案例分析價(jià)格策略講義課件-閱讀頁
2025-03-14 14:55本頁面
【正文】 異化產(chǎn)品，價(jià)格不再是消費(fèi)者考慮的首要因素 ?其他品牌如康佳， TCL等 國貨品牌迅猛崛起 ，都有資本參與到價(jià)格戰(zhàn)，長虹的價(jià)格優(yōu)勢不在 第三次價(jià)格戰(zhàn)失敗 主觀原因 ?最根本的是 戰(zhàn)略 ，一味的遵循以往成功的戰(zhàn)略，沒有審時(shí)度勢的關(guān)注市場的變化，是導(dǎo)致長虹第三次價(jià)格戰(zhàn)失敗的根本原因 ?價(jià)格戰(zhàn)需要技術(shù)上的支持，否則只是泡沫競爭，可能在市場環(huán)境好的情況下可以發(fā)揮作用，但最終還是要以技術(shù)為砥柱 第三次價(jià)格戰(zhàn)失敗 主觀原因 ?最佳的商業(yè)戰(zhàn)略模式是先于需求建立起強(qiáng)大的生產(chǎn)能力然后以比所以競爭者都低的價(jià)格出售產(chǎn)品 。 ?通過技術(shù)的支持，可以使企業(yè)延長在成熟期的時(shí)間，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，攫取利潤，獲得成功 怎樣衡量“價(jià)格戰(zhàn)” 企業(yè)在三種情況下可以進(jìn)行 戰(zhàn)略性降價(jià) : ? 第一種情況是技術(shù)進(jìn)步帶來產(chǎn)業(yè)整體成本下降 。 ? 第三種情況是產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，配合消費(fèi)者預(yù)期進(jìn)行的降價(jià)活動(dòng)。 ? 另一種保護(hù)價(jià)格的方式是集中精力瞄準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場，在這一市場里，你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足他們的獨(dú)特需求，而顧客也愿意為此支付適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)。提供更好的服務(wù)是維持較高價(jià)格的一個(gè)好方法，這意味著你向消費(fèi)者提供了更多的價(jià)值而不是更低的價(jià)格。 TCL把鉆石鑲嵌在手機(jī)上正是抓住了女性顧客的這一心理，她們（以及她們的丈夫或者男朋友）愿意為此支付高價(jià)。 增加產(chǎn)品的價(jià)值而不是削減價(jià)格： ? 由于經(jīng)濟(jì)長期不景氣，馬維薩公司的金槍魚食品業(yè)務(wù)受到了嚴(yán)重的影響。馬維薩公司并沒有降價(jià)促銷，而是開發(fā)了一種新的含有蔬菜的金槍魚即食罐頭，對于價(jià)格敏感的消費(fèi)者來說，這種新產(chǎn)品以它的完美和富含營養(yǎng)而大受歡迎。當(dāng)意識到女性消費(fèi)者不愿增加預(yù)算時(shí)，他們通過循環(huán)使用包裝盒來銷售黃油，為消費(fèi)者節(jié)省開支。 品牌延伸： ? 馬維薩公司曾經(jīng)擁有一個(gè)古老而富有傳統(tǒng)的衣物清潔劑品牌，叫做“拉維斯（ Las Llaves）”。但這種產(chǎn)品外觀呈傳統(tǒng)的塊狀，而現(xiàn)代的消費(fèi)者更喜歡顆粒狀的和液體的清潔濟(jì)，因此銷售轉(zhuǎn)趨下滑。由于產(chǎn)品過去有很好的市場基礎(chǔ)，因此這種品牌延伸對消費(fèi)者來說是可信的。例如引入一個(gè)低檔品牌來應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)引入另外一個(gè)低檔品牌定位為“物有所值”；再引入中檔品牌作為利潤的來源，并通過品牌宣傳和產(chǎn)品提升等手段有力地維護(hù)了公司品牌的地位；最后引入高檔品牌是用來打造高質(zhì)量產(chǎn)品的形象，這些高端產(chǎn)品雖然數(shù)量有限，但可以從戰(zhàn)略的角度上阻止國外高端品牌的侵入以及它們向中低端市場的擴(kuò)張。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :19:4014:19Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :19:4014:19:40March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 下午 2時(shí) 19分 :19March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 2時(shí) 19分 40秒 下午 2時(shí) 19分 14:19: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:19:4014:19:4014:193/22/2023 2:19:40 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:19:4014:19:4014:19Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 下午 2時(shí) 19分 40秒 14:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 22日星期三 2時(shí) 19分 40秒 14:19:4022 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :19:4014:19Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 下午 2時(shí) 19分 40秒 14:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 2時(shí) 19分 40秒 14:19:4022 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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