國際市場價格策略ppt課件-閱讀頁
2025-05-21 22:09本頁面
【正文】 的顧客、不同的時間、不同的地點分別制定不同價格的方法，主要包括如下形式 ? 顧客細(xì)分定價 ? 產(chǎn)品形式定價 ? 形象定價 ? 地點定價 ? 時間定價 （三）競爭導(dǎo)向定價法 ? 隨行就市定價法 ? 密封投標(biāo)定價法 第三節(jié) 國際市場定價策略 一 、 國際市場的定價策略 （一）發(fā)達(dá)國家的出口定價策略 （二）發(fā)展中國家的出口定價策略 （三）國際市場上的提價策略 （四）國際市場上的降價策略 二 、 國際市場定價中的幾個特殊問題 （ 一 ） 統(tǒng)一價格與差別價格 （ 二 ） 公司總部定價與子公司定價 （ 三 ） 本國貨幣與外國貨幣 （ 四 ） 傾銷與反傾銷 （ 五 ） 國際轉(zhuǎn)移定價 轉(zhuǎn)移定價的原理 ? 轉(zhuǎn)移定價的概念 ? 轉(zhuǎn)移定價又叫公司內(nèi)部定價或劃撥價格，是指跨國公司內(nèi)部母公司與子公司之間或各子公司之間轉(zhuǎn)移商品或勞務(wù)的銷售定價。 轉(zhuǎn)移定價的原理 ? 轉(zhuǎn)移定價的原理 ? 假設(shè)某跨國公司的 A子公司銷售 1萬件產(chǎn)品，其中 5000件銷售給 B子公司，即內(nèi)部貿(mào)易占 50％；另 5000件在公開市場銷售。 ? 當(dāng) A、 B子公司按公開市場的價格進行內(nèi)部貿(mào)易時，則銷售 1萬件產(chǎn)品，可取得正常利潤 10萬美元。 銷往公開市場 銷往 B子市場 總計 (萬美元） 銷售額 60 =30 40 =20 50 變動成本 40 =20 40 =20 40 固定成本 10 利潤 0 轉(zhuǎn)移定價的特點 ? 隨意性 ? 轉(zhuǎn)移價格的最大特點是，它不由交易雙方按市場供需狀況和獨立競爭原則確定，而是根據(jù)公司的總體經(jīng)營戰(zhàn)略和整體利益最大化的原則由總公司特定管理部門以行政方式確定。 ? 緩解矛盾的辦法： ? 建立專門協(xié)調(diào)組織 ? 設(shè)置 雙重簿記 ? 制定子公司預(yù)算和利潤計劃時就考慮轉(zhuǎn)移價格因素的影響 ? 提供足夠的信息，統(tǒng)一認(rèn)識 ? 跨國公司與母國及東道國政府的糾紛 ? 跨國公司的母國多為屬于高稅率的發(fā)達(dá)國家，利潤被轉(zhuǎn)移至國外會減少稅收；東道國總是希望跨國公司設(shè)在本國的子公司增加利潤多收所得稅，而跨國公司又常常用轉(zhuǎn)移價格減少利潤少納稅。 ? 這些矛盾促使母國政府與東道國政府通過 立法等手段 對跨國公司的轉(zhuǎn)移價格進行監(jiān)督和管制。需要對產(chǎn)品進行國際定價。公司和泰國客商洽談，雙方就訂貨量和產(chǎn)品報價展開了協(xié)商
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1