【正文】 進(jìn)的技術(shù)，來制造的消費(fèi)者渴望和需求的 “ 綠色產(chǎn)品 ” 。我們就利用 “ 綠色 ” 以及保護(hù)環(huán)境來制定價(jià)格的高低。 尾數(shù)定價(jià)：我們還將產(chǎn)品以 “ 8” 、 “ 9” 來進(jìn)行尾數(shù)定價(jià)?！?8”“ 9” 是發(fā)和長長久久的諧音，正好符合消費(fèi)者的心理。 第三階段：（成熟期） 組合定價(jià)：我們將推出兒童套餐、老人套餐、漂亮女人套餐等一 系列套餐進(jìn)行組合定價(jià)，這樣的套餐可為消費(fèi)者節(jié)省 20%，也提高了我們公司的銷售額。 折扣定價(jià)： （這是我們特色定價(jià)方法） 安利滋生采用的包裝瓶都是塑料白色瓶，凡是購買滋生產(chǎn)品，我們將承諾回收包裝瓶，以成本價(jià)80%回收，并在下一次購買滋生產(chǎn)品時(shí)扣除。 ⑶ 渠道策略 ① 傳 統(tǒng)營銷渠道 ： 直接渠道將是由我們安利公司的直銷人員通過家庭訪問、電話訪問、以及給 消費(fèi)者講解安利產(chǎn)品的知識(shí)、安利公司的歷史以及安利公司強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)中心，走向綠色和健康的目標(biāo)。而直接渠道是安利公司普通采用的方式之一，更是安利公司走向成功的重要部分。這樣不僅提高產(chǎn)品的質(zhì)量，也在價(jià)格上減少了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。安利公司有300 多萬直銷人員遍布全球。 間接渠道是安利公司的輔助工具。首先我們采取建立安利的分公司，然后再當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)直銷人員，方便直銷人員推廣和領(lǐng)取安利產(chǎn)品。然后設(shè)立專賣店、在保健品商店設(shè)立專柜、以及聯(lián)系信譽(yù)度高的藥店等方便顧客購買全新紐崔萊滋生片。 ② 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 ： 直接渠道方面我們直銷人 員將利用網(wǎng)絡(luò)通訊工具，比如電子郵件，我們可以邀請用戶評(píng)價(jià)我們的產(chǎn)品；通過郵件也可以講最新促銷 消息最快的傳統(tǒng)給顧客及消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)；通過郵件給廣大消費(fèi)者及顧客發(fā)送節(jié)日祝福，以及告訴消費(fèi)者及顧客節(jié)日的促銷活動(dòng)。 我們還將完善全新紐崔萊滋生片的網(wǎng)站 ，提高產(chǎn)品的關(guān)注度及點(diǎn)擊率。我們還將開通網(wǎng)購和郵購產(chǎn)品的方式，讓消費(fèi)者有更多的渠道使用安利產(chǎn)品。 還在淘寶網(wǎng)上設(shè)立首頁，還將在電視購物頻道投放產(chǎn)品顯示圖。 由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越流行，所以網(wǎng)絡(luò)營銷渠道將會(huì)是我們的主要營銷渠道。 ③ 人員促銷策略 進(jìn)一步將產(chǎn)品 的目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分為兒童、長者、女士三類消費(fèi)族群，并根據(jù)這三類消費(fèi)群體不同的身體機(jī)能特點(diǎn)，制定出了死個(gè)營養(yǎng)食品組合，并找到了獨(dú)特的訴求主張，然后推薦給與之相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。這樣，在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產(chǎn)品線就以三份個(gè)性化的、有針對(duì)性的、讓消費(fèi)者喜聞樂見的 “ 營養(yǎng)套餐 ” 呈現(xiàn)在市場上。 同一品牌的系列產(chǎn)品變得更有針對(duì)性。這樣，消費(fèi)者在眾多的產(chǎn)品中很快就可以選擇出適合自己的產(chǎn)品，而且目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)覺得這些產(chǎn)品組合是專門為自己生產(chǎn)的，這樣， “ 眼花繚亂 ” 的系列產(chǎn)品開始變得 “ 精確制導(dǎo) ” 。 