【正文】 的。 巴菲特的賺錢紀(jì)律 ? 企業(yè)所有者意圖是靠企業(yè)管理者的經(jīng)營活動來貫徹的。 ? 請問：你選哪一項？ 解讀商業(yè)誘餌 ? 雜志社為什么這樣定價？ ? 因為人類在行為上， 很少去做不加對比的選擇 。 ? 因為電子版等亍免費（簡直是白給）！ 解讀商業(yè)誘餌 ? 100名學(xué)生的選擇 ? 單訂 59元電子版的： 16人； ? 單訂 125元印刷版的： 0人； （誘餌） ? 訂購 125元套餐的：84人。三套房子的價格差不多，都很合意。結(jié)果銷不動，多數(shù)消費者不感興趣，不知道新式微波爐是好還是壞。 ? 就像我們自己，如果自己站在一群小孩子中間，就會感覺自己很高大；如果自己站在一群籃球隊員中間，就會覺得自己變得矮小了；實際上你就是你，從來就沒有大小的變化。 ? 一年以后，他 把 黑 珍珠放到 紐約 第五大道的 帝芙尼珠寶的 櫥窗里 進行 展示， 并且 標(biāo)上令人難以置信的高價。 ? 勞倫斯發(fā)現(xiàn)剛出殼的幼鵝會依附于它們第一眼看到的生物。 ? 你走過一家餐館，看到有兩個人在那里排隊等候?；叵胍幌履愕谝淮芜M星巴克，那天下午你出去辦事，覺得困倦，想喝點東西提提神。 怎樣刺激需求 ? 免費的震撼： ? （瑞士松露蓮娜牛奶巧克力，每塊售價是； 160年歷史，手工制作。 ? 于是 大家 就 奔向 免費 的陷阱 。此時有個人就提出一個建議：由一個孩子負(fù)責(zé)切橙子，而另一個孩子先選橙子。 談判是創(chuàng)造新價值的過程 ? 缺乏應(yīng)變能力 ? 談判者不愿意放棄自己既有的立場，甚至擔(dān)心尋求更多的解決方案會泄露自己的信息，降低討價還價的資本。 ? 替對方著想，讓對方容易作出決策 ? 讓對方覺得解決辦法既合法、正當(dāng)，而且對雙方都很公平。 贊克是個聰明的猶太人，他籠絡(luò)名流來為他講課，幾乎不花任何報酬。不料，他的秘書聽到這個價格之后，只是冷冷地問了一句： “ 就這么點兒？ ” 接著，她又傲慢地加上一句： “ 我覺得你的做法 很 不對路，沒戲 ” ，就掛了電話。比爾知道自己遇到了一個人生的檻，跨過這道檻，就意味著超越了自我。 ” 特朗普立刻反駁說： “ 那不行，除非你承諾找來一萬人，否則我是不會去的。結(jié)果， LA組織到的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一萬人， 2023年，參加了第一屆 LA財富論壇的人數(shù)超過了 。 ? 如果你懂得運用 “ 隨時準(zhǔn)備離開 ” 策略，你就成了談判高手。 ” ? 有些人從來不會一驚一乍，因為 他覺得這樣做 有失 身份 。 ? 如果你不表示驚訝，他自然會想： “也許我得心狠 一 點，看看 還 能讓多少。 李總跟 這家雜志很熟，知道這是一個很好的機會。 應(yīng)對第一次報價 ? 這個故事還有個后續(xù)。 所以請示上級領(lǐng)導(dǎo)就是談判失敗的信號。 ” ? 策略可以 挑起，賣方與賣方之間 進行一場價格大戰(zhàn) ，比如你說： “ 委員會讓我?guī)Щ?了 5家 公司的 價格，好像 采購委員會只 準(zhǔn)備接受 出價 最低的 公司產(chǎn)品 。 上級領(lǐng)導(dǎo)策略 ? 二、 咬住不放 ? 如果你不能阻止 買方 請示上級領(lǐng)導(dǎo)，那又該怎么辦呢？ 