超級(jí)市場(chǎng)價(jià)格營(yíng)銷策略-閱讀頁(yè)
2025-01-21 18:34本頁(yè)面
【正文】 選擇的原因有以下幾方面： （一）低價(jià)格是前提條件 ? 由于超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷的商品是食品和非食品類的日常生活必需品，這類商品的購(gòu)買頻率高，消費(fèi)使用量大，顧客對(duì)其價(jià)格非常敏感，只有通過(guò)低價(jià)格才能吸引顧客前來(lái)購(gòu)買，使他們成為回頭客，產(chǎn)生大量的重復(fù)購(gòu)買行為。 （三）價(jià)格帶要窄 ? 價(jià)格帶越是集中于低價(jià)位上，一類商品內(nèi)相同品種規(guī)格之間的價(jià)格就越接近，越不容易引起顧客的注意，他們?cè)谶x購(gòu)時(shí)就越容易作出購(gòu)買決策。即產(chǎn)品線的寬度要窄，深度要深。 （五）貨架上的商品陳列量要充分 ? 一方面是確保超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)持續(xù)正常地進(jìn)行，商品供應(yīng)不致于斷檔缺貨；另一方面貨架上充盈的商品總給人一種生意興隆、勢(shì)力雄厚的感覺，有利于塑造良好的企業(yè)形象。 一、天天平價(jià)策略 ? 天天平價(jià)是指商店每天都以低價(jià)格出售所有的商品，并且價(jià)格穩(wěn)定，價(jià)格水平介于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)價(jià)格與促銷價(jià)格之間。 ? 實(shí)施天天平價(jià)策略，要求企業(yè)必須有很強(qiáng)的成本控制能力和持續(xù)保持低成本的能力。 ? 天天平價(jià)也有缺陷，價(jià)格固定呆板，缺少刺激性，不符合普通消費(fèi)者求新、求異的需求特征，不利于季節(jié)性和時(shí)尚性較強(qiáng)的產(chǎn)品的促銷。 ? 運(yùn)用高低價(jià)格策略時(shí)，對(duì)于低價(jià)促銷產(chǎn)品要備足貨源，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定、持續(xù)供應(yīng)，一旦缺貨就影響到店鋪的價(jià)格誠(chéng)信度，顧客容易產(chǎn)生不信任感。主要適用于超市賣場(chǎng)中一些高價(jià)值的品類，例如名酒、香煙、化妝品以及一些便利品等。 第六節(jié) 心理價(jià)格和折扣價(jià)格策略 ? 一、 心理定價(jià)策略 ? （一）尾數(shù)定價(jià)策略 ? 尾數(shù)定價(jià)策略又稱為奇數(shù)定價(jià)策略，它的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是不喜歡整數(shù)價(jià)格而喜歡帶尾數(shù)的價(jià)格。 （二 )整數(shù)定價(jià)策略 ? 對(duì)于價(jià)格較高的商品，如高檔商品、耐用品和禮品等則采取整數(shù)定價(jià)策略。 （三 )分組訂價(jià)策略 ? 即把商品按不同檔次、等級(jí)分別訂價(jià)。并產(chǎn)生一種安全感和信任感，又能簡(jiǎn)化手續(xù)，提高效率，便于管理，增加收益。這種訂價(jià)策略特別適合于超級(jí)市場(chǎng)中的食品、飲料以及化妝品。如此訂價(jià)主要是為了招徠顧客，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買這些商品，再通過(guò)合理的組合陳列，帶動(dòng)“虧損拳頭商品”周圍的其他商品的銷售，最終實(shí)現(xiàn)超級(jí)市場(chǎng)的利潤(rùn)目標(biāo)。這一類商品不應(yīng)輕易改變價(jià)格，免得引起顧客的不滿。 二、折扣價(jià)格策略 ? 折扣就是按原訂價(jià)格少收一定比例的貨款。根據(jù)折扣的形式不同，具體又分為： （一）一次性折扣 ? 這是一種非累進(jìn)折扣，按照消費(fèi)者一次購(gòu)買總量而給與不同的折扣。所以，這種折扣對(duì)超級(jí)市場(chǎng)和顧客都有利。優(yōu)惠卡累計(jì)折扣是指超級(jí)市場(chǎng)向顧客出售優(yōu)惠卡，售卡價(jià)格低于卡上的面值，這就是優(yōu)惠金額。 ? 超級(jí)市場(chǎng)的收銀員在收銀時(shí)，都要向顧客打印結(jié)算發(fā)票，企業(yè)根據(jù)顧客的購(gòu)買金額，確定出當(dāng)購(gòu)買額達(dá)到多少時(shí)，給顧客多少折扣。具體又分為兩種：旺季時(shí)，為了進(jìn)一步營(yíng)造氣氛將銷售活動(dòng)推向高潮，給購(gòu)買者一定比例的折扣；淡季時(shí)，給購(gòu)買者較大比例的折扣，刺激他們的購(gòu)買欲望，以加快企業(yè)流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)，提高資金利潤(rùn)率。在運(yùn)用限時(shí)折扣促銷時(shí)，必須給顧客一定的時(shí)間。具體有三種形式：免費(fèi)贈(zèng)送、買后贈(zèng)送、隨商品贈(zèng)送。超級(jí)市場(chǎng)出售特賣品的主要目的是為了吸引顧客，集聚人氣，以此帶動(dòng)超級(jí)市場(chǎng)其他商品的銷售。會(huì)員一般在以下方面享受優(yōu)惠：價(jià)格方面、賒銷方面、服務(wù)方面、年底分紅或返還、定期的聯(lián)誼活動(dòng)、優(yōu)惠日活動(dòng)、獲得超市的信息。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :50:2612:50Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :50:2612:50:26January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 50分 26秒 12:50:2630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:2612:50Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :50:2612:50:26January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 50分 26秒 12:50:2630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :50:2612:50Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 50分 26秒 12:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 50分 26秒 12:50:2630 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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