組合型銷售 大幅度帶動(dòng)了系列產(chǎn)品的銷售。這種策略是可以幫助 增加產(chǎn)品的銷售規(guī)模的。消費(fèi)者在了解了自身的生理機(jī)能特點(diǎn)和看到這個(gè)套餐后，原本只準(zhǔn)備買某一種產(chǎn)品的，最后卻買走了好多種。 規(guī)劃產(chǎn)品組合的同時(shí)，就是在細(xì)分市場、做大市場。從市場細(xì)分的角度來看， “ 分人群套餐 ” 策略其實(shí)就是劃分不同的細(xì)分市場：顧客眾多，而他們的購買需求又各不相同，將這些顧客劃分為不同的細(xì)分市場，就可以更好地為他們服務(wù)，滿足他們的需要；而且將產(chǎn)品推銷給越多的細(xì)分市場，那產(chǎn)品就被越多的顧客所使用，從而增加產(chǎn)品的銷售。 “ 這不僅僅是三份營養(yǎng)套餐，對(duì)于消 費(fèi)者來說，它還起到了引導(dǎo)消費(fèi)的作用，讓消費(fèi)者覺得這些產(chǎn)品組合是專門為我量身度造的 ” 。 ④ 宣傳策略：廣告 ? 廣告戰(zhàn)略 把電視，電臺(tái)，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體作為廣告營銷主體。 將紐崔萊和運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)冠軍聯(lián)系在一起，借用運(yùn)動(dòng)會(huì)強(qiáng)推紐崔萊。以奧運(yùn)冠軍郭晶晶，田亮等做代言人，在個(gè)媒體大力宣傳，以體現(xiàn)健康。 發(fā)行月刊，介紹宣傳新產(chǎn)品 ? 廣告形象 ： 溫馨，健康，陽光，充滿愛。 ? 廣告主旨 ： 鼓勵(lì)人們購買紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品。紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費(fèi)者更健康。 ? 廣告定位 ： 高質(zhì)量。 理查 狄維士和杰 溫安洛，兩位創(chuàng)始人最初是采 用人與人之間的口碑，來傳播銷售紐崔萊產(chǎn)品的。這種推銷方式吸引了很多優(yōu)秀的推銷員取得很好的效果是指成為其最基本也最有效的宣傳方式。 在每個(gè)大城市，在一線和環(huán)線地鐵，車站沿線的每個(gè)站，以 “安利為您生活添色彩 ”為主題，發(fā)布安利公司形象廣告。紐崔萊則 “有健康才有將來 ”的口號(hào)深 入人心。 ⑤ 優(yōu)惠政策 ? 會(huì)員卡制度 1. 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制 2. 一般會(huì)員制 兩種會(huì)員制性質(zhì)是一樣的，如： ① 紐崔萊 蛋白粉 市場價(jià)： 328 元 會(huì)員價(jià)： 238 元 ② 紐崔萊 倍立健 市場價(jià)： 379 元 會(huì)員價(jià)： 269 元 ③ 紐崔萊滋生片 市場價(jià)： 396 元 會(huì)員價(jià)： 299 元 ? 積分制 ：每購滿 50 元為一個(gè)積分，不同的積分換不同的商品。 ? 多買多惠 ：根據(jù)消費(fèi)的不同，所采取的優(yōu)惠措施也不同，如消費(fèi)購滿 2021 元商品全部 折；購滿 6000 元商品全部 折；購滿 20210 元全部商品 折。 ⑥ 公共關(guān)系 ? 召開新聞發(fā)布會(huì)：邀請各大媒體宣傳新產(chǎn)品，邀請 一名主持人推廣新產(chǎn)品的功效，邀請營養(yǎng)學(xué)士專家 設(shè)營養(yǎng)座談會(huì)，從科學(xué) 和健康的兩個(gè)角度來細(xì)分新產(chǎn)品的功效。 ? 業(yè)務(wù)洽談會(huì)：邀請各經(jīng)銷商，達(dá)成商務(wù)上的共識(shí) ? 贊助活動(dòng)：給兒童基金，希望小學(xué)捐款 ? 舉辦聯(lián)誼活動(dòng)：組織客戶參觀原料基地，參 觀部分制藥程序，并舉行一系列的活動(dòng)，如：篝火晚會(huì)。 ? 在網(wǎng)上開展有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。 ? 資助希望工程。安利公司的志愿者成千上萬，走進(jìn)各地的特技學(xué)校。 ? 安利公司將對(duì)所有關(guān)于 “ 綠色 ” 產(chǎn)業(yè)，以及環(huán)境保護(hù)等活動(dòng)贊助。 八、 行動(dòng)方案 按消費(fèi)對(duì)象： ? 