超級(jí)市場(chǎng)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略-wenkub
2023-01-30 18:34:55 本頁(yè)面
【正文】 ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)（Ｐ rice Advantage）。 ? 10．市場(chǎng)范圍。 ? ８．社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。需求彈性大的商品，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整會(huì)立即影響市場(chǎng)需求；而需求彈性小和無(wú)彈性的商品，調(diào)整價(jià)格一般對(duì)銷(xiāo)售量無(wú)大影響。 ? ５．商品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。而非標(biāo)準(zhǔn)化商品，價(jià)格變動(dòng)的可能性一般較大。 二、商品的市場(chǎng)特點(diǎn) １．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率。 ? 從超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度看，影響商品價(jià)格的主要因素有下列幾種。 第一節(jié) 價(jià)格決策的影響因素 ? 超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的商品價(jià)格決策，要以經(jīng)濟(jì)學(xué)的價(jià)格理論為基礎(chǔ)。 第九章 超級(jí)市場(chǎng)價(jià)格策略 ? “薄利多銷(xiāo)”是超級(jí)市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)原則，這就要求超級(jí)市場(chǎng)出售商品的價(jià)格要低于其他零售形式。然而，超級(jí)市場(chǎng)中的價(jià)格決策與經(jīng)濟(jì)學(xué)的價(jià)格理論不是一回事。 一、商品的采購(gòu)成本 商品成本包括生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本和儲(chǔ)運(yùn)成本。購(gòu)買(mǎi)頻率大的商品如日用品，一般存貨量大和周轉(zhuǎn)率高，適宜薄利多銷(xiāo)；反之，存貨量小及周轉(zhuǎn)率低的商品如特殊品，利潤(rùn)率應(yīng)高一些。 ? ３．商品的易腐性、易毀性和季節(jié)性。如果在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，可以適當(dāng)采用提高價(jià)格的策略。 ? ７．超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)格局。一般地說(shuō)，經(jīng)濟(jì)繁榮和建設(shè)時(shí)期，由于社會(huì)需求量增大，商品價(jià)格容易上漲；反之，經(jīng)濟(jì)衰退和調(diào)整收縮時(shí)期，社會(huì)需求會(huì)減少，價(jià)格容易下落。當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的商品，供需容易調(diào)節(jié)，價(jià)格一般比較穩(wěn)定，也容易預(yù)測(cè)；若市場(chǎng)范圍廣闊，供需不易調(diào)節(jié)，則價(jià)格波動(dòng)的可能性就較大。是指零售商的絕對(duì)價(jià)格，具體包括零售商的商品銷(xiāo)售價(jià)格、促銷(xiāo)價(jià)格、促銷(xiāo)次數(shù)、降價(jià)幅度等。例如，零售商促銷(xiāo)時(shí)宣傳某產(chǎn)品價(jià)格低廉，但店內(nèi)卻常常缺貨，根本就買(mǎi)不到，顧客就會(huì)產(chǎn)生被欺騙的感覺(jué)，企業(yè)的價(jià)格誠(chéng)信度就低，直接影響到顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為。 ? 不同品類(lèi)，三個(gè)因素在其價(jià)格形象中的作用程度是不同的。 四、品類(lèi)角色與價(jià)格 ? 不同品類(lèi)在超市經(jīng)營(yíng)中承擔(dān)的角色不同，其價(jià)格確定以及運(yùn)用的價(jià)格策略也應(yīng)該有所不同。 ? 季節(jié)性 /偶然性品類(lèi)占所有品類(lèi)的 10%—15%，產(chǎn)品銷(xiāo)售的季節(jié)性影響因素較強(qiáng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)主要有應(yīng)景的消費(fèi)心理，而對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不太敏感。 