【正文】 進的技術(shù)，來制造的消費者渴望和需求的 “ 綠色產(chǎn)品 ” 。我們就利用 “ 綠色 ” 以及保護環(huán)境來制定價格的高低。 尾數(shù)定價：我們還將產(chǎn)品以 “ 8” 、 “ 9” 來進行尾數(shù)定價?！?8”“ 9” 是發(fā)和長長久久的諧音，正好符合消費者的心理。 第三階段：（成熟期） 組合定價：我們將推出兒童套餐、老人套餐、漂亮女人套餐等一 系列套餐進行組合定價，這樣的套餐可為消費者節(jié)省 20%，也提高了我們公司的銷售額。 折扣定價： （這是我們特色定價方法） 安利滋生采用的包裝瓶都是塑料白色瓶，凡是購買滋生產(chǎn)品，我們將承諾回收包裝瓶，以成本價80%回收，并在下一次購買滋生產(chǎn)品時扣除。 ⑶ 渠道策略 ① 傳 統(tǒng)營銷渠道 ： 直接渠道將是由我們安利公司的直銷人員通過家庭訪問、電話訪問、以及給 消費者講解安利產(chǎn)品的知識、安利公司的歷史以及安利公司強大的技術(shù)研發(fā)中心，走向綠色和健康的目標。而直接渠道是安利公司普通采用的方式之一，更是安利公司走向成功的重要部分。這樣不僅提高產(chǎn)品的質(zhì)量，也在價格上減少了消費者的負擔。安利公司有300 多萬直銷人員遍布全球。 間接渠道是安利公司的輔助工具。首先我們采取建立安利的分公司，然后再當?shù)嘏嘤栔变N人員，方便直銷人員推廣和領(lǐng)取安利產(chǎn)品。然后設(shè)立專賣店、在保健品商店設(shè)立專柜、以及聯(lián)系信譽度高的藥店等方便顧客購買全新紐崔萊滋生片。 ② 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 ： 直接渠道方面我們直銷人 員將利用網(wǎng)絡(luò)通訊工具，比如電子郵件，我們可以邀請用戶評價我們的產(chǎn)品；通過郵件也可以講最新促銷 消息最快的傳統(tǒng)給顧客及消費者，吸引消費者參與活動；通過郵件給廣大消費者及顧客發(fā)送節(jié)日祝福，以及告訴消費者及顧客節(jié)日的促銷活動。 我們還將完善全新紐崔萊滋生片的網(wǎng)站 ，提高產(chǎn)品的關(guān)注度及點擊率。我們還將開通網(wǎng)購和郵購產(chǎn)品的方式，讓消費者有更多的渠道使用安利產(chǎn)品。 還在淘寶網(wǎng)上設(shè)立首頁，還將在電視購物頻道投放產(chǎn)品顯示圖。 由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越流行，所以網(wǎng)絡(luò)營銷渠道將會是我們的主要營銷渠道。 ③ 人員促銷策略 進一步將產(chǎn)品 的目標消費者細分為兒童、長者、女士三類消費族群，并根據(jù)這三類消費群體不同的身體機能特點，制定出了死個營養(yǎng)食品組合，并找到了獨特的訴求主張，然后推薦給與之相對應(yīng)的消費群體。這樣，在面對消費者時，紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產(chǎn)品線就以三份個性化的、有針對性的、讓消費者喜聞樂見的 “ 營養(yǎng)套餐 ” 呈現(xiàn)在市場上。 同一品牌的系列產(chǎn)品變得更有針對性。這樣，消費者在眾多的產(chǎn)品中很快就可以選擇出適合自己的產(chǎn)品，而且目標消費者會覺得這些產(chǎn)品組合是專門為自己生產(chǎn)的，這樣， “ 眼花繚亂 ” 的系列產(chǎn)品開始變得 “ 精確制導 ” 。 組合型銷售 大幅度帶動了系列產(chǎn)品的銷售。這種策略是可以幫助 增加產(chǎn)品的銷售規(guī)模的。消費者在了解了自身的生理機能特點和看到這個套餐后，原本只準備買某一種產(chǎn)品的，最后卻買走了好多種。 規(guī)劃產(chǎn)品組合的同時，就是在細分市場、做大市場。從市場細分的角度來看， “ 分人群套餐 ” 策略其實就是劃分不同的細分市場：顧客眾多，而他們的購買需求又各不相同，將這些顧客劃分為不同的細分市場，就可以更好地為他們服務(wù)，滿足他們的需要；而且將產(chǎn)品推銷給越多的細分市場，那產(chǎn)品就被越多的顧客所使用，從而增加產(chǎn)品的銷售。 “ 這不僅僅是三份營養(yǎng)套餐，對于消 費者來說，它還起到了引導消費的作用，讓消費者覺得這些產(chǎn)品組合是專門為我量身度造的 ” 。 ④ 宣傳策略：廣告 ? 廣告戰(zhàn)略 把電視，電臺，報刊等傳統(tǒng)媒體作為廣告營銷主體。 將紐崔萊和運動會，運動冠軍聯(lián)系在一起，借用運動會強推紐崔萊。以奧運冠軍郭晶晶，田亮等做代言人，在個媒體大力宣傳，以體現(xiàn)健康。 