針對(duì)學(xué)生（青少年開展 “ 保護(hù)環(huán)境 ” 為主題的征文活動(dòng)，兒童中開展 “ 聰明仔，智慧星 ” 活動(dòng)。更為學(xué)生推出全套營養(yǎng)套餐和營養(yǎng)食品。） ? 針對(duì)上班族的女性（以健康和美麗為主題，為她們組合健康美麗套餐。還將開展女性健康衛(wèi)生知識(shí)競賽，在同時(shí)也將告訴她們一些簡單的抗疲勞的小技巧。） ? 針對(duì)家庭主婦性女 性（ 開展親子活動(dòng)） ? 針對(duì)老年人（以孝為中心的廣告、為老人設(shè)計(jì)適合老人口味的 營養(yǎng)食品） ? 抓住節(jié)日的商機(jī)，在老人節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)，兒童節(jié)，做足銷售的文章。 按時(shí)間段： ?一至二月主要是滋生產(chǎn)品上市，所以各種廣告宣傳非常重要。各種競賽游戲等公關(guān)活動(dòng)也主要集中在這 2 個(gè)月，使得迅速打開市場。 ?三至六月人員推銷占主要方面。廣告相對(duì)會(huì)減弱。而智力活動(dòng)、征文活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)取消。在同時(shí)有產(chǎn)品展示。開展女性和老年競賽活動(dòng)。 ?七至八月針對(duì)兒童營養(yǎng)品的廣告增加；兒童知識(shí)競賽活動(dòng)和青少年 “ 征文 ” 活動(dòng)繼續(xù)開展。人員推銷還是占主要方 面。增強(qiáng)安利在兒童心中的凝聚力。 ?九至十月人員推銷依然占主要方面；女性、老年?duì)I養(yǎng)品廣告增加；也有產(chǎn)品展示；參加 “ 綠色 ” 產(chǎn)業(yè)的贊助和希望工程的贊助。同時(shí)增加老年人和女性促銷活動(dòng)。 ?十一至十二月重大節(jié)日促銷；人員推銷； 九、 風(fēng)險(xiǎn)來源及控制 由于天氣炎熱等其他自然因素影響，這些不可抗因素給本公司的產(chǎn)品銷售帶來一定的影響，增加了公司生產(chǎn)經(jīng)營 和盈利能力的不確定性。 隨著市場競爭日益激烈和市場開發(fā)的需要，本公司市場投入逐漸加大，但因多種因素影響，市場投入產(chǎn)出有一定的不確定性 ，可能出現(xiàn)部分投入難以達(dá)到預(yù)期效果 的風(fēng)險(xiǎn)。 加強(qiáng)公司的管理體制，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)來源采取一定的措施，并對(duì)公司進(jìn)行整頓，最高提高市場占有率。 十、 資金預(yù)算 資金總需求：上半年 200 萬元，下半年追加 200 萬元 新產(chǎn)品上市需要大力宣傳，所以在廣告宣傳費(fèi)：上半年 200萬元，在產(chǎn)品打出信譽(yù)和品牌后下半年的廣告費(fèi)只需追加120 萬元 包裝費(fèi)： 100 萬元 股本結(jié)構(gòu)：自籌資金 60 萬元， 公司入股 20 萬元， 風(fēng)險(xiǎn)投資 120 萬元。 動(dòng)態(tài)投資回收期：一年 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)： 銷售凈利率： % 資產(chǎn)報(bào)酬率： % 內(nèi)含報(bào)酬率： % 附件： 安利紐崔萊產(chǎn)品的市場推廣調(diào)查問卷 尊敬的顧客朋友： 您好！為更好的了解安利紐崔萊產(chǎn)品的市場推廣情況，作出準(zhǔn)確的產(chǎn)品分析，我們特別設(shè)計(jì)了這份問卷，希望您在百忙之中，抽空填寫一下。謝謝您的合作！請?jiān)诜夏鷮?shí)際情況的選項(xiàng)上打“√”。 本問卷采用匿名方式， 信息僅用作學(xué)術(shù)研究，不對(duì)外公開， 請放心填寫。 您的性別 您的年齡 歲以下 － 25 歲 － 35 歲 － 45 歲 歲以上 您的學(xué)歷是？ 您通過哪些渠道了解安利紐崔萊產(chǎn)品？（可多選） E.親戚朋友 提到保健產(chǎn)品你會(huì)想到哪些品牌？（可多選） 金 臣倍健 ________ 您或您身邊的朋友是否服用過安利紐崔萊的產(chǎn)品？ 您選擇安利紐崔萊產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是什么？（可多選） D.醫(yī)生推薦 您購買保健品的目的是為了達(dá)到什么樣的效果？（可多選 ） 力 您是否會(huì)一直使用安利紐崔萊產(chǎn)品？ 