【正文】 國家與地區(qū)的原因。海爾每生產(chǎn)一種產(chǎn)品銷向這塊市場，則獲取一 種利潤。接著， 你家需要買冰箱，你可能說海爾空調(diào)讓你非常滿意，冰箱也一定差不到哪里去，遂購買了海爾冰箱；接著你的冼衣機(jī)、電腦、電視 ?? 凡是海爾有的你都購買使用海爾。而安利則是此中高手，安利在中國一年 40 億人民幣的營業(yè)業(yè)績，是由眾多的安利的忠實(shí)顧客而構(gòu)成。據(jù)有關(guān)部門透露，《外商投資企業(yè)從事直銷業(yè)務(wù)規(guī)定》已在進(jìn)行立法調(diào)研，并將根據(jù)我國在加入世貿(mào)組織談判中作出的承諾適時(shí)完成立法。當(dāng)針對(duì)非法傳銷的整頓市場經(jīng)濟(jì)秩序嚴(yán)打浪潮再一次撲面而來時(shí)，安利決定主動(dòng)進(jìn)行“公司開業(yè) 7 年以來最大力度、最大規(guī)模的隊(duì) 伍整頓工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。 ） 2002 年初政府嚴(yán)厲打擊非法傳銷、“經(jīng)濟(jì)邪教”的專項(xiàng)整頓中，“安利難題”再一次凸現(xiàn)出來?！迸c此同時(shí)，安利依靠 8折優(yōu)惠模式吸引大量的長期顧 客。 此后，中國政府（國家對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家工商行政管理局與原國家國內(nèi)貿(mào)易局）特批了安利采用“自設(shè)店鋪 +雇傭推銷人員”的保留了直銷核心理念的經(jīng)營模式 轉(zhuǎn)型經(jīng)營。事實(shí)上，上世紀(jì) 70 年 代，美國也出現(xiàn)非法傳銷風(fēng)潮。然而，《辦法》關(guān)于單層傳銷和多層傳銷 的劃分標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)營權(quán)批準(zhǔn)權(quán)力的下放，所帶來的結(jié)果造成了新的市場混亂。從 1996年元月上海開業(yè)， 7 月南京、杭州開業(yè) ??至今全國已有 60個(gè)專賣店（分公司）。同時(shí)，安利在全美 500 家最大私營企業(yè)中 排名第 39 位； 50 大家居與個(gè)人用品制造企業(yè)位列第 4 名；公司總資產(chǎn)已達(dá) 380 億美元。經(jīng)過 43年的努力，現(xiàn)在美國安利公司的廠房設(shè)施達(dá) 390英畝（ 160萬平方公尺），公司的研究中心、制造工廠、倉庫等設(shè)施，沿著高速公路不斷擴(kuò)建，在美國密執(zhí)安州亞達(dá)城，居民把安利工廠稱作“充滿奇跡的一英里”（約 1。 要想從業(yè)安利成功 ，必須徹底了解兩方面要素： （一） 公司篇 ：安利公司全球 /中國的背景及其發(fā)展，公司的企業(yè)文化，公司的經(jīng)營理念及經(jīng)營戰(zhàn)略，品牌 戰(zhàn)略 等。在多次馬拉松要我加入安利未果后，朋友善意“設(shè)局”，請(qǐng)我們幾個(gè)吃飯；在酒足飯飽之后，巧妙帶領(lǐng)我們到了安利會(huì)場，“吃人家的嘴軟，拿人家的手軟”，一群酒鬼在半夢半醒之間“耳軟”聽完安利市場計(jì)劃說明會(huì)；會(huì)后，朋友碰碰肩，問“有沒有 700 元錢？”以為她要借錢，慷慨解囊掏出 700 元，不想這 700 元 卻被朋友辦理了安利加入的“啟業(yè)錦囊”，一腳“誤入”安利這艘航母，從此便結(jié)下不解之緣。 7 年半時(shí)間里，從南到北，從東到西，風(fēng)雨兼程，立業(yè)、成家、生兒子都與安利有緣。 （二） 實(shí)務(wù)篇： 自我定位 ， 運(yùn)作模式，如何揚(yáng)帆啟程。 6 公里）。更可貴的是，安利 43 年的持續(xù)增長過程中，從未向銀行貸款，保持“無借款經(jīng)營”紀(jì)錄。 由于 90 年代后期的中國，步安利 、 雅芳后 塵而起的傳銷熱已經(jīng)變成了一場扭曲的商業(yè)游戲。結(jié)果，在中國一下冒出600 多家單層傳銷公司， 他們以高額快速回報(bào)作誘鉺，鼓勵(lì)拉人入會(huì)，靠新人（下線）加入時(shí)必須繳納的資金作為暴利來源，這種被稱為“金字塔騙術(shù)”的非法融資和商業(yè)詐騙行為，在中國已如洪水猛獸。 1975 年，安利成為美國聯(lián)邦 貿(mào)易委員 會(huì)調(diào)查對(duì)象。 1998 年 轉(zhuǎn)型 之后，由于原有銷售 模式的終止 及政策面的影響， 安利銷售額曾急劇 下滑。 