【正文】 不要因?yàn)橛腥送顺龆械绞?、傷心，影響你的情緒。 復(fù)雜的安利可以簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單到你只要當(dāng)一個(gè)復(fù)印工、搬 運(yùn)工，如果團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、運(yùn)作機(jī)制能夠健全，那么安利的鉆石就能層出不窮，你的業(yè)績(jī)必將倍增，收入也倍增。當(dāng)安利變復(fù)雜為蓋房子般簡(jiǎn)單時(shí)，就好辦了，地基，磚頭。 安利的模式化運(yùn)作 你在與安利合作時(shí)，實(shí)際上是以市場(chǎng)與安利合作。 揚(yáng) 帆 啟 程 在從事安利的第一步，你必須有 正確的定位 ，你想從安利中獲得什 么？你想擁有一個(gè)兼職的工作機(jī)會(huì)、多掙些額外收入？還是透過(guò)安利擁有屬于你自己的生意機(jī)會(huì)？抑或想擁有一種財(cái)務(wù)自由進(jìn)而帶給你時(shí)間自由的生活方式 ?? 如果你的定位是：你想擁有一個(gè)兼職的工作機(jī)會(huì)、多掙些額外收入，那么你是定位在安利的銷售人員層次；只要你肯努力銷售產(chǎn)品，安利將一定給你相應(yīng)的回報(bào)。 曾有幸遇到一位億萬(wàn)資產(chǎn)的企業(yè)家，從晚間 8： 00 到第二天凌晨 6： 00，游 說(shuō)筆者到其企業(yè)幫其管理，筆者當(dāng)時(shí)曾戲言挑戰(zhàn)：“一起同時(shí)摔掉手機(jī)，一起找一個(gè)別人不知的地方生活一年，不與任何人聯(lián)系，看一看一年后兩人情況，來(lái)比較安利與傳統(tǒng)。保羅躺在床上回想過(guò)去的兩年，沒(méi)日沒(méi)夜這樣辛苦，而約翰卻能每天享受工作之余的時(shí)光；且如今，卻生病躺在家里，挑水也由原來(lái)的每天 50 桶，減少到了每天 30 桶，原來(lái)每天都有節(jié)余，現(xiàn)在卻反而把所有積蓄投入到了管道，落得財(cái)產(chǎn)沒(méi)了，人卻生病，連生活都很難支撐，還得向陽(yáng)花約翰借錢養(yǎng)病 ?? 思緒萬(wàn)千，開始有些懷疑自己的決定是否值得，差一點(diǎn)決定放棄；隨病情的好轉(zhuǎn)，保羅心情又慢慢恢復(fù)了積極、愉快；康復(fù)后，保羅 很快又投入了管道的修建，又過(guò)了一年，管道終于修到了村里；在通水的那一天，全村人都來(lái)了，隨著保羅打開閘門，水象白花花的銀子，流入了村子，流入了保羅的口袋。這兩兄弟于是每天挑起水桶到 30 里外的水庫(kù)去挑水，每天每人都能挑 50 桶水，每人每天獲得 5 美元，每月 150 美元收入，這個(gè)收入在當(dāng)時(shí)村里是非常好 的收入，兩兄弟樂(lè)此不疲。 利用 安利企業(yè)品牌所積淀的品牌資產(chǎn) ， 安利延續(xù)了紐崔萊曾被指定為避免 27屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育 代表團(tuán)唯一專用營(yíng)養(yǎng)品的公關(guān)效應(yīng)，借奧運(yùn)會(huì)明星繼續(xù)打造紐崔萊的品牌形象，突破 了 單純?cè)V求產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)健康功能的套路； 同時(shí)， 公司 強(qiáng)大 品牌作后盾 。 安利除使自己融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化外，還主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣賳T進(jìn)行溝通，與中國(guó)政府官員進(jìn)行互訪交流，增進(jìn)友誼，建立起良好的社會(huì)關(guān)系。正因?yàn)殡p方這種特殊的合作伙伴關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)起了營(yíng)業(yè)代表的積極性?？紤]產(chǎn)品的濃縮性，調(diào)整后的產(chǎn)品 價(jià)格在市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力，物美價(jià)廉的商品有助于市場(chǎng) 的 全面拓 展 。 穩(wěn)中 求 進(jìn)的拓展戰(zhàn)略。 1999年安利公司在中國(guó)追加投資 2100萬(wàn)美元 ， 2002年又進(jìn)一步追加 。 品 牌 戰(zhàn) 略 一、 卓越的品質(zhì) ：產(chǎn)品 +科研 安利（中國(guó)）公司銷售的產(chǎn)品以 消耗性 的日 用 品為主，由于其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，公司更注重 如何 留住顧客，因此安利（中國(guó)）公司從一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就把產(chǎn)品的質(zhì)量視作公司的生命。安利、微軟、 IBM 合作成立的 Quixtar 電子商務(wù)公司在美國(guó)便替代了安利（美國(guó)）公司，成為了電子商務(wù)有效的運(yùn)作模式。在美國(guó)，人們討論的是一個(gè)人耕種一萬(wàn)畝土地的問(wèn)題，而中國(guó)則不是。通過(guò)利潤(rùn)的回饋，讓所有從業(yè)人員有效地做好銷前、銷中、銷后服務(wù)，手把手、門到門地服務(wù)于顧客，有效地穩(wěn)定顧客群體，使顧客成為安利各品牌產(chǎn)品 的忠實(shí)用戶。這就是商業(yè)的“圈地運(yùn)動(dòng)”，所有商家都在夢(mèng)寐以求獲有如此的“土地”。