【正文】 國(guó)家與地區(qū)的原因。海爾每生產(chǎn)一種產(chǎn)品銷(xiāo)向這塊市場(chǎng)，則獲取一 種利潤(rùn)。接著， 你家需要買(mǎi)冰箱，你可能說(shuō)海爾空調(diào)讓你非常滿(mǎn)意，冰箱也一定差不到哪里去，遂購(gòu)買(mǎi)了海爾冰箱；接著你的冼衣機(jī)、電腦、電視 ?? 凡是海爾有的你都購(gòu)買(mǎi)使用海爾。而安利則是此中高手，安利在中國(guó)一年 40 億人民幣的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，是由眾多的安利的忠實(shí)顧客而構(gòu)成。據(jù)有關(guān)部門(mén)透露，《外商投資企業(yè)從事直銷(xiāo)業(yè)務(wù)規(guī)定》已在進(jìn)行立法調(diào)研，并將根據(jù)我國(guó)在加入世貿(mào)組織談判中作出的承諾適時(shí)完成立法。當(dāng)針對(duì)非法傳銷(xiāo)的整頓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序嚴(yán)打浪潮再一次撲面而來(lái)時(shí)，安利決定主動(dòng)進(jìn)行“公司開(kāi)業(yè) 7 年以來(lái)最大力度、最大規(guī)模的隊(duì) 伍整頓工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。 ） 2002 年初政府嚴(yán)厲打擊非法傳銷(xiāo)、“經(jīng)濟(jì)邪教”的專(zhuān)項(xiàng)整頓中，“安利難題”再一次凸現(xiàn)出來(lái)。”與此同時(shí)，安利依靠 8折優(yōu)惠模式吸引大量的長(zhǎng)期顧 客。 此后，中國(guó)政府（國(guó)家對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家工商行政管理局與原國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局）特批了安利采用“自設(shè)店鋪 +雇傭推銷(xiāo)人員”的保留了直銷(xiāo)核心理念的經(jīng)營(yíng)模式 轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。事實(shí)上，上世紀(jì) 70 年 代，美國(guó)也出現(xiàn)非法傳銷(xiāo)風(fēng)潮。然而，《辦法》關(guān)于單層傳銷(xiāo)和多層傳銷(xiāo) 的劃分標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)營(yíng)權(quán)批準(zhǔn)權(quán)力的下放，所帶來(lái)的結(jié)果造成了新的市場(chǎng)混亂。從 1996年元月上海開(kāi)業(yè)， 7 月南京、杭州開(kāi)業(yè) ??至今全國(guó)已有 60個(gè)專(zhuān)賣(mài)店（分公司）。同時(shí)，安利在全美 500 家最大私營(yíng)企業(yè)中 排名第 39 位； 50 大家居與個(gè)人用品制造企業(yè)位列第 4 名；公司總資產(chǎn)已達(dá) 380 億美元。經(jīng)過(guò) 43年的努力，現(xiàn)在美國(guó)安利公司的廠房設(shè)施達(dá) 390英畝（ 160萬(wàn)平方公尺），公司的研究中心、制造工廠、倉(cāng)庫(kù)等設(shè)施，沿著高速公路不斷擴(kuò)建，在美國(guó)密執(zhí)安州亞達(dá)城，居民把安利工廠稱(chēng)作“充滿(mǎn)奇跡的一英里”（約 1。 要想從業(yè)安利成功 ，必須徹底了解兩方面要素： （一） 公司篇 ：安利公司全球 /中國(guó)的背景及其發(fā)展，公司的企業(yè)文化，公司的經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，品牌 戰(zhàn)略 等。