【正文】 1:1996 環(huán)境管理體系認(rèn)證。順利通過(guò)中國(guó)保健品 GMP 的審查 以及獲得美國(guó)頒發(fā)的質(zhì)量管理體系 IS09001:2021 和環(huán)境管理體系 IS014001 劣勢(shì)： 同類(lèi) 性質(zhì)的產(chǎn)品很多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多；價(jià)格比較貴，屬于中高檔產(chǎn)品，而中國(guó)是個(gè)發(fā)展中國(guó)家，消費(fèi) 82%在低檔產(chǎn)品；作為紐崔萊的一個(gè)新產(chǎn)品，并改變?cè)? 的西藥方式研制的，未獲得廣大消費(fèi)者的青睞；新產(chǎn)品的宣傳力度不如同類(lèi)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品； 機(jī)會(huì) : 一個(gè)新開(kāi)拓的市場(chǎng)領(lǐng)域，目前具有較大的市場(chǎng)空間；而消費(fèi)開(kāi)始向綠色健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；消費(fèi)群對(duì)安利產(chǎn)品的好感和信賴(lài)度；隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)和電子市場(chǎng)提供的方便為傳統(tǒng)增加附加值；紐崔萊在中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)更加活躍。而安利紐崔萊的優(yōu)勢(shì)卻往往超過(guò)他們公司。還擁有 300 多萬(wàn)的直銷(xiāo)人員團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)門(mén)的技術(shù)研發(fā)中心。 ⑶ 微觀環(huán)境 ① 企業(yè)自身： 紐崔萊自 1934 年推出第一種多種維生素 /礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品以來(lái)，始終以其卓越的品質(zhì)、廣泛的科學(xué)研究、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠袡C(jī)種植及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，為人們提供蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品及多種調(diào)節(jié)人體機(jī)能的功能性保健食品，幫助人們達(dá)致理想的健康。 ④ 技術(shù)因素： 隨著第三次科技革命的到來(lái) ， 科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，并在現(xiàn)代生產(chǎn)中起著領(lǐng)頭和主導(dǎo)作用。 ② 經(jīng)濟(jì)因素： 世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展。還獲得了中國(guó)保健品 GMP 審查和美國(guó)美國(guó)頒發(fā)的質(zhì)量管理體系 IS09001:2021 和環(huán)境管理體系IS014001： 1996。以根據(jù)策劃書(shū)了解到我們公司的整個(gè)策劃運(yùn)作的過(guò)程，依據(jù)策劃書(shū)上的戰(zhàn)略做好每一步，并根據(jù)廣告策劃書(shū)判定廣告策略和廣告計(jì)劃是否符合自己的要求，而達(dá)到宣傳效果最優(yōu)化。主要經(jīng)營(yíng)日用消費(fèi)品，涵蓋了紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列，安利同時(shí)兼任生產(chǎn)及銷(xiāo)售商。 安 利 紐 崔 萊 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 書(shū) 小組成員： 目錄 一、 策劃目的 ......................................................................................... 2 二、 營(yíng)銷(xiāo)狀況 ......................................................................................... 5 三、 安利 產(chǎn)品 系列 ................................................................................. 6 四、 SWOT 分析 .................................................................................... 8 五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 — 完美 .............................................................................. 9 六、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ....................................................................................... 10 七、 營(yíng)銷(xiāo) 策略 ....................................................................................... 10 產(chǎn)品 策略 ......................................................................................... 11 價(jià)格策略 ......................................................................................... 11 渠道策略 ......................................................................................... 12 人員促銷(xiāo)策略 ................................................................................. 13 宣傳策略：廣告 .............................................................................. 14 優(yōu)惠政策 ......................................................................................... 