現(xiàn)代價(jià)格策略分析-閱讀頁(yè)
2025-02-19 00:14本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)性折扣 推廣折扣和折讓 以舊換新 ? 四、價(jià)格變動(dòng)策略 主動(dòng)調(diào)價(jià) （ 1）主動(dòng)調(diào)低價(jià)格 ①原因：生產(chǎn)能力過(guò)剩、成本降低、保持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額、需求彈性大、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響 ②方式：直接調(diào)低價(jià)格、增加額外費(fèi)用支出、饋贈(zèng)物品、改進(jìn)產(chǎn)品性能、增加折扣比例 （ 2）主動(dòng)調(diào)高價(jià)格 ①原因：成本上漲、產(chǎn)品供水不應(yīng)求、通貨膨脹、改進(jìn)產(chǎn)品、維持競(jìng)爭(zhēng)能力的需要增加 ②方式：公開(kāi)真實(shí)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品含量、附送贈(zèng)品或優(yōu)待 ? （ 3） 價(jià)格變動(dòng)應(yīng)考慮的因素 ① 消費(fèi)者對(duì)調(diào)低價(jià)格的反應(yīng)：質(zhì)量下降 ， 式樣陳舊 ，經(jīng)營(yíng)不善 ， 價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下降 ② 消費(fèi)者對(duì)調(diào)高價(jià)格的反應(yīng)：產(chǎn)品暢銷 ， 產(chǎn)品很有價(jià)值 ， 賣(mài)主想取得更多利潤(rùn) ③ 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)：奪去市場(chǎng)份額 、 引起全行業(yè)降價(jià) 、 經(jīng)營(yíng)不善 、 替代品上市 ? 被動(dòng)調(diào)整 （ 1） 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的分析： ① 調(diào)整的目的 （ 暫時(shí)還是長(zhǎng)期 ？ ） ② 不予做出反應(yīng)的后果 （ 置之不理會(huì)對(duì)本企業(yè)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)所產(chǎn)生的影響 、 其他企業(yè)會(huì)有什么反應(yīng) ？ ） ③ 本企業(yè)的反應(yīng)會(huì)招致的結(jié)果 ④ 本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 、 產(chǎn)品生命周期 、 價(jià)格彈性等 （ 2） 對(duì)調(diào)高價(jià)格的反應(yīng) ? ① 跟隨提價(jià) ② 保持不變 注意：避免全面漲價(jià) ， 把明漲變?yōu)榘禎q ， 總費(fèi)用不漲 ， 把握價(jià)格敏感商品 （ 3） 對(duì)調(diào)低價(jià)格的反應(yīng) ① 置之不理 ② 保持原價(jià) ③ 降價(jià) ④ 提價(jià)并改進(jìn)質(zhì)量 ⑤ 推出進(jìn)攻性產(chǎn)品 ? 謝 謝 :12:3600:1200::12 00:1200:12::12:36 2023年 2月 28日星期二 12時(shí) 12分 36秒
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