【正文】 道 路狀況。了解一定的商圈范圍（例如 1000米）內(nèi)現(xiàn)有的住戶人數(shù)。包括商店數(shù)、職工數(shù)、營業(yè)面積銷售額等絕對值，以及由這些絕對數(shù)值除以人口所獲得的數(shù)值，如人均零售額。如街道開發(fā)計劃、道路拓寬計劃、高速公路建設(shè)計劃、區(qū)域開發(fā)規(guī)劃等，都會對未來商業(yè)產(chǎn)生巨大 的影響，應(yīng)該及時捕捉、準確把握其發(fā)展動態(tài)。因此了解城市設(shè)施的種類、數(shù)目、規(guī)模、分布狀況等，對選址是很有意義的。為了衡量超市地點的優(yōu)劣，需要先了解超市的立地條件。 超級市場店址選擇策略 超級市場店址選擇策略 超市的選址是否正確是超級市場經(jīng)營成敗的一個關(guān)鍵，因為店鋪開發(fā)最重要的問題是設(shè)備投資能否在預(yù)定的期限之內(nèi)順利回收，而店址選擇的好壞直接影響到投資的收益，所以要開辦一家超市，放在首位的工作便是挑選一個合適的店址。一般而言，超市單店的開店較為容易，只要有明確的經(jīng)營理念與特色，選好一個好的商圈立地便能成功。 近十年來，我國零售業(yè)界興起了 “流通革命 ”，認為誰掌握了末端通路，誰就是贏家，這代表著以往由制造商主控的通路已漸被零售業(yè)者所取代。 大量的管理資料下載 ? 商圈調(diào)查 ? （人口及結(jié)構(gòu)、客流及結(jié)構(gòu)、消費及購物習慣、區(qū)域功能性質(zhì)、商圈競爭狀況） 超級市場開發(fā)策略 “開發(fā)店鋪 ”對于超級市場的經(jīng)營來說，是至關(guān)重要的。在這種情況下，消費者的需求日漸呈現(xiàn)多樣化，消費者購買商品，不公只需要單純的商 品，還想要商品背后所提供的附加價值，而這些價值大多數(shù)要靠零售業(yè)者自己來創(chuàng)造，因而，大量產(chǎn)生了各種不同業(yè)態(tài)的零售企業(yè)，如百貨公司，超級市場，便利商店等。至于超市連鎖店的開店策略就復(fù)雜得多了，除了考慮單店是否能獨立生存外，還要考慮布點 位置不可太過密集、也不能太過稀少，此外后勤補給的配送能力、效率、管理績效等也是要考慮的實際問題。超市的地點選擇有 其內(nèi)在的客觀規(guī)律性，只憑借感覺和經(jīng)驗往往不能得出正確的結(jié)論，無論是改造舊店址成為新超市還是重選新址，都必須應(yīng)用科學(xué)的方法，認真地進行分析與研究。 超級市場的立地條件 城市商業(yè)條件 選址首先應(yīng)從大處著眼，把握城市商業(yè)條件，包括： （ 1）城市類型。 （ 3）交通條件。 （ 5）消費者因素。 店鋪位置條件 包括： （ 1）商業(yè)性質(zhì)。 （ 3）競爭店數(shù)。包括行人道、街道是否有區(qū)分，過往車輛的數(shù)量及類型，道路寬窄等。包括店鋪面積、形狀、地基、傾斜度、高低、方位、日照條件、道路銜接狀況等。 （ 10）必要的停車條件、顧客停車場地及廠商用進貨空間。以賣賣面積為基準來規(guī)定，如每人服務(wù)面積不得低于 20 平方米。 我國目前尚處于超市發(fā)展的初級階段，針對超市的經(jīng)營內(nèi)容以食品和雜品為主的特點，超級市場店址選擇的原則應(yīng)是： 超市的店 址以選擇在居民區(qū)為主。 