15 公共關(guān)系 ......................................................................................... 15 八、 行動(dòng)方案 .......................................................................................................... 16 九、 風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源及控制 ............................................................................ 16 十、 資金預(yù)算 ....................................................................................... 16 前言 安 利，是美國(guó)最大的著名直銷(xiāo)企業(yè)，總公司位于美國(guó)密歇根州大急流市亞達(dá)城，于 1959 年由杰 “不到中國(guó)市場(chǎng)，安利就不算一個(gè)真正的跨國(guó)企業(yè)！ ”這句擲地有聲的話(huà)出自時(shí)任安利香港總經(jīng)理的鄭李錦芬董事長(zhǎng)， 1990 年，她向安利創(chuàng)辦人之一理查 .狄維士先生薦言，力推安利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)想法和美國(guó)安利高層的戰(zhàn)略不謀而合，而這句被載入安利史冊(cè)的豪言也就此拉 開(kāi)安利中國(guó)的恢弘長(zhǎng)卷。 二 、 營(yíng)銷(xiāo)狀況 生產(chǎn)能力： 紐崔萊自 1934 年推出第一種多種維生素 /礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品以來(lái)，始終以其卓越的品質(zhì)、廣泛的科學(xué)研究、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠袡C(jī)種植及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，為人們提供蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品及多種調(diào)節(jié)人體機(jī)能的功能性保健食品，幫助人們達(dá)致理想的健康。 人力資源： 擁有 300 多萬(wàn)直銷(xiāo)人員；有完整的人力資源管理體系；專(zhuān)門(mén)的研 發(fā)團(tuán)隊(duì)。人們的生活水平和生活質(zhì)量逐漸提高，人們的購(gòu)買(mǎi)力增加而消費(fèi)收入也隨著增加 ，消費(fèi)支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸完善。 科技是第一生產(chǎn)力，現(xiàn)在大部分的競(jìng)爭(zhēng) 都是科技競(jìng)爭(zhēng)。 1998 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在廣州設(shè)有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)中心和天然的有機(jī)種植產(chǎn)地。 ② 供應(yīng)商： 為了保證產(chǎn)品卓越的品質(zhì)，都有專(zhuān)門(mén)的天然的有機(jī)種植 產(chǎn)地。 ⑤ 公眾： 紐崔萊的保健品在公眾心中是健 康的好朋友，在公眾心中的信用度高，良好的企業(yè)形象以及 質(zhì)量保證，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到了公眾的一路好評(píng)。而紐崔萊又作為一個(gè)較早直銷(xiāo)公司，直銷(xiāo)人員也逐漸增加，這使得紐崔萊在開(kāi)拓全球市場(chǎng)提供了條件。各項(xiàng)體系的認(rèn)證在完美公司從上到下嚴(yán)格貫徹實(shí)施，為其產(chǎn)品質(zhì)量提供了全方面的保障，同時(shí)，也是完美成為了安利紐崔萊最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 公司成立得時(shí)間晚，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)研發(fā)中心和天然的有機(jī)植物種植產(chǎn)地。 3. 年凈利潤(rùn)增長(zhǎng) 15 個(gè)百分點(diǎn) 4. 搶先培養(yǎng)新的消費(fèi)群體，使得一年內(nèi)銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 20%。 安利紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品屬于 中高檔產(chǎn)品 ，因此我們將采取雙向延伸產(chǎn)品決策。 第二階段：（成長(zhǎng)期） 綠色定價(jià)：安利滋生是憑借安利公司雄厚的資和先進(jìn)的技術(shù)，來(lái)制造的消費(fèi)者渴望和需求的 “ 綠色產(chǎn)品 ” 。 第三階段：（成熟期） 組合定價(jià)：我們將推出兒童套餐、老人套餐、漂亮女人套餐等一 系列套餐進(jìn)行組合定價(jià)，這樣的套餐可為消費(fèi)者節(jié)省 20%，也提高了我們公司的銷(xiāo)售額。這樣不僅提高產(chǎn)品的質(zhì)量，也在價(jià)格上減少了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。然后設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店、在保健品商店設(shè)立專(zhuān)柜、以及聯(lián)系信譽(yù)度高的藥店等方便顧客購(gòu)買(mǎi)全新紐崔萊滋生片。 還在淘寶網(wǎng)上設(shè)立首頁(yè)，還將在電視購(gòu)物頻道投放產(chǎn)品顯示圖。 同一品牌的系列產(chǎn)品變得更有針對(duì)性。消費(fèi)者在了解了自身的生理機(jī)能特點(diǎn)和看到這個(gè)套餐后，原本只準(zhǔn)備買(mǎi)某一種產(chǎn)品的，最后卻買(mǎi)走了好多種。 ④ 宣傳策略：廣告 ? 廣告戰(zhàn)略 把電視，電臺(tái)，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體作為廣告營(yíng)銷(xiāo)主體。 ? 廣告主旨 ： 鼓勵(lì)人們購(gòu)買(mǎi)紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品。狄維士和杰 紐崔萊則 “有健康才有將來(lái) ”的口號(hào)深 入人心。 ? 