在多次馬拉松要我加入安利未果后，朋友善意“設(shè)局”，請(qǐng)我們幾個(gè)吃飯；在酒足飯飽之后，巧妙帶領(lǐng)我們到了安利會(huì)場(chǎng)，“吃人家的嘴軟，拿人家的手軟”，一群酒鬼在半夢(mèng)半醒之間“耳軟”聽(tīng)完安利市場(chǎng)計(jì)劃說(shuō)明會(huì)；會(huì)后，朋友碰碰肩，問(wèn)“有沒(méi)有 700 元錢(qián)？”以為她要借錢(qián)，慷慨解囊掏出 700 元，不想這 700 元 卻被朋友辦理了安利加入的“啟業(yè)錦囊”，一腳“誤入”安利這艘航母，從此便結(jié)下不解之緣。 7 年半時(shí)間里，從南到北，從東到西，風(fēng)雨兼程，立業(yè)、成家、生兒子都與安利有緣。 （二） 實(shí)務(wù)篇： 自我定位 ， 運(yùn)作模式，如何揚(yáng)帆啟程。 6 公里）。更可貴的是，安利 43 年的持續(xù)增長(zhǎng)過(guò)程中，從未向銀行貸款，保持“無(wú)借款經(jīng)營(yíng)”紀(jì)錄。 由于 90 年代后期的中國(guó)，步安利 、 雅芳后 塵而起的傳銷(xiāo)熱已經(jīng)變成了一場(chǎng)扭曲的商業(yè)游戲。結(jié)果，在中國(guó)一下冒出600 多家單層傳銷(xiāo)公司， 他們以高額快速回報(bào)作誘鉺，鼓勵(lì)拉人入會(huì)，靠新人（下線(xiàn)）加入時(shí)必須繳納的資金作為暴利來(lái)源，這種被稱(chēng)為“金字塔騙術(shù)”的非法融資和商業(yè)詐騙行為，在中國(guó)已如洪水猛獸。 1975 年，安利成為美國(guó)聯(lián)邦 貿(mào)易委員 會(huì)調(diào)查對(duì)象。 1998 年 轉(zhuǎn)型 之后，由于原有銷(xiāo)售 模式的終止 及政策面的影響， 安利銷(xiāo)售額曾急劇 下滑。 2000 年， 轉(zhuǎn)型 后的安利業(yè)務(wù)取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，達(dá)到 24 億的銷(xiāo) 售額，比轉(zhuǎn)型前幾乎多了一倍。 安利又經(jīng)歷了一次整頓。”一個(gè)包括暫停接受新推銷(xiāo)員加入、重新核查推銷(xiāo)員身份、禁止 跨區(qū)銷(xiāo)售、限制開(kāi)會(huì)等 9 項(xiàng)內(nèi)容的 “整風(fēng) ”通知，很快傳遍了安利中國(guó) 13 萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)大軍。 經(jīng) 營(yíng) 理 念 一． 圈 地 運(yùn) 動(dòng) 安利營(yíng)銷(xiāo)表面上看起來(lái)是一種直銷(xiāo)，實(shí)際上倒不如說(shuō)是一種會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)質(zhì)是一種“圈地運(yùn)動(dòng)”。很多安利產(chǎn)品忠實(shí)用戶(hù)，都是由一件產(chǎn)品開(kāi)始使用，進(jìn)而用上了安利的所有產(chǎn)品。這樣你就變成了海爾品牌的忠實(shí)用戶(hù)，你家的電器市場(chǎng)也同時(shí)被海爾品牌占有。如同耕地，你種什么品種農(nóng)植物，你就收成一次，獲得一種農(nóng)植物產(chǎn)品的收入。銷(xiāo)售每年不是最大，而利潤(rùn)卻最 大，達(dá)到企業(yè)規(guī)模資產(chǎn)為 380 億美元，曾名列美國(guó)私營(yíng)企業(yè)第 22 位。同時(shí)，高品位的產(chǎn)品與文化，通過(guò)顧客的研究滲入了顧客的思想、家庭，進(jìn)而提供機(jī)會(huì)讓顧客自發(fā)地、積極地參與企業(yè)的產(chǎn)品宣傳及客戶(hù)市場(chǎng)拓展行列中。 穩(wěn)定市場(chǎng)的銷(xiāo)售利潤(rùn)總是最大的。