當(dāng)你對買 方提出今天就成交的要求以后，買方代表 卻說： “很抱歉，這種規(guī)模的買賣，一切都得經(jīng)過 采購 委員會認(rèn)可，我得讓他們做最后決定。他們同意當(dāng)然好，但是他們表示 無須上報 的時候 則更好 ，因為 無須上報就 是買的信號。銷售 會這樣說： “ 好吧，我所要做的是上報我們經(jīng)理，然后車就是你的了。 ” ? 在第二步中，只可能有兩種情況發(fā)生。 ” ? 這樣一來， 你就 拿到了二個把柄 ： ? 買方 反復(fù)考慮的權(quán)利。 上級領(lǐng)導(dǎo)策略 ? 買 方的談判話術(shù) ? 可以 打著上級領(lǐng)導(dǎo)的招牌 向 賣方 施加壓力， 說 ： “我們得費些時間聽聽 采購 委員會的意見。比如當(dāng)談判進入關(guān)鍵環(huán)節(jié)時，正當(dāng)你滿懷信心地等待對方最后決定的時候，買方突然提出需要請示一下上級領(lǐng)導(dǎo)，談判暫時終止。 ” 他說。 ? 所以，談判高手會小心，以免落入急于接受的陷阱。 ? 反過來看，買主也會觀察賣主的反應(yīng)。如果 他 看到你一點都不吃驚，接下來他就會說： “ 外加 10塊錢顏料費。世界上根本就沒有什么買賣需要你去做不惜一切代價的事情。 ? 結(jié)果怎么樣？每個人都想學(xué)唐納德 ” 限制權(quán)力策略 ? 不到一個小時，唐納德就親自給比爾回了電話，恍惚中他聽到唐納德說： “ 比爾，我很欣賞 LA，你給了我一個很棒的邀請。但是，諾爾瑪依然絲毫不為所動，她斬釘截鐵地說： “ 唐納德還是不會去的。 特朗普可不吃比爾的這一套，他甚至根本不接 LA的電話。（當(dāng)時比爾是 LA公司唯一的員工，是個光桿司令。 談判是創(chuàng)造新價值的過程 ? 找出雙贏的解決方案 ? 談判雙方應(yīng)該識別共同的利益所在。 談判是創(chuàng)造新價值的過程 ? 創(chuàng)造雙贏的談判 ? 在許多失敗的談判中，談判雙方往往只注重單一的交易結(jié)果 ,沒有考慮對方的實際情況 ,更沒有將雙方的利益最大化 ,最終使得談判的結(jié)局并不理想。 ? 有人把一個橙子給了兩個孩子。免費的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯(lián)系在一起的。 怎樣刺激需求 ? 怎樣刺激需求 ? 這是一塊歐米咖高仿手表， 1000元有沒有人要？ 怎樣刺激需求 ?免費有沒有人要？ 怎樣刺激需求 ? 如果這塊表上有張曼玉的簽名，你們愿意出多少錢呢？ 怎樣刺激需求 ? 如果你在沙漠中迷了路，而這手表上有指南針，100萬元你要丌要！??！ ? 提問：你的公司如何刺激需求？ 怎樣刺激需求 ? 需求 —— 價值 —— 價格 —— 信賴 —— 體驗。我們把這種行為叫做“ 羊群效應(yīng) ” 。 ? “ 羊群效應(yīng) ” 不星巴克咖啡 ? （基于其他人的行為來推斷某事物的好壞，以決定我們是否效仿，這就是羊群效應(yīng)。 ? 幼鵝的印記 ? 1936年，奧地利的自然學(xué)家勞倫斯意外得到 10枚雁鵝蛋。 ?為什么工資不能公開 ? 錨定顧客 ? 錨定顧客 錨定顧客 ? 珍珠王的傳說： ? 1973年猶太人小 阿薩爾 ， 在法屬波利尼西亞 的 塔希提 （ 大溪地） 買下了一座小島。比較之下，你會顯得更加出類拔萃。 ? 但是，在羅馬的住宿安排中，不含早餐。 怎樣才能讓人們多點呢？ 解讀商業(yè)誘餌 ? 你會選擇什么樣的房子 ? 假如你要買房子，房產(chǎn)代理領(lǐng)著你看了三套房子，你覺得都很滿意。 