【正文】 構(gòu)成了安利忠實(shí)客戶。在顧客由認(rèn)識產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、購買產(chǎn)品、 售后服務(wù) 的整個環(huán)節(jié)中營業(yè)代表起到了關(guān)鍵性的作用，可以說一支依法經(jīng)營和守規(guī)發(fā)展的營業(yè)代表隊(duì)伍是公司生存的命脈，也是安利成功的支柱。 安利（中國）業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的一個最重要因素就是營業(yè) 代表與安利（中國）公司之間是緊密的合作伙伴關(guān)系，而不象傳統(tǒng)企業(yè)的公司與員工性質(zhì)的簡單關(guān)系。 用知名人物傳播品牌知名度 ，采用 最捷徑同時也是最具有風(fēng)險(xiǎn)的道路；安利紐崔萊巧用了體跳水明星伏明和她父親伏宜君的形象，父女 情 深的創(chuàng)意賦予紐崔萊不是一個高高在上的品牌，而是一個可信可親的形象。約翰繼續(xù)過他的舒適生活，且 開始慢慢地看不起、取笑保羅。從業(yè)者如果能夠與安利合作，有效快速地“圈地” 市場并有效地維護(hù)土地的生產(chǎn)力，做好營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及顧客的服務(wù)工作，那么每當(dāng)安利一種產(chǎn)品透過你所“圈的地”銷售時，安利必須回饋給你一種利潤，（如同你租地連同農(nóng)夫給別人，每年就能享受租賃給你帶來的利潤。按安利期刊 2001 年公布， 2000— 2001 年度鉆石高級經(jīng)理平均年收入為 79 萬人民幣。 —— 培訓(xùn)計(jì)劃、安排應(yīng)以業(yè)務(wù)流程為考慮出發(fā)點(diǎn)： 在安利中有兩個層面的建設(shè)，普通營業(yè)人員的全體素質(zhì)提升即面的提升，應(yīng)加強(qiáng)普及課程的規(guī)范性培訓(xùn)，在培訓(xùn)課程安排時應(yīng)分層次、分塊狀，按整個設(shè)定培訓(xùn)目標(biāo)要求進(jìn)行流程化規(guī)范性培訓(xùn)，培訓(xùn)可以分為以下幾個方面： ① 專業(yè)課程（產(chǎn)品類） ② 素質(zhì)提升課程（觀念、演講等課程） ③技能課程（推薦、銷售、服務(wù)）等；在業(yè)績推動中尤其 重要的是：點(diǎn)的推動，選擇、尋找一些有強(qiáng)烈企圖心、渴望成功、愿意學(xué)習(xí)、愿意付出、人品優(yōu)良的綜合素質(zhì)良好的人才，重點(diǎn)培訓(xùn)、協(xié)助突破、樹立榜樣（榜樣的力量是無窮的），讓這些人員先成長起來，業(yè)績先突破、收入提高（如鄧小平言：先讓一小部分先富起來），進(jìn)而帶動整個面的業(yè)績提升。 英國人的哲學(xué)：“目標(biāo)要寫在水泥上，計(jì)劃要寫在沙灘上。 安利的模式是以復(fù)制為基調(diào)，如同麥當(dāng)勞，先確立一種贏利模式 原板店，然后加以不斷復(fù)制，直至今天全球 3 萬多家，進(jìn)而獲取 %的權(quán)益金收入；安利的樣板模式，是根據(jù)安利的獎金制度，再參考從業(yè)概率而設(shè)定；每 3 個人從業(yè)，將有 1 人積極， 1 人消極， 1人若即若離處于中間狀態(tài)。而我卻說：我回來后，在安利的收入可能比現(xiàn)在還高，因?yàn)榘怖o我的是市場回報(bào) “管道”收入；如果到企業(yè)幫其管理，得到的只是打工工資的收入，如果離開還得歸零，重新找工作 “挑水”工作。比約翰少挑了 10 桶，少收入了 1 美元，保羅回家路上覺得很難受，想著，只因前一天睡不好，就少挑 10 桶水，如果哪一天感冒生病，那該怎么辦？于此他覺得如果每天這么挑水賺錢，終非長久之計(jì)，人總有生老死別；到體衰人老之時便只能鋨肚子了，必須找出解決之路。 四、 產(chǎn)品形象：良好 形象代言 地 +廣告 經(jīng)過幾年偃旗息鼓的轉(zhuǎn)型經(jīng)營之后，安利品牌策略從 “ 直銷 ” 轉(zhuǎn) 向 “ 店鋪 +直銷 ” ， 2001年元月十日，安利一反常態(tài)開始大規(guī)模地在全國 13 個省市電視臺和其他媒體推出 以 跳水明星伏明霞作為其營養(yǎng)補(bǔ)充食品品牌 ____紐崔萊的形象代言人 的廣告 。 完 善 的人員培訓(xùn) 及信息溝通 。 二、支柱：營業(yè)代表 +專賣店 安利公司 40年來在全球?qū)嵭幸灾变N為主的市場營銷模式，進(jìn)入中國后，一開始也實(shí)行同樣的營銷模式。