如同：你們家買了一幢房子，在裝修時(shí)，你要去選購(gòu)、安裝空調(diào)；你到市場(chǎng)上做了大量調(diào)查，發(fā)現(xiàn)海爾空調(diào)在品質(zhì)、知名度、售前、售中、售后服務(wù)都超越其它廠家，進(jìn)而你選擇購(gòu)買海爾空調(diào)。 立法是很多國(guó)家處理直、傳銷問(wèn)題的主要做法。整個(gè)公司成長(zhǎng)最快和份額最大的業(yè)務(wù)就是紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品，占了銷售額的 50％。 1979 年，該委員會(huì)認(rèn)為安利 “以銷售貨品為領(lǐng)取業(yè)績(jī)獎(jiǎng) 金的前提條件，更無(wú)所謂的獵人頭獎(jiǎng)金”，因而認(rèn)定安利計(jì)劃是銷售產(chǎn)品，并非銷售直銷權(quán)，不是金字塔銷售，是合法的經(jīng)營(yíng)企業(yè)。許多不法份子打著直銷、傳銷的旗號(hào)，實(shí)質(zhì)上卻扭曲了原來(lái)直銷以銷售產(chǎn)品來(lái)獲取收入的精神。 時(shí)至今日，安利已在全球 88 個(gè)國(guó)家 /地區(qū)設(shè)有分公司，全球員工人數(shù)（不含營(yíng)銷人員）愈 1 萬(wàn)多人， 1997 年全球業(yè)績(jī)?cè)_(dá)到 70 億美元。其間，不甘寂寞， 99 年、 2000 年在北京又跑回傳統(tǒng)當(dāng)了兩年不同公司的總經(jīng)理，終究還是逃不脫安利的“魔圈”， 2001 年 3 月又回歸安利。 安利到底是什么？為 什么 會(huì)有這么大的吸引力？偶遇相識(shí)、不相識(shí)朋友，寒喧之余，提起安利，總是那么多好奇、疑問(wèn) ?? 經(jīng)好友力邀，把 7 年半時(shí)間里對(duì)安利的心得感受、理解以及運(yùn)作要點(diǎn)加以整理，以供同仁商討。自行生產(chǎn)產(chǎn)品有 450 多種，營(yíng)銷人員人數(shù)超過(guò) 300 萬(wàn)人。 1997 年 1 月 10 日國(guó)家工商行政管理局頒發(fā)的《傳銷管理辦法》， 首次對(duì)傳銷這一營(yíng)銷方式進(jìn)行比較全面的規(guī)定。最終，這場(chǎng)著名的判決肯定了多層次傳銷系合法事業(yè)，提供了什么是正當(dāng)?shù)?、合法的，什么是不正?dāng)?shù)摹⒉缓戏ǖ亩鄬哟蝹麂N的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。 2001 年，安利中國(guó) 再創(chuàng)佳績(jī)， 達(dá)到 40 億的銷 售額，（紐崔萊營(yíng) 養(yǎng)食品，占了銷售額的％。據(jù)中美世貿(mào)組織協(xié)議，中國(guó)承諾入世 3年內(nèi) （即 2020 年） 制定有關(guān)直 、傳 銷的法律， 并重新開放“固定場(chǎng)所以外的銷售方式”。你感到非常滿意。當(dāng)你的“地”圈得越大時(shí)，你的銷量、生產(chǎn)將越穩(wěn)定增長(zhǎng)，利潤(rùn)越穩(wěn)定增長(zhǎng)。全球安利，在自己生產(chǎn)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，同時(shí)代理了全球各大品牌，有 10 多萬(wàn)種產(chǎn)品，形成了全面立體的產(chǎn)品及服務(wù)。于是，基礎(chǔ)工具的革命成為農(nóng)業(yè)發(fā)展必不可少的途徑。 信用：安利多年?duì)I造的企業(yè)聲譽(yù)；無(wú)貸款、欠債，成為了交易一方良好的信用基礎(chǔ)。 1995年安利（中國(guó)）工廠在正式成立不到一年的時(shí)間 內(nèi)，公司的產(chǎn)品就先后通過(guò)美國(guó)安全檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室公司（ UL）和英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)（ BSI）兩家國(guó)際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格審核，獲得 ISO9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，成為內(nèi)地日化行業(yè)中第一家同時(shí)獲得兩項(xiàng)國(guó)際權(quán)威質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)。正是由于其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、雄厚的科研與管理能力為安利在中國(guó)的市場(chǎng)拓展打下了良好的基石。 由于安利產(chǎn)品的濃縮性，營(yíng)業(yè)代表提供服務(wù)需要進(jìn)行個(gè)性化的講解、示范，因此公司在中國(guó)市場(chǎng)新產(chǎn)品引進(jìn)和城市營(yíng)運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立方面，充分考慮到營(yíng)業(yè)代表和消費(fèi)者的接受能力，采取步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打的營(yíng)銷策略。降價(jià)后 ，公司銷售額不降反升。營(yíng)業(yè)代表會(huì)盡最大可能提高自己的業(yè)績(jī)，創(chuàng)建自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這一點(diǎn)是傳統(tǒng)企業(yè)所不能比擬的。 同時(shí)，安利董事長(zhǎng)史迪夫 .溫安洛先后兩次在美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)言，支持中國(guó)加入世貿(mào)組織和給予中國(guó)永久性正常貿(mào)