要在單定電子版和印刷版之間作選擇很費腦筋，而大多數(shù)人是不喜歡動腦筋的。 ? 觀點 ? 世界 ? 商業(yè) ? 金融與經(jīng)濟 ? 科技 ? 人物 ? 市場與數(shù)據(jù) ? 征訂價格 ? 電子版：每年 59元（可再線查閱 97年以來的全部期刊。 保險業(yè)的浮存金 ? 企業(yè)只要存貨少，它的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率就高。一旦某種產(chǎn)品受到市場的青睞，便會有其他的投資者進軍這一領(lǐng)域，原有企業(yè)的市場占有率就會下降，利潤也會隨之下滑，這已經(jīng)成為不爭的事實。 ? 巴菲特認(rèn)為，投資必須是理性的，如果你不了解它，就不要投資它。 ? “ 自己人效應(yīng) ” 一經(jīng)形成，人與人之間的摩擦事件與心理沖突會大大減少，就更容易建立良好的人際關(guān)系。試用裝也試用了，又說不出不買的理由來，于是，她只好乖乖地掏出錢包。另外，所有女人都希望得到 別人的贊賞。 ? 有償生活機制 賺女人的錢 ? 女人 是金錢的實際擁有者 賺女人的錢 ? 假如，有一對男女進入餐廳就餐，我們觀察結(jié)帳就可以得出一個結(jié)論。經(jīng)過精心打理，電話公司如今壟斷了整個中美洲的通訊市場。 ? 母親這時才告訴卡洛斯，那一垛圍墻其實就是朱立安留下的，讓他接管家族企業(yè)的鑰匙，因為他料定二個大兒子不是做生意的料，卡洛斯擁有圍墻的所有權(quán)，既能保證他年幼時不受哥哥們的排擠和打擊，又能保證他成人后完整接管。 ? 母親告訴卡洛斯，父親讓他請點這些東西，是想讓他明白，人一生不可能一帆風(fēng)順，要想獲得巨大的財富，就得擁有一顆堅韌的心。 ? 朱立安拉著小兒子的手說：答應(yīng)我，一定用你的小賬本，記下廣告墻的每一筆廣告收入。里面不僅清楚地記錄每一筆進出帳，還記下了不同的投資方式，從最初的給父親讀報，到如今買賣國債和股票，卡洛斯明白賺錢的渠道無所不在，只要有足夠的勇氣和智慧，就能像變魔術(shù)一樣，讓錢從四面八方飛到自己的口袋里。 ? 隨后，朱立安將剩下的沙子運到建筑工地，又賺了一大筆。 猶太人成功的十項法則 ? 卡洛斯嘗到了投資的甜頭，朱立安更加注意創(chuàng)造機會。卡洛斯雖然知道父親每張卡片賺了 3比索，可這種卡片如今已經(jīng)被炒到 10比索一張。 猶太人成功的十項法則 ? 當(dāng)時墨西哥的中小學(xué)生流行收集棒球卡，棒球卡上印有球員的圖像，如果哪位球員在隨后的比賽中表現(xiàn)突出，那他的棒球卡價值就會劇增。 猶太人成功的十項法則 ? 因為父親不僅體會到幫助他人的快樂，還收獲了良好的人緣，更多的人也因此而愿意照顧父親的生意。他將小賬本拿給朱立安看，驕傲地告訴父親，他既吃到了想吃的東西，又節(jié)約了 3個比索。朱立安大喜，因為他在收銀時，總是把紙幣放進抽屜，將硬幣找零給別人，小卡洛斯因此認(rèn)為紙幣比硬幣更好，并且認(rèn)為收了紙錢，就要將圓的東西遞給別人。 猶太人成功的十項法則 ? 世界新首富的猶太商道 ? 卡洛斯 （林肯的傾聽者） ? （ 4）、傾聽是解決沖突、矛盾和處理抱怨的最好方法 。 ? 酒店 大王希爾頓 的成功法寶 —— “ 簡單、容易、不花本錢而行之久遠(yuǎn) ” 這四大條件 。 ? 