2000 年， 轉(zhuǎn)型 后的安利業(yè)務(wù)取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，達(dá)到 24 億的銷 售額，比轉(zhuǎn)型前幾乎多了一倍。 安利又經(jīng)歷了一次整頓?！币粋€(gè)包括暫停接受新推銷員加入、重新核查推銷員身份、禁止 跨區(qū)銷售、限制開會(huì)等 9 項(xiàng)內(nèi)容的 “整風(fēng) ”通知，很快傳遍了安利中國 13 萬營銷大軍。 經(jīng) 營 理 念 一． 圈 地 運(yùn) 動(dòng) 安利營銷表面上看起來是一種直銷，實(shí)際上倒不如說是一種會(huì)員制營銷，其實(shí)質(zhì)是一種“圈地運(yùn)動(dòng)”。很多安利產(chǎn)品忠實(shí)用戶，都是由一件產(chǎn)品開始使用，進(jìn)而用上了安利的所有產(chǎn)品。這樣你就變成了海爾品牌的忠實(shí)用戶，你家的電器市場也同時(shí)被海爾品牌占有。如同耕地，你種什么品種農(nóng)植物，你就收成一次，獲得一種農(nóng)植物產(chǎn)品的收入。銷售每年不是最大，而利潤卻最 大，達(dá)到企業(yè)規(guī)模資產(chǎn)為 380 億美元，曾名列美國私營企業(yè)第 22 位。同時(shí)，高品位的產(chǎn)品與文化，通過顧客的研究滲入了顧客的思想、家庭，進(jìn)而提供機(jī)會(huì)讓顧客自發(fā)地、積極地參與企業(yè)的產(chǎn)品宣傳及客戶市場拓展行列中。 穩(wěn)定市場的銷售利潤總是最大的。在中國，安利擁有 13 萬有獎(jiǎng)金收入的營業(yè)人員，如果加上無獎(jiǎng)金收入的營業(yè)人員和優(yōu)惠顧客 100 多萬，及其每個(gè)人身邊服務(wù)著 10— 20 位顧客，安利（中國）當(dāng)至少有 1000 萬人及家庭的相對(duì)忠實(shí)客戶群體以上的市場；這就是安利的“土地”！ 二、電 子 商 務(wù) 在古老的土地上，曾經(jīng)是人耕火種，用著最簡陋的工具在耕種；隨社會(huì)進(jìn)步，科技發(fā)展，人們開始了農(nóng)業(yè)革命，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備為 農(nóng)業(yè)帶來了革命，節(jié)約廣大資源，解放了生產(chǎn)力。在這場商業(yè)革命中，最重要的是有沒有“土地”。安利“圈地” +電子交易技術(shù) = 電子商務(wù)，便由運(yùn)而生。 物流配送：國外安利公司的貨運(yùn)以資深營業(yè)代表為支點(diǎn)；安利（中國）現(xiàn)有的全國 60多個(gè)專賣店，以及明年完成的 90 個(gè)專賣店，將構(gòu)建安利（中國） 150 個(gè)貨運(yùn)干流，從這 150個(gè)貨運(yùn)干流散發(fā)出幾十萬個(gè)由安利營業(yè)人員家庭或工作室而構(gòu)建的支流點(diǎn)，構(gòu)成了安利物流支點(diǎn)。從 2000 年，安利（中國）在北京、上海、廣州試點(diǎn)電子商務(wù)， 1000 元以上免費(fèi)送貨上門，高級(jí)營業(yè)主任以上人員每周 1 萬元以內(nèi)購貨先送貨后還款的配額制度，為未來安利電子商務(wù)中國的全面展開，積累著豐富經(jīng)驗(yàn)。 安利公司本身是美國第 4 大家居清潔和個(gè)人護(hù)理品制造商。在安利（中國）廣州工廠，現(xiàn)代化廠房占地 ，安利（中國）的投資總額為 1億美元，其中注冊資本 8000萬美元已全部到位。但在 98年 4月國務(wù)院下令禁止傳銷后，安利（中國）公司積極配合國家政策進(jìn)行轉(zhuǎn)型，同年 7月轉(zhuǎn)型成功，安利（中國）公司以 “ 自 設(shè) 店鋪 +雇 傭 營業(yè)代表 ” 的方式恢復(fù)經(jīng)營。安利（中國）公司盡其所能地為營銷隊(duì)伍提供最有利的發(fā)展條件和最有力的業(yè)務(wù)支援，促進(jìn)營業(yè)代表隊(duì)伍的快速、健康發(fā)展，安利 （中國）公司所有的市場營銷策略都是圍繞著營業(yè)代表而展開的。同年 7月，安利在杭州、南京亦相繼開業(yè)，安利（中國）公司在穩(wěn)定前期市場的基礎(chǔ)上， 繼續(xù) 開辟新的市場，至今安利的業(yè)務(wù) 已 遍布全國 各 個(gè)省及直轄 市，在全國設(shè)立 了 60個(gè) 營運(yùn) 專賣店 。 隨著原材料的進(jìn)口關(guān)稅及產(chǎn)品消費(fèi)稅率的降低，加上擴(kuò)建后安利工廠生產(chǎn)效率 提高 ，安利半數(shù)以上的產(chǎn)品價(jià)格大幅調(diào)低 30%~40%。 安利（中