【正文】 易關(guān)系地位；在 2001年美國商會主席任內(nèi)，多次率領(lǐng)美國工商界人士訪華，促進(jìn)兩國商貿(mào)發(fā)展， 為安利（中國）公司的發(fā)展創(chuàng)造最佳的環(huán)境。 中國的營養(yǎng)補(bǔ)充食品市場尚 處 在開發(fā)和萌芽狀態(tài)，巨大的潛在市場吸引 著 喜歡 “ 扎堆 ”的中國人前赴后繼地涌入這一市場。有一天，保羅因前一天晚上沒睡好，第二天感覺體力有些吃不消，只挑了 40 桶水便草草收兵回家睡覺。約翰繼續(xù)著他的挑水，但人們漸漸地都到保羅處買水，因保羅的水是新鮮的，約翰的水要裝在水桶里，慢慢地約翰失業(yè)了，所有人都從保羅處購水，包括約翰。” 最后，那位朋友想了一會兒遂說：他要其破產(chǎn)。 如果你的定位是：還是透過安利擁有屬于你自己的生意機(jī)會，那么你是定位在安利的事業(yè)層次上，即定位在你與安利是合作關(guān)系，你是透過安利建立你自己的營銷企業(yè)、營銷團(tuán)隊(duì)。 如何做好安利，如同種莊稼 一樣，怎樣排列行間距，怎樣耕種，才能使得產(chǎn)量最大。把雄鷹作為磚頭，安利實(shí)際上也是復(fù)制磚頭、疊磚頭的游戲。 第五、掌握成功的 五要素 夢想、目標(biāo)、計劃、信念、行動 。其實(shí)每個人在那個機(jī)會上獲得成功是一種緣份；有很多人在安利中獲得成功，但不等于所有人都會從事安利，這是自然現(xiàn)象，關(guān)鍵在于你能否做到你 營銷隊(duì)伍 加入 的人數(shù)超過退出的人數(shù)，讓這個動態(tài)平衡始終保持在進(jìn)大于出，則你團(tuán)隊(duì)業(yè)績必定成長。 在安利從業(yè)過程中，有人加入，有人退出，這是自然的現(xiàn)象。韓國的五鉆石（皇冠大使）金日斗，做到這一點(diǎn)，一年內(nèi)產(chǎn)生的下級鉆石居然超過 100 多位。以目標(biāo)分解法進(jìn)行分析，在你第一步從業(yè)時，應(yīng)推薦 20 個營銷人員，其中將有 12 個人有業(yè)績，其中 6 個人業(yè)績在 3%以上，此一結(jié)構(gòu)為雄鷹結(jié)構(gòu)。 第三、要有 正確的心態(tài) ：投資的心態(tài)、歸零的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、堅持的心態(tài)、合作的心態(tài) ?? 第四、你要理解 安利的模式化運(yùn)作， 這樣你才可能避免或少走彎路，用最少的投入獲得最大的回報。）也如同保羅所建立管道，當(dāng)你有效地組建起一支營銷隊(duì)伍，圈下足夠大的土地，當(dāng)水流過這個管道時，你將享受水的利潤。其間感悟良多。兩年過去了，管道修好了一大半，只差不遠(yuǎn)的距離即將到達(dá)村子里，但保羅因長期的辛苦，積勞成疾，病倒了。把整個村子里的水全部承包給這兩個人去挑，且每桶水價格 10 美分，經(jīng)過幾番努力，有兩兄弟約翰與保羅幸運(yùn)地得到了這個美差事。將創(chuàng)意禹于平凡之中，并站在一個較高的起點(diǎn)上將產(chǎn)品和創(chuàng)意有機(jī)地結(jié)合在一起，摒棄空洞的概念去訴求產(chǎn)品，用不平凡的人打動平凡人的。正因?yàn)榘怖ㄖ袊┕痉e極投身于婦兒德育、文化教育、環(huán)境保護(hù)、救災(zāi)扶貧、社會建設(shè)、文娛康樂等社會公益活動以及其守法經(jīng)營 、規(guī)范發(fā)展的方針，使得安利在中國有上佳的口碑、形象。安利公司的一個重要經(jīng)營理念：為愿意勤奮努力工作的人士提供務(wù)實(shí)、多勞多得的工作機(jī)會。 隨著原材料的進(jìn)口關(guān)稅及產(chǎn)品消費(fèi)稅率的降低，加上擴(kuò)建后安利工廠生產(chǎn)效率 提高 ，安利半數(shù)以上的產(chǎn)品價格大幅調(diào)低 30%~40%。安利（中國）公司盡其所能地為營銷隊(duì)伍提供最有利的發(fā)展條件和最有力的業(yè)務(wù)支援，促進(jìn)營業(yè)代表隊(duì)伍的快速、健康發(fā)展，安利 （中國）公司所有的市場營銷策略都是圍繞著營業(yè)代表而展開的。在安利（中國）廣州工廠，現(xiàn)代化廠房占地 ，安利（中國）的投資總額為 1億美元，其中注冊資本 8000萬美元已全部到位。從 2000 年，安利（中國）在北京、上海、廣州試點(diǎn)電子商務(wù)， 1000 元以上免費(fèi)送貨上門，高級營業(yè)主任以上人員每周 1 萬元以內(nèi)購貨先送貨后還款的配額制度，為未來安利電子商務(wù)中國的全面展開，積累著豐富經(jīng)驗(yàn)。