全球 300 多萬資深營業(yè)人員的資信讓安利至少減輕客戶信用度的壓力；剩下便是通過銀行系統(tǒng)的保障，至少在任何市場，顧 客對安利的信用可信度都是有口皆碑。從大到汽車，小到燈泡、電池、衛(wèi)生紙、飲料；從銷售消耗產(chǎn)品到代理電話卡、銀行信用卡等服務(wù)，滿足于每個家庭生活所需的每一個部份，盡可能多地讓忠實(shí)顧客使用其更多的產(chǎn)品及服務(wù)，徹底占有，鎖定市場，有效地讓“圈”到的“地”都種上各種農(nóng)植物，盡可能多地獲取利潤。接著， 你家需要買冰箱，你可能說海爾空調(diào)讓你非常滿意，冰箱也一定差不到哪里去，遂購買了海爾冰箱；接著你的冼衣機(jī)、電腦、電視 ?? 凡是海爾有的你都購買使用海爾。 ） 2002 年初政府嚴(yán)厲打擊非法傳銷、“經(jīng)濟(jì)邪教”的專項(xiàng)整頓中，“安利難題”再一次凸現(xiàn)出來。然而，《辦法》關(guān)于單層傳銷和多層傳銷 的劃分標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)營權(quán)批準(zhǔn)權(quán)力的下放，所帶來的結(jié)果造成了新的市場混亂。 要想從業(yè)安利成功 ，必須徹底了解兩方面要素： （一） 公司篇 ：安利公司全球 /中國的背景及其發(fā)展，公司的企業(yè)文化，公司的經(jīng)營理念及經(jīng)營戰(zhàn)略，品牌 戰(zhàn)略 等。 6 公里）。 1975 年，安利成為美國聯(lián)邦 貿(mào)易委員 會調(diào)查對象?！币粋€包括暫停接受新推銷員加入、重新核查推銷員身份、禁止 跨區(qū)銷售、限制開會等 9 項(xiàng)內(nèi)容的 “整風(fēng) ”通知，很快傳遍了安利中國 13 萬營銷大軍。如同耕地，你種什么品種農(nóng)植物，你就收成一次，獲得一種農(nóng)植物產(chǎn)品的收入。在中國，安利擁有 13 萬有獎金收入的營業(yè)人員，如果加上無獎金收入的營業(yè)人員和優(yōu)惠顧客 100 多萬，及其每個人身邊服務(wù)著 10— 20 位顧客，安利（中國）當(dāng)至少有 1000 萬人及家庭的相對忠實(shí)客戶群體以上的市場；這就是安利的“土地”！ 二、電 子 商 務(wù) 在古老的土地上，曾經(jīng)是人耕火種，用著最簡陋的工具在耕種；隨社會進(jìn)步，科技發(fā)展，人們開始了農(nóng)業(yè)革命，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備為 農(nóng)業(yè)帶來了革命，節(jié)約廣大資源，解放了生產(chǎn)力。從 2000 年，安利（中國）在北京、上海、廣州試點(diǎn)電子商務(wù)， 1000 元以上免費(fèi)送貨上門，高級營業(yè)主任以上人員每周 1 萬元以內(nèi)購貨先送貨后還款的配額制度，為未來安利電子商務(wù)中國的全面展開，積累著豐富經(jīng)驗(yàn)。安利（中國）公司盡其所能地為營銷隊(duì)伍提供最有利的發(fā)展條件和最有力的業(yè)務(wù)支援，促進(jìn)營業(yè)代表隊(duì)伍的快速、健康發(fā)展，安利 （中國）公司所有的市場營銷策略都是圍繞著營業(yè)代表而展開的。安利公司的一個重要經(jīng)營理念：為愿意勤奮努力工作的人士提供務(wù)實(shí)、多勞多得的工作機(jī)會。將創(chuàng)意禹于平凡之中，并站在一個較高的起點(diǎn)上將產(chǎn)品和創(chuàng)意有機(jī)地結(jié)合在一起，摒棄空洞的概念去訴求產(chǎn)品，用不平凡的人打動平凡人的。兩年過去了，管道修好了一大半，只差不遠(yuǎn)的距離即將到達(dá)村子里，但保羅因長期的辛苦，積勞成疾，病倒了。）也如同保羅所建立管道，當(dāng)你有效地組建起一支營銷隊(duì)伍，圈下足夠大的土地，當(dāng)水流過這個管道時，你將享受水的利潤。以目標(biāo)分解法進(jìn)行分析，在你第一步從業(yè)時，應(yīng)推薦 20 個營銷人員，其中將有 12 個人有業(yè)績，其中 6 個人業(yè)績在 3%以上，此一結(jié)構(gòu)為雄鷹結(jié)構(gòu)。 在安利從業(yè)過程中，有人加入，有人退出，這是自然的現(xiàn)象。 第五、掌握成功的 五要素 夢想、目標(biāo)、計(jì)劃、信念、行動 。 如何做好安利，如同種莊稼 一樣，怎樣排列行間距，怎樣耕種，才能使得產(chǎn)量最大?！? 最后，那