業(yè)務(wù)洽談會(huì)：邀請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商，達(dá)成商務(wù)上的共識(shí) ? 贊助活動(dòng)：給兒童基金，希望小學(xué)捐款 ? 舉辦聯(lián)誼活動(dòng)：組織客戶(hù)參觀原料基地，參 觀部分制藥程序，并舉行一系列的活動(dòng)，如：篝火晚會(huì)。 ? 安利公司將對(duì)所有關(guān)于 “ 綠色 ” 產(chǎn)業(yè)，以及環(huán)境保護(hù)等活動(dòng)贊助。還將開(kāi)展女性健康衛(wèi)生知識(shí)競(jìng)賽，在同時(shí)也將告訴她們一些簡(jiǎn)單的抗疲勞的小技巧。 ?三至六月人員推銷(xiāo)占主要方面。開(kāi)展女性和老年競(jìng)賽活動(dòng)。 ?九至十月人員推銷(xiāo)依然占主要方面；女性、老年?duì)I養(yǎng)品廣告增加；也有產(chǎn)品展示；參加 “ 綠色 ” 產(chǎn)業(yè)的贊助和希望工程的贊助。 加強(qiáng)公司的管理體制，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源采取一定的措施，并對(duì)公司進(jìn)行整頓，最高提高市場(chǎng)占有率。 本問(wèn)卷采用匿名方式， 信息僅用作學(xué)術(shù)研究，不對(duì)外公開(kāi)， 請(qǐng)放心填寫(xiě)。 一、實(shí)習(xí)工作情況 村是一個(gè)（此處可添加一些你實(shí)習(xí)的那個(gè)村和村委會(huì)的介紹）我到村村委會(huì)后，先了解了村的發(fā)展史以及村委會(huì)各個(gè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況，村委會(huì)的規(guī)模、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作；再了解村的文化歷史 ，認(rèn)識(shí)了一些同事，村委會(huì)給我安排了一個(gè)特定的指導(dǎo)人；然后在村委會(huì)學(xué)習(xí)了解其他人員工作情況，實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面 轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。很感謝村委會(huì)對(duì)我這個(gè)實(shí)習(xí)生的信任，委派了如此重要的工作給我。需要到郵局領(lǐng)取的函件，我都親自到郵局領(lǐng)取，并把信函分別發(fā)放到每個(gè)收件人的手里。我學(xué)會(huì)了一些常見(jiàn)農(nóng)作物的生長(zhǎng)特征，也學(xué)會(huì)了怎么給農(nóng)作物施肥，灑藥。在這次實(shí)習(xí)生活中，村委會(huì)的叔叔、阿姨們對(duì)我十分的照顧，在工作中，在生活上都給予了我很多的幫助，也對(duì)我寄予了很高的期望。 第二，村委會(huì)工作人員思想比較守舊，缺乏對(duì)新事物、新觀念的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。 第二篇 :會(huì)計(jì)頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿(mǎn)收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì) 在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。 。主要有四個(gè)方面。 第三篇 :工廠車(chē)間頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 我懷著激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開(kāi)學(xué)校的的班車(chē)那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富。當(dāng)我們來(lái)到實(shí)習(xí)點(diǎn)面對(duì)一間間產(chǎn)房和一條條流水線時(shí)，很多人后悔為什么當(dāng)初選擇了到海信科龍頂崗實(shí)習(xí)，但是我想說(shuō)，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的，我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認(rèn)得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個(gè)世界上每一個(gè)人都渴成功，都渴自己有限的生命能創(chuàng)造出的價(jià)值，都渴為更多的人做出自己能做的一切，都渴在看來(lái)你的生命無(wú)可，我自然也比例外。 我的實(shí)習(xí)崗位被分配在總裝車(chē)間箱發(fā)組，面對(duì)一臺(tái)臺(tái)發(fā)好泡的冰箱從自己流過(guò)，而我的工作就是和這些冰箱打交道。 帶我的師傅是一個(gè)個(gè)中專(zhuān)生，開(kāi)始時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)很簡(jiǎn)單，不用學(xué)，一看就會(huì)，做是會(huì)做，不過(guò)不是最省力的方法，就那么做啦一天，做得很累，后來(lái)，我看師傅做看他做的很輕松很快，我就在想為什么 我不行呢，難到是我不如他，我知道我不是只是我不夠虛心，不想學(xué)，看不起這個(gè)崗位，是我的態(tài)度，既然找到的根本原因，那就好解決啦。 就這樣一直到今年，我把我那條的崗位都學(xué)會(huì)啦，并且我自己也當(dāng)師傅啦，而且是帶三個(gè)徒弟，分別教他們不同的崗位該怎么做，開(kāi)始當(dāng)別人師傅時(shí)我覺(jué)得很好玩，終于不用自己做啦，可以徒弟來(lái)做啦，就這樣想，所以當(dāng)徒弟一來(lái)時(shí)，我就給他做啦，當(dāng)時(shí)我是舒服啦，不過(guò)后來(lái)就不是那么的啦，我沒(méi)有認(rèn)真的教他們 ...... 本文來(lái)自公務(wù)員之家，查看正文請(qǐng)使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文?？赊D(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)已接近尾聲，中學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，是大社會(huì)的一個(gè)縮影，頂崗實(shí)習(xí)是大學(xué)步入社會(huì)的一個(gè)縮影，是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡。學(xué)校完全把我們這些頂崗實(shí)習(xí)生看成正式老師 ,無(wú)論哪一方面都更正式老師一樣 ,沒(méi)有區(qū)別。使我