商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃部門在新居民區(qū)商業(yè)網(wǎng)點的規(guī)劃上，應(yīng)以超級市場為先來規(guī)劃建設(shè)新居民區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點，以此來取代傳統(tǒng)的菜場、糧店、雜貨店和百貨店，為用新的零售模式 ——超市 大量的管理資料下載 來提高居民的生活質(zhì)量創(chuàng)造條件。三要素是： （ 1）戶數(shù)、人口數(shù)的支持 ——至少支持一家店的人口數(shù)。 經(jīng)營 計劃擬定的依據(jù)，這是最后的決策。所以初期應(yīng)先從地圖或政府公布的資料中加以篩選立地的過程稱為預(yù)備調(diào)查。 （ 4）競爭店或未來大型店的預(yù)定計劃。 競爭店分布狀況可從超市協(xié)會或零售雜志取得，也可采取實地調(diào)查的方法，了解地區(qū)內(nèi)或近鄰是否有競爭店。 （ 1）人口數(shù)、戶數(shù)是否有大幅度變化的可能性。 （ 3）競爭店特別是比本店大 2倍以上的大型店，是否在重要地點有設(shè)立的可能。 （ 2）競爭店調(diào)查確認：對某地區(qū)內(nèi)超市店數(shù)多少予以了解，來明確本店可達到多少商圈市場占有率，有什么樣的銷售效果。 商圈約 5000米，顧客來店以坐車較多，而且大多數(shù)以購物為目的，大部分是以出售日常選購品為主。 將約 100～ 150份問卷所收集的住址在地圖上標示畫線即使商圈的范圍自然展現(xiàn)。 大量的管理資料下載 超市商圈營業(yè)額的計算 超市營業(yè)額外負擔的估算應(yīng)考慮商圈范圍內(nèi)常住居民的購買量、商圈范圍企事業(yè)單位的購買量、流動顧客群的購買量、超級市場在商因范圍內(nèi)的市場占有率。 （ 1）超級市場所 處位置不同，商圈范圍不同。 （ 3） 顧客購物出行方式不同，超級市場商圈范圍不同。即使是對同一種商品也會出現(xiàn)購物頻率的差異，這種差異會影響超市的商圈范圍，一般說，顧客購買的頻率越高，商圈范圍越小反之，則越大。 在開設(shè)一家超級市場時，必須深入地去進行商圈潛力情況調(diào)查，通過周密的調(diào)查去深刻地理解超市所處的市場環(huán)境。一般可通過戶籍管理部門或居委會得到較為準確的數(shù)字。例如：河流、溝渠會阻止部分顧客，所以要將這部分人口剔除；二是競爭店因素。 表 35 某超級市場店鋪商圈人口情況 人口 戶數(shù) 平均每戶人口數(shù) 基本商圈 7371 2543 二級商圈 7732 2669 合計 15103 5212 商圈客流量調(diào)查：除固定商圈內(nèi)居民以外，流動的消費者也是超級市場一個重要的客戶來源。從 1995年 3月開始的一段時間里，以每日一家的速度開設(shè)新店，每開一店前照例要進行詳細的商圈調(diào)查活動，主要包括： 人從早晨 6點起到晚上 10 點止在欲開店的地區(qū)數(shù)人數(shù)車，選擇一天中的不同時段，來測定客流量，這樣的工作持續(xù) 35 天左右，從而掌握了大量的第一手客流量的資料。在超市立項開店時，還要對商圈以內(nèi)的 超市競爭店進行相應(yīng)的調(diào)查，以做到心中有數(shù)，做好決策。一般而言，開店投資的項目主要包括： 。 當?shù)刈饨稹? 經(jīng)營費用預(yù)估 經(jīng)營費用可分為：固定費用和變動費用兩類。開張之后，經(jīng)營狀況良好，低廉的投資費用是其成功的主要基礎(chǔ)，總的投資費用狀況如下： 面積： 總面積 16200 m2 其中：超市 7000 m2 散柜臺