應(yīng)變市場價(jià)格波動(dòng)的價(jià)格策略分析-閱讀頁
2025-02-04 18:09本頁面
【正文】 化而變化的情況。當(dāng)時(shí)它只是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司，沒有誰會(huì)想到，幾年之后，格蘭仕集團(tuán)竟會(huì)一躍而成中國家電市場上微波爐產(chǎn)品的壟斷性企業(yè)。毫無疑問，格蘭仕已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了其行業(yè)龍頭老大的位置。 自 1995年 8月份格蘭仕第一次榮登銷售榜首，至今已經(jīng)連續(xù)六年保持不敗，市場份額高居不下，從 1995年全年的 %，到 1996年全年的 % ，再到 1997年的 % ，再到 1999年 5月的 % ，再到 2023年 6月的 %，格蘭仕占據(jù)了大半壁江山，并有不斷擴(kuò)張的趨勢，可以說是一統(tǒng)天下，獨(dú)占鰲頭。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理價(jià)格下調(diào)幅度大 ? 格蘭仕的降價(jià)策略是，要么不降價(jià)，要降就大幅度地降。 1996年 8月， 3個(gè)型號平均降價(jià) ％； 1997年 7～ 8月， 17立升機(jī)型降價(jià)，降幅達(dá) 40％； 1997年 10～ 11月， 5個(gè)型號降價(jià)，平均降幅為 ％； 1998年 7月， 17立升機(jī)型降價(jià)，幅度為 ％，等等。燒烤型微波爐的降價(jià)幅度更大，從 1996年 1月的 2， 780元 /臺(tái)，下降到 2023年 5月的 950元 /臺(tái)，降幅達(dá) 66％。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理降價(jià)策略多樣化 ? 格蘭仕的降價(jià)策略，每次都有所不同，有時(shí)是全面降價(jià)，有時(shí)是只調(diào)低一個(gè)規(guī)格，有時(shí)是調(diào)低一個(gè)系列。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理配合其他促銷攻勢 ? 格蘭仕的價(jià)格調(diào)整，力度大、變化多，同時(shí)配合強(qiáng)大的促銷攻勢、媒體炒作等，使其降價(jià)活動(dòng)獲得最大的效果。每次降價(jià)活動(dòng)都配合著大量的媒體宣傳，使降價(jià)事件盡人皆知。 2023年青 6月，格蘭仕在大幅度降價(jià)的同時(shí)，開始實(shí)施瘋狂贈(zèng)送行動(dòng)。此次活動(dòng)將截至 8月份結(jié)束，在此期間，每隔半個(gè)月將會(huì)減少一件贈(zèng)品。 1996年 8月，格蘭仕平均降價(jià) ％ (根據(jù)賽諾公司的價(jià)格指數(shù)計(jì)算，該指數(shù)排除了微波爐銷售結(jié)構(gòu)變動(dòng)的影響，下同 )，同時(shí)，格蘭仕的占有率從 36% 上升到 ％，增加了 % ，價(jià)格彈性系數(shù)為 (即價(jià)格每下降 1％，占有率上升 分點(diǎn) )。 1998年 7月格蘭仕平均降價(jià) % ，占有率上升，價(jià)格彈性系數(shù)為 。 1998年 5月，格蘭仕創(chuàng)下高達(dá) %的全國市場占有率。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理? 對于格蘭仕的價(jià)格策略，欣賞者有之，批評者也不少。非燒烤型微波爐價(jià)格已降到 300多元 /臺(tái)，賣一臺(tái)微波爐送出的贈(zèng)品從 5件增加到 10件，再增至 15件，給消費(fèi)者的感覺是價(jià)格低得不能再低了，贈(zèng)品多的不能再多了。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理格蘭仕新動(dòng)向? 2023年 10月格蘭仕集團(tuán)又宣布將一次性投資 20億元進(jìn)軍空調(diào)和冰箱制冷業(yè)，在 3～ 5年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)空調(diào) 800萬臺(tái)、冰箱 500萬臺(tái)的規(guī)模，并明確表示，其在空調(diào)和冰箱業(yè)將 “克隆 ”微波爐的模式，堅(jiān)持專業(yè)化生產(chǎn)和薄利多銷策略，產(chǎn)品價(jià)格將為同類產(chǎn)品的一半左右， 使它再次成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，議論的重點(diǎn)不在于它進(jìn)軍制冷業(yè)，而是它要使 “價(jià)格降一半 ”的強(qiáng)硬姿態(tài)。 以前堅(jiān)守專業(yè)化的格蘭仕開始邁出多元化的第一步，而且選擇了與同在容桂鎮(zhèn)的全國最大的制冷王國科龍集團(tuán)和同在順德的美的集團(tuán)等 “制冷大腕 ”做對手，能否像微波爐一樣降價(jià)戰(zhàn)打得比較順暢也就成了一個(gè)未知數(shù)。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2103:42:1203:42Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2103:42:1203:42:12January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/21 3:42:1203:42:1221 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2103:42:1203:42Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2103:42:1203:42:12January 21, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/21 3:42:1203:42:1221 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2103:42:1203:42Jan2121Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 21 一月 20233:42:12 上午 03:42:12一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/21 3:42:1203:42:1221 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1