發(fā)行月刊，介紹宣傳新產(chǎn)品 ? 廣告形象 ： 溫馨，健康，陽光，充滿愛。 ? 廣告主旨 ： 鼓勵人們購買紐崔萊營養(yǎng)補充食品。紐崔萊營養(yǎng)補充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費者更健康。 ? 廣告定位 ： 高質(zhì)量。 理查 狄維士和杰 溫安洛，兩位創(chuàng)始人最初是采 用人與人之間的口碑，來傳播銷售紐崔萊產(chǎn)品的。這種推銷方式吸引了很多優(yōu)秀的推銷員取得很好的效果是指成為其最基本也最有效的宣傳方式。 在每個大城市，在一線和環(huán)線地鐵，車站沿線的每個站，以 “安利為您生活添色彩 ”為主題，發(fā)布安利公司形象廣告。紐崔萊則 “有健康才有將來 ”的口號深 入人心。 ⑤ 優(yōu)惠政策 ? 會員卡制度 1. 網(wǎng)絡(luò)會員制 2. 一般會員制 兩種會員制性質(zhì)是一樣的，如： ① 紐崔萊 蛋白粉 市場價： 328 元 會員價： 238 元 ② 紐崔萊 倍立健 市場價： 379 元 會員價： 269 元 ③ 紐崔萊滋生片 市場價： 396 元 會員價： 299 元 ? 積分制 ：每購滿 50 元為一個積分，不同的積分換不同的商品。 ? 多買多惠 ：根據(jù)消費的不同，所采取的優(yōu)惠措施也不同，如消費購滿 2021 元商品全部 折；購滿 6000 元商品全部 折；購滿 20210 元全部商品 折。 ⑥ 公共關(guān)系 ? 召開新聞發(fā)布會：邀請各大媒體宣傳新產(chǎn)品，邀請 一名主持人推廣新產(chǎn)品的功效，邀請營養(yǎng)學士專家 設(shè)營養(yǎng)座談會，從科學 和健康的兩個角度來細分新產(chǎn)品的功效。 ? 業(yè)務(wù)洽談會：邀請各經(jīng)銷商，達成商務(wù)上的共識 ? 贊助活動：給兒童基金，希望小學捐款 ? 舉辦聯(lián)誼活動：組織客戶參觀原料基地，參 觀部分制藥程序，并舉行一系列的活動，如：篝火晚會。 ? 在網(wǎng)上開展有獎競猜活動。 ? 資助希望工程。安利公司的志愿者成千上萬，走進各地的特技學校。 ? 安利公司將對所有關(guān)于 “ 綠色 ” 產(chǎn)業(yè)，以及環(huán)境保護等活動贊助。 八、 行動方案 按消費對象： ? 針對學生（青少年開展 “ 保護環(huán)境 ” 為主題的征文活動，兒童中開展 “ 聰明仔，智慧星 ” 活動。更為學生推出全套營養(yǎng)套餐和營養(yǎng)食品。） ? 針對上班族的女性（以健康和美麗為主題，為她們組合健康美麗套餐。還將開展女性健康衛(wèi)生知識競賽，在同時也將告訴她們一些簡單的抗疲勞的小技巧。） ? 針對家庭主婦性女 性（ 開展親子活動） ? 針對老年人（以孝為中心的廣告、為老人設(shè)計適合老人口味的 營養(yǎng)食品） ? 抓住節(jié)日的商機，在老人節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)，兒童節(jié)，做足銷售的文章。 按時間段： ?一至二月主要是滋生產(chǎn)品上市，所以各種廣告宣傳非常重要。各種競賽游戲等公關(guān)活動也主要集中在這 2 個月，使得迅速打開市場。 ?三至六月人員推銷占主要方面。廣告相對會減弱。而智力活動、征文活動等公關(guān)活動取消。在同時有產(chǎn)品展示。開展女性和老年競賽活動。 ?七至八月針對兒童營養(yǎng)品的廣告增加；兒童知識競賽活動和青少年 “ 征文 ” 活動繼續(xù)開展。人員推銷還是占主要方 面。增強安利在兒童心中的凝聚力。 ?九至十月人員推銷依然占主要方面；女性、老年營養(yǎng)品廣告增加；也有產(chǎn)品展示；參加 “ 綠色 ” 產(chǎn)業(yè)的贊助和希望工程的贊助。同時增加老年人和女性促銷活動。 ?十一至十二月重大節(jié)日促銷；人員推銷； 九、 風險來源及控制 由于天氣炎熱等其他自然因素影響，這些不可抗因素給本公司的產(chǎn)品銷售帶來一定的影響，增加了公司生產(chǎn)經(jīng)營 和盈利能力的不確定性。 隨著市場競爭日益激烈和市場開發(fā)的需要，本公司市場投入逐漸加大，但因多種因素影響，市場投入產(chǎn)出有一定的不確定性 ，可能出現(xiàn)部分投入難以達到預期效果 的風險。 加強公司的管理體制，對風險來源采取一定的措施，并對公司進行整頓，最高提高市場占有率。 十、 資金預算 資金總需求：上半年 200 萬元，下半年追加 200 萬元 新產(chǎn)品上市需要大力宣傳，所以在廣告宣傳費：上半年 200萬元，在產(chǎn)品打出信譽和品牌后下半年的廣告費只需追加120 萬元 包裝費： 100 萬元 股本結(jié)構(gòu)：自籌資金 60 萬元， 公司入股 20 萬元， 風險投資 120 萬元。 