的存款了，我要教你使用這些錢“生出”更多的錢。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 當(dāng)時(shí)墨西哥的中小學(xué)生流行收集棒球卡，棒球卡上印有球員的圖像，如果哪位球員在隨后的比賽中表現(xiàn)突出，那他的棒球卡價(jià)值就會(huì)劇增。朱立安建議卡洛斯去冒險(xiǎn)，猜一猜哪個(gè)球員日后會(huì)有好的表現(xiàn)，然后買他的卡片進(jìn)行收藏。 ? 卡洛斯很快就喜歡上了這個(gè)游戲，可惜他買的卡片不僅不升值，還賠了錢。有一天朱立安和兒子一起去買棒球卡。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 在卡洛斯猶豫不決時(shí)，朱立安果斷的挑選了一位新手，而且一次買了 100張?？_斯認(rèn)為父親是在向水里丟錢?？墒沁^了半年，那位球員果真嶄露頭角，沒多久就迅速爆紅，父親的棒球卡一下翻了好幾倍。朱立安對(duì)兒子說(shuō)，愿意以每張 5比索的價(jià)格，將 100張卡片一次性賣給卡洛斯?？逅闺m然知道父親每張卡片賺了 3比索，可這種卡片如今已經(jīng)被炒到 10比索一張。 ? 他立刻買下父親的卡。不久卡洛斯的 100張卡片在同學(xué)間銷售一空，他順利賺到 250比索。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 當(dāng)卡洛斯認(rèn)真的在小賬本上記下這筆進(jìn)賬時(shí)，父子倆又有了一場(chǎng)談話。朱立安說(shuō)：儲(chǔ)蓄最大的好處是，它能保證你手里隨時(shí)有一筆可以動(dòng)用的錢，這樣你才能一次買下我手里的 100張卡片。 ? 其次，你的錢應(yīng)該去買那些被打壓或者被低估的商業(yè)對(duì)