在中國(guó)，安利擁有 13 萬(wàn)有獎(jiǎng)金收入的營(yíng)業(yè)人員，如果加上無(wú)獎(jiǎng)金收入的營(yíng)業(yè)人員和優(yōu)惠顧客 100 多萬(wàn)，及其每個(gè)人身邊服務(wù)著 10— 20 位顧客，安利（中國(guó)）當(dāng)至少有 1000 萬(wàn)人及家庭的相對(duì)忠實(shí)客戶(hù)群體以上的市場(chǎng)；這就是安利的“土地”！ 二、電 子 商 務(wù) 在古老的土地上，曾經(jīng)是人耕火種，用著最簡(jiǎn)陋的工具在耕種；隨社會(huì)進(jìn)步，科技發(fā)展，人們開(kāi)始了農(nóng)業(yè)革命，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備為 農(nóng)業(yè)帶來(lái)了革命，節(jié)約廣大資源，解放了生產(chǎn)力。在這場(chǎng)商業(yè)革命中，最重要的是有沒(méi)有“土地”。安利“圈地” +電子交易技術(shù) = 電子商務(wù)，便由運(yùn)而生。 物流配送：國(guó)外安利公司的貨運(yùn)以資深營(yíng)業(yè)代表為支點(diǎn)；安利（中國(guó)）現(xiàn)有的全國(guó) 60多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，以及明年完成的 90 個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，將構(gòu)建安利（中國(guó)） 150 個(gè)貨運(yùn)干流，從這 150個(gè)貨運(yùn)干流散發(fā)出幾十萬(wàn)個(gè)由安利營(yíng)業(yè)人員家庭或工作室而構(gòu)建的支流點(diǎn)，構(gòu)成了安利物流支點(diǎn)。從 2000 年，安利（中國(guó)）在北京、上海、廣州試點(diǎn)電子商務(wù)， 1000 元以上免費(fèi)送貨上門(mén)，高級(jí)營(yíng)業(yè)主任以上人員每周 1 萬(wàn)元以?xún)?nèi)購(gòu)貨先送貨后還款的配額制度，為未來(lái)安利電子商務(wù)中國(guó)的全面展開(kāi)，積累著豐富經(jīng)驗(yàn)。 安利公司本身是美國(guó)第 4 大家居清潔和個(gè)人護(hù)理品制造商。在安利（中國(guó)）廣州工廠，現(xiàn)代化廠房占地 ，安利（中國(guó)）的投資總額為 1億美元，其中注冊(cè)資本 8000萬(wàn)美元已全部到位。但在 98年 4月國(guó)務(wù)院下令禁止傳銷(xiāo)后，安利（中國(guó)）公司積極配合國(guó)家政策進(jìn)行轉(zhuǎn)型，同年 7月轉(zhuǎn)型成功，安利（中國(guó)）公司以 “ 自 設(shè) 店鋪 +雇 傭 營(yíng)業(yè)代表 ” 的方式恢復(fù)經(jīng)營(yíng)。安利（中國(guó)）公司盡其所能地為營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍提供最有利的發(fā)展條件和最有力的業(yè)務(wù)支援，促進(jìn)營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍的快速、健康發(fā)展，安利 （中國(guó)）公司所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都是圍繞著營(yíng)業(yè)代表而展開(kāi)的。同年 7月，安利在杭州、南京亦相繼開(kāi)業(yè)，安利（中國(guó)）公司在穩(wěn)定前期市場(chǎng)的基礎(chǔ)上， 繼續(xù) 開(kāi)辟新的市場(chǎng)，至今安利的業(yè)務(wù) 已 遍布全國(guó) 各 個(gè)省及直轄 市，在全國(guó)設(shè)立 了 60個(gè) 營(yíng)運(yùn) 專(zhuān)賣(mài)店 。 隨著原材料的進(jìn)口關(guān)稅及產(chǎn)品消費(fèi)稅率的降低，加上擴(kuò)建后安利工廠生產(chǎn)效率 提高 ，安利半數(shù)以上的產(chǎn)品價(jià)格大幅調(diào)低 30%~40%。 安利（中