第二節(jié) 定價(jià)目標(biāo) 任何一個(gè)獨(dú)立自主地進(jìn)行商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的超 級(jí)市場(chǎng)，都應(yīng)該有計(jì)劃和有目的地制訂自己 商品的價(jià)格策略。薄利多銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的途徑，單位商品的微利贏得了消費(fèi)者的普遍青睞，誘使顧客大量購(gòu)買(mǎi)或頻繁購(gòu)買(mǎi)，該商品的銷(xiāo)售量大幅度地得到了增加，超級(jí)市場(chǎng)的整體利潤(rùn)水平也就提高了。當(dāng)市場(chǎng)上零售企業(yè)（或超級(jí)市場(chǎng)）眾多，需要有一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格水平來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)時(shí)，往往由大型超級(jí)市場(chǎng)先制訂出商品的銷(xiāo)售價(jià)格，其他超級(jí)市場(chǎng)企業(yè)的商品價(jià)格與之保持一定的比例關(guān)系。通常是以對(duì)商品價(jià)格有決定影響的競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)，在廣泛收集資料、審慎比較權(quán)衡以后。在一般情況下，主要是考慮銷(xiāo)售商品的成本、市場(chǎng)需求情況和競(jìng)爭(zhēng)情況三個(gè)主要因素。 （一 )成本加成定價(jià)法 ? 這種定價(jià)法又被稱為毛利率定價(jià)法、加額法或標(biāo)高定價(jià)法。其計(jì)算公式為： ? 單位商品價(jià)格 =單位商品總成本 /(1 加成率 ) （三）目標(biāo)收益定價(jià)法 ? 這種定價(jià)法又叫投資收益率定價(jià)法。確定了投資回收期限，目標(biāo)資金利潤(rùn)率（目標(biāo)收益率）就可計(jì)算出來(lái)。如果市場(chǎng) 二、以需求為中心的定價(jià)方法 ? 以需求為中心的定價(jià)方法是在需求導(dǎo)向或消費(fèi)者導(dǎo)向觀念的指導(dǎo)下，認(rèn)為商品銷(xiāo)售的目的既然是為了滿足消費(fèi)者的需要，那么，商品的價(jià)格就不應(yīng)該以零售商的成本為依據(jù)，而應(yīng)該以消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值的理解和認(rèn)識(shí)程度為依據(jù)。就是指超級(jí)市場(chǎng)中的某一種商品，在特定的條件下，可以按不同的價(jià)格出售。 ? 3．以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。 （二）追隨領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)定價(jià)法 ? 如前面所述，在一些行業(yè)特別是擁有較豐富后備資源的超級(jí)市場(chǎng)企業(yè)，為了穩(wěn)定市場(chǎng)以利長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，或?yàn)榱藨?yīng)付或避免競(jìng)爭(zhēng)，往往以同行業(yè)中實(shí)力最雄厚或影響最大的企業(yè)的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，別的企業(yè)則參照或追隨領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)的商品價(jià)格為自己的商品訂價(jià)。 （四）變動(dòng)成本定價(jià)法 ? 變動(dòng)成本定價(jià)法又叫邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法。下面介紹一種根據(jù)上述三個(gè)主要因素規(guī)劃確定商品價(jià)格的“利潤(rùn)方程式”。 一、價(jià)格帶的含義 ? 所謂陳列商品的價(jià)格帶不是指單一商品的價(jià)格，而是指超級(jí)市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)中某一類(lèi)商品的銷(xiāo)售價(jià)格由高到低形成的一條價(jià)格幅度。 （二）價(jià)格種類(lèi)要少 ? 在低價(jià)格的基礎(chǔ)上，陳列商品的價(jià)格種類(lèi)越少，越顯得簡(jiǎn)單明了，越便于顧客識(shí)別和選擇，使他們更容易注意到商品的規(guī)格、花色與品種。陳列商品的種類(lèi)有限容易使顧客集中注意力，不致于使他們“看花了眼，挑花了眼”；而規(guī)格、花色、品種較多則更能滿足顧客的偏好，確保消費(fèi)者買(mǎi)到自己喜愛(ài)的商品。運(yùn)用天天平價(jià)（ Every Day Low Price）策略的代表是零售巨頭沃爾瑪（
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1