的，無論何時(shí)我都會(huì)購買使用 ，如果有更好的品牌產(chǎn)品，我會(huì)嘗試其他的品牌產(chǎn)品 ，我會(huì)嘗試不同的品牌 ，我相信不會(huì)更換 您的月收入是？ 以下 — 2021 — 3500 — 5000 以上 1如果您是學(xué)生，您的月生活費(fèi)是？ 以下 — 1500 — 2021 以上 1無論是親自使用還是通過其他渠道了解，安利紐崔萊產(chǎn)品這些特征和您印象中相符么？（請?jiān)诜夏鷮?shí)際情況的選項(xiàng)上打“√”） 非 常 滿意 比較滿意 感覺一般 不太滿意 極不滿意 品牌形象 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品效果 產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品多樣性 售后服務(wù) 營銷人員素質(zhì) 購買方式 1與其他品牌相比，您對(duì)安利紐崔萊的總體看法如何？ 1希望您對(duì)安利紐崔萊產(chǎn)品留下寶貴意見， 最后，再次感 謝您的參與！ 祝您生活愉快！ 以下是附加文檔，不需要 的朋友下載后刪除，謝謝 頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)專題 13 篇 第一篇 :頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來，按照學(xué)校的計(jì)劃要求，本人進(jìn)行了為期個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。這個(gè)月里的時(shí) 間里，經(jīng)過我個(gè)人的實(shí)踐和努力學(xué)習(xí)，在同事們的指導(dǎo)和幫助下，對(duì)村的概況和村委會(huì)有了一定的了解，對(duì)村村委會(huì)的日常工作及內(nèi)部制度有了初步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)，在與其他工作人員交談過程中學(xué)到了許多難能可貴經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過這次實(shí)踐，使我對(duì)村委會(huì)實(shí)務(wù)有所了解，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎(chǔ)。 一、實(shí)習(xí)工作情況 村是一個(gè)（此處可添加一些你實(shí)習(xí)的那個(gè)村和村委會(huì)的介紹）我到村村委會(huì)后，先了解了村的發(fā)展史以及村委會(huì)各個(gè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況，村委會(huì)的規(guī)模、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作；再了解村的文化歷史 ，認(rèn)識(shí)了一些同事，村委會(huì)給我安排了一個(gè)特定的指導(dǎo)人；然后在村委會(huì)學(xué)習(xí)了解其他人員工作情況，實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面 轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。 我在村委會(huì)主要是負(fù)責(zé)管理日常信件的工作，這個(gè)工作看似輕松，卻是責(zé)任重大，來不得辦點(diǎn)馬虎。一封信件沒有及時(shí)收發(fā)，很有可能造成工作的失誤、嚴(yán)重的甚至?xí)斐删薮蟮慕?jīng)濟(jì)損失。很感謝村委會(huì)對(duì)我這個(gè)實(shí)習(xí)生的信任，委派了如此重要的工作給我。在實(shí)習(xí)過程中，在信件收發(fā)管理上，我一直親力親 為，片刻都不敢馬虎。 為了做好信件的管理工作，我請教村委會(huì)的老同事、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，整理出了一套信函管理的具體方法。每次郵遞員送來的信件，我都要親自檢查有無開封、損壞的函件，如果發(fā)現(xiàn)有損壞的函件，我馬上聯(lián)絡(luò)接收人親自來查收。需要到郵局領(lǐng)取的函件，我都親自到郵局領(lǐng)取，并把信函分別發(fā)放到每個(gè)收件人的手里。對(duì)于收到的所有信函，我都分門