市場價格策略與管理-閱讀頁
2025-04-22 23:07本頁面
【正文】 出租廠商必須審慎計劃并設(shè)定其最少的承租期限，以保證回收面的經(jīng)濟(jì)效益。否則，若每期承租金大於每期分期付款金額，將驅(qū)使顧客轉(zhuǎn)向分期付款方式采購，而使租賃策略不再具有市場吸引力。或也可設(shè)定在顧客急需以分期租金，來作為所得稅扣抵項目的市場上。整批取價策略(1) 整批取價策略，俗稱冰山型的產(chǎn)品訂價策略，其定義是廠商對產(chǎn)品的售價同時包括了未來的售后服務(wù)與維修的成本。(2) 整批取價策略的目的很多，大致上可以歸納為下述幾項：1. 在租賃業(yè)務(wù)中，可以保證租賃性資產(chǎn)的效用完好，并可於租賃期滿，即時予以重租或重售。3. 可以先行支領(lǐng)額外費(fèi)用，以培育售后服務(wù)人員。5. 可以因此與顧客建立一個持續(xù)性的服務(wù)關(guān)系網(wǎng)路。由此，采取整批取價策略的廠商，可以經(jīng)常保有顧客與市場需求的第一手資料。而此一廠商所設(shè)定的訂價行動、或價格策略也會獲得產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他廠商的認(rèn)同。我們稱之為價格領(lǐng)袖策略。通常發(fā)生在市場成長機(jī)會較充足的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中。(3) 成功的價格領(lǐng)袖，應(yīng)該具備以下幾個條件：1. 具備最大的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)容量。3. 最現(xiàn)代化、新式且最具效益的生產(chǎn)設(shè)備。5. 良好的顧客關(guān)系。7. 有效率的市場供需資訊系統(tǒng)。9. 適時認(rèn)知價格變動的最佳時機(jī)。11. 產(chǎn)品線的有效財務(wù)控制。 (4) 價格領(lǐng)袖訂價策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應(yīng)該具備下列條件：1. 市場競爭呈獨占市場型態(tài)。3. 產(chǎn)業(yè)內(nèi)之所有廠商具有共同相似的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。因為訂價若有錯誤，可能導(dǎo)致價格領(lǐng)導(dǎo)權(quán)喪失。2. 公司要確定需求表無彈性的需求越大，定價就越高。4. 競爭價格市場定價中的競爭價格定位。6. 定價的一致性及被有關(guān)方面接受定價合乎公司的政策，及能被分銷商、經(jīng)銷商、推銷人員及政府等方面接受。2. 各種不同的折扣如：季節(jié)折扣，功能折扣。4. 差別定價策略不同顧客，產(chǎn)品顏色，不同時效等。 搶攻市場占有率的價格策略(1) 市場經(jīng)營者都將市場占有率，視為行銷策略的最重要變數(shù)。(2) 市場占有率增加，會帶來作業(yè)經(jīng)驗的增加，因而降低了廠商的作業(yè)成本。而擴(kuò)大了的市場占有率與經(jīng)驗效益，不僅可帶來強(qiáng)大的成本優(yōu)勢，使一般競爭廠商望塵莫及，甚至迫使?jié)撛诟偁帍S商無法進(jìn)入市場，或屈就於價格跟隨者的角色。但是，廠商在執(zhí)行此一策略時，卻須具備下述條件才有可能成功：1. 足夠的資金以支應(yīng)在獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本回收前的長期損失。3. 市場的規(guī)模必須夠大。(4) 執(zhí)行此一訂價策略，廠商可以獲得的效果是：1. 以初期的損失換取長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢與利潤。3. 在市場中建立成本領(lǐng)導(dǎo)的長遠(yuǎn)領(lǐng)袖地位。試問如何將價格的降低轉(zhuǎn)換為增加等值行銷努力的成本支出？2. “錢能征服任何品牌忠誠”。3. “價格之決定本身并非理論，而是一種策略問題”。2. 試述中國市場的定價觀念與行為，如何在價格控制行為下進(jìn)行行銷工作？3. 在不穩(wěn)定的價格變化下三資企業(yè)如何定價？19 / 19
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1