授權(quán)借時原則：一是視能授權(quán)原則，切不可授權(quán)給無能者和只知盲從的“老實人”；二是用人不疑原則；三是例行規(guī)范原則，授權(quán)處理例行性、規(guī)范性工作；四是逐級授權(quán)原則。 ? （ 毛澤東說 :留地失人，人地盡失；存人失地，人地盡得。 ? 賣方銷售的可口可樂為 2元一罐，促銷活動為：買方可用二個空罐換一罐可樂。 ? 人 的 一生會有很多朋友，關(guān)鍵看你選擇什么樣的朋友， 因為朋友的高度決定著你的高度。另外，猶太人洞察到社會財富分配的不均衡性， 22%的人擁有 78%的財富，而大多數(shù)人只得到少量的生活費。思前想后忍之方，裝聾作啞忍之準(zhǔn)；忍字可以走天下，忍字可以結(jié)鄰近；忍得淡泊可養(yǎng)神，忍得饑寒可立品；忍得勤苦有余積，忍得荒淫無疾?。蝗痰霉侨獯嫒藗?，忍得口腹全物命；忍得語言免是非，忍得爭斗消仇憾；忍得人罵不回口，他的惡口自安靖； 忍得人打不回手，他的毒手自沒勁；須知忍讓真君子，莫說忍讓是愚蠢；忍時人只笑癡呆，忍過人自知修??；就是人笑也要忍，莫聽人言便不忍； 家庭管理學(xué) ? 世間愚人笑的忍，上天神明重的忍；我若不是固要忍，人家不是更要忍；事來之時最要忍，事過之后又要忍；人生不怕百個忍，人生只怕一不忍；不忍百福皆雪消，一忍萬禍皆灰燼。張公提筆寫了 100個“忍”字呈給高宗。 婚姻管理 學(xué) ? 專家翻開第三張圖， “ 如果做不到這四條，那你就得做到以下 16條 ” 。 ? 贖罪日也叫 “ 上帝的審判日 ” 。在贖罪日里，無論誰都要回歸自我，對自己的道德進行反省。”說完后，他們還要請求對方的同意。就連寫作 ﹑ 旅行 ﹑ 編織 ﹑ 裁縫 ﹑ 點火和做飯等都嚴(yán)格禁止。他們認(rèn)為，在生意場上，守信是一種基本道德；而謹(jǐn)慎則能避免因?qū)Ψ降氖沤o你造成巨大的損失。 ? 《塔木德》 一本書的民族 《塔木德》 ? 猶太人家庭對孩子的《塔木德》教育 ? 在悲慘而漫長歲月里，《圣經(jīng)》就是猶太人惟一的精神支柱，《塔木德》則是對圣經(jīng)進行解讀的書，在希伯來語中，“塔木德”（ Talmud） 的意思是“偉大的研究”，這是一部猶太人作為生活規(guī)范的重要書籍。 猶太 印象 ? 猶太巨人 ? 偉大的科學(xué)家愛因斯坦、偉大的思想家馬克思、偉大的哲學(xué)家弗洛伊德，他們所創(chuàng)造的理論體系也分別表征了人類在自然科學(xué)、社會科學(xué)、心理學(xué)領(lǐng)域思想的最高峰。另一種說法是：猶太人不僅“控制”著華爾街而且還“統(tǒng)治”著好萊塢甚至“操縱”著美國的新聞媒介。 第一篇 猶太人的經(jīng)商法則 ? 猶太民族 印象 ? 猶太人的始祖是亞伯拉罕的曾孫，名叫猶太，所以大家就稱他們?yōu)楠q太人。聰明人專注于一個行當(dāng)，心無他用。 猶太 印象 ? 據(jù)統(tǒng)計猶太人占世界總?cè)丝诩s %，卻掌握著世界經(jīng)濟命脈。福布斯美國富豪榜前 40名中有 23名是猶太人。 ? 最會賺錢的猶太人是控制歐洲經(jīng)濟命脈長達(dá) 200年，并且至今仍然控制世界黃金市場的羅斯柴爾德家族。他們習(xí)慣于把每次生意都看作一次獨立的生意，把每次接觸的商務(wù)伙伴都看作第一次合作的伙伴。 ? 在安息日勞動、工作以及與之有關(guān)的活動全都被禁止。 ? 在贖罪日臨近的時候，猶太人會走親訪友，并說：“這一年里發(fā)生了很多事情，如果有什么得罪的地方，請現(xiàn)在就原諒我吧。 ? 但是，有了一年一度的贖罪日就不同了。所以在