動態(tài)投資回收期：一年 財務(wù)分析指標： 銷售凈利率： % 資產(chǎn)報酬率： % 內(nèi)含報酬率： % 附件： 安利紐崔萊產(chǎn)品的市場推廣調(diào)查問卷 尊敬的顧客朋友： 您好！為更好的了解安利紐崔萊產(chǎn)品的市場推廣情況，作出準確的產(chǎn)品分析，我們特別設(shè)計了這份問卷，希望您在百忙之中，抽空填寫一下。謝謝您的合作！請在符合您實際情況的選項上打“√”。 本問卷采用匿名方式， 信息僅用作學術(shù)研究，不對外公開， 請放心填寫。 您的性別 您的年齡 歲以下 － 25 歲 － 35 歲 － 45 歲 歲以上 您的學歷是？ 您通過哪些渠道了解安利紐崔萊產(chǎn)品？（可多選） E.親戚朋友 提到保健產(chǎn)品你會想到哪些品牌？（可多選） 金 臣倍健 ________ 您或您身邊的朋友是否服用過安利紐崔萊的產(chǎn)品？ 您選擇安利紐崔萊產(chǎn)品的動機是什么？（可多選） D.醫(yī)生推薦 您購買保健品的目的是為了達到什么樣的效果？（可多選 ） 力 您是否會一直使用安利紐崔萊產(chǎn)品？ 的，無論何時我都會購買使用 ，如果有更好的品牌產(chǎn)品，我會嘗試其他的品牌產(chǎn)品 ，我會嘗試不同的品牌 ，我相信不會更換 您的月收入是？ 以下 — 2021 — 3500 — 5000 以上 1如果您是學生，您的月生活費是？ 以下 — 1500 — 2021 以上 1無論是親自使用還是通過其他渠道了解，安利紐崔萊產(chǎn)品這些特征和您印象中相符么？（請在符合您實際情況的選項上打“√”） 非 常 滿意 比較滿意 感覺一般 不太滿意 極不滿意 品牌形象 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品效果 產(chǎn)品價格 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品多樣性 售后服務(wù) 營銷人員素質(zhì) 購買方式 1與其他品牌相比，您對安利紐崔萊的總體看法如何？ 1希望您對安利紐崔萊產(chǎn)品留下寶貴意見， 最后，再次感 謝您的參與！ 祝您生活愉快！ 以下是附加文檔，不需要 的朋友下載后刪除，謝謝 頂崗實習總結(jié)專題 13 篇 第一篇 :頂崗實習總結(jié) 為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結(jié)合起來，按照學校的計劃要求，本人進行了為期個月的頂崗實習。這個月里的時 間里，經(jīng)過我個人的實踐和努力學習，在同事們的指導和幫助下，對村的概況和村委會有了一定的了解，對村村委會的日常工作及內(nèi)部制度有了初步的認識，同時，在與其他工作人員交談過程中學到了許多難能可貴經(jīng)驗和知識。通過這次實踐，使我對村委會實務(wù)有所了解，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎(chǔ)。 一、實習工作情況 村是一個（此處可添加一些你實習的那個村和村委會的介紹）我到村村委會后，先了解了村的發(fā)展史以及村委會各個機構(gòu)的設(shè)置情況，村委會的規(guī)模、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作；再了解村的文化歷史 ，認識了一些同事，村委會給我安排了一個特定的指導人；然后在村委會學習了解其他人員工作情況，實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面 轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。 我在村委會主要是負責管理日常信件的工作，這個工作看似輕松，卻是責任重大，來不得辦點馬虎。一封信件沒有及時收發(fā)，很有可能造成工作的失誤、嚴重的甚至會造成巨大的經(jīng)濟損失。很感謝村委會對我這個實習生的信任，委派了如此重要的工作給我。在實習過程中，在信件收發(fā)管理上，我一直親力親 為，片刻都不敢馬虎。 為了做好信件的管理工作，我請教村委會的老同事、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，整理出了一套信函管理的具體方法。每次郵遞員送來的信件，我都要親自檢查有無開封、損壞的函件，如果發(fā)現(xiàn)有損壞的函件，我馬上聯(lián)絡(luò)接收人親自來查收。需要到郵局領(lǐng)取的函件，我都親自到郵局領(lǐng)取，并把信函分別發(fā)放到每個收件人的手里。對于收到的所有信函，我都分門