安利“圈地” +電子交易技術(shù) = 電子商務(wù)，便由運(yùn)而生。在中國，安利擁有 13 萬有獎金收入的營業(yè)人員，如果加上無獎金收入的營業(yè)人員和優(yōu)惠顧客 100 多萬，及其每個人身邊服務(wù)著 10— 20 位顧客，安利（中國）當(dāng)至少有 1000 萬人及家庭的相對忠實(shí)客戶群體以上的市場；這就是安利的“土地”！ 二、電 子 商 務(wù) 在古老的土地上，曾經(jīng)是人耕火種，用著最簡陋的工具在耕種；隨社會進(jìn)步，科技發(fā)展，人們開始了農(nóng)業(yè)革命，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備為 農(nóng)業(yè)帶來了革命，節(jié)約廣大資源，解放了生產(chǎn)力。同時，高品位的產(chǎn)品與文化，通過顧客的研究滲入了顧客的思想、家庭，進(jìn)而提供機(jī)會讓顧客自發(fā)地、積極地參與企業(yè)的產(chǎn)品宣傳及客戶市場拓展行列中。如同耕地，你種什么品種農(nóng)植物，你就收成一次，獲得一種農(nóng)植物產(chǎn)品的收入。很多安利產(chǎn)品忠實(shí)用戶，都是由一件產(chǎn)品開始使用，進(jìn)而用上了安利的所有產(chǎn)品。”一個包括暫停接受新推銷員加入、重新核查推銷員身份、禁止 跨區(qū)銷售、限制開會等 9 項(xiàng)內(nèi)容的 “整風(fēng) ”通知，很快傳遍了安利中國 13 萬營銷大軍。 2000 年， 轉(zhuǎn)型 后的安利業(yè)務(wù)取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，達(dá)到 24 億的銷 售額，比轉(zhuǎn)型前幾乎多了一倍。 1975 年，安利成為美國聯(lián)邦 貿(mào)易委員 會調(diào)查對象。 由于 90 年代后期的中國，步安利 、 雅芳后 塵而起的傳銷熱已經(jīng)變成了一場扭曲的商業(yè)游戲。 6 公里）。 7 年半時間里，從南到北，從東到西，風(fēng)雨兼程，立業(yè)、成家、生兒子都與安利有緣。 要想從業(yè)安利成功 ，必須徹底了解兩方面要素： （一） 公司篇 ：安利公司全球 /中國的背景及其發(fā)展，公司的企業(yè)文化，公司的經(jīng)營理念及經(jīng)營戰(zhàn)略，品牌 戰(zhàn)略 等。同時，安利在全美 500 家最大私營企業(yè)中 排名第 39 位； 50 大家居與個人用品制造企業(yè)位列第 4 名；公司總資產(chǎn)已達(dá) 380 億美元。然而，《辦法》關(guān)于單層傳銷和多層傳銷 的劃分標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)營權(quán)批準(zhǔn)權(quán)力的下放，所帶來的結(jié)果造成了新的市場混亂。 此后，中國政府（國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家工商行政管理局與原國家國內(nèi)貿(mào)易局）特批了安利采用“自設(shè)店鋪 +雇傭推銷人員”的保留了直銷核心理念的經(jīng)營模式 轉(zhuǎn)型經(jīng)營。 ） 2002 年初政府嚴(yán)厲打擊非法傳銷、“經(jīng)濟(jì)邪教”的專項(xiàng)整頓中，“安利難題”再一次凸現(xiàn)出來。據(jù)有關(guān)部門透露，《外商投資企業(yè)從事直銷業(yè)務(wù)規(guī)定》已在進(jìn)行立法調(diào)研，并將根據(jù)我國在加入世貿(mào)組織談判中作出的承諾適時完成立法。接著， 你家需要買冰箱，你可能說海爾空調(diào)讓你非常滿意，冰箱也一定差不到哪里去，遂購買了海爾冰箱；接著你的冼衣機(jī)、電腦、電視 ?? 凡是海爾有的你都購買使用海爾。 在這場“圈地運(yùn)動”中，最關(guān)鍵的問題是如何有效地擴(kuò)大你的顧客群體，如何能有效地使顧客從一種產(chǎn)品開始使用，最終成為品牌的忠實(shí)顧客；如何有效地管理維護(hù)好這龐大的顧客群體？而這正是安利聰明的地方，也是安利公司為什么能從 59 年地下室起家，而今業(yè)務(wù)拓展到全球 88 個國家與地區(qū)的原因。從大到汽車，小到燈泡、電池、衛(wèi)生紙、飲料；從銷售消耗產(chǎn)品到代理電話卡、銀行信用卡等服務(wù)，滿足