【正文】 商品價(jià)格的可信程度，商品是否明碼標(biāo)價(jià)、價(jià)格的穩(wěn)定性等都會(huì)影響價(jià)格的誠(chéng)信度。他們對(duì)價(jià)格往往不太敏感，只考慮產(chǎn)品的質(zhì)量以及品種的齊全，因此這類商品的定價(jià)不宜采用煽動(dòng)性的價(jià)格，每日合理價(jià)格就可以了。 第三節(jié) 初始價(jià)格的確定方法 ? 為了實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，就要相應(yīng)地采取適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法，給超級(jí)市場(chǎng)企業(yè)出售的商品制訂一個(gè)基本的價(jià)格，并在此基礎(chǔ)之上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 ? 單位商品價(jià)格 =超級(jí)市場(chǎng)企業(yè)固定成本 /預(yù)測(cè)銷售量 + 單位商品變動(dòng)成本 ? + 單位商品目標(biāo)利潤(rùn) ? 為保證一定能夠取得目標(biāo)利潤(rùn)額，在實(shí)際計(jì)算時(shí)，通常取預(yù)測(cè)銷售量為計(jì)劃銷售量的 80～ 90%。其出發(fā)點(diǎn)是，在銷售量不足或市場(chǎng)不景氣的情況下，保本銷售總比停工損失要好。即產(chǎn)品線的寬度要窄，深度要深。 （二 )整數(shù)定價(jià)策略 ? 對(duì)于價(jià)格較高的商品，如高檔商品、耐用品和禮品等則采取整數(shù)定價(jià)策略。所以，這種折扣對(duì)超級(jí)市場(chǎng)和顧客都有利。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 50分 26秒 12:50:2630 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :50:2612:50Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。超級(jí)市場(chǎng)出售特賣品的主要目的是為了吸引顧客，集聚人氣，以此帶動(dòng)超級(jí)市場(chǎng)其他商品的銷售。 二、折扣價(jià)格策略 ? 折扣就是按原訂價(jià)格少收一定比例的貨款。主要適用于超市賣場(chǎng)中一些高價(jià)值的品類，例如名酒、香煙、化妝品以及一些便利品等。如此選擇的原因有以下幾方面： （一）低價(jià)格是前提條件 ? 由于超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷的商品是食品和非食品類的日常生活必需品，這類商品的購(gòu)買頻率高，消費(fèi)使用量大，顧客對(duì)其價(jià)格非常敏感，只有通過低價(jià)格才能吸引顧客前來購(gòu)買，使他們成為回頭客，產(chǎn)生大量的重復(fù)購(gòu)買行為。在競(jìng)爭(zhēng)激烈而供需基本平衡的市場(chǎng)上，隨行就市法是一種比較穩(wěn)妥的定價(jià)法，可以減少風(fēng)險(xiǎn)，也容易與同行業(yè)和平相處。其基本步驟及方法如下 ∶ ? １．確定目標(biāo)收益率（資金利潤(rùn)率 )，即確定要在什么期限里收回全部投資。 五、以應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo) ? 許多超級(jí)市場(chǎng)企業(yè)在制訂價(jià)格時(shí)，主要著眼于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上應(yīng)付或避免發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 ? 常規(guī)性品類占商店所有品類的 50%— 70%，其銷售額所占比例也在 50%— 70%之間，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)比較注重質(zhì)量與品質(zhì)，因此其定價(jià)應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相一致，如果定價(jià)高于或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)影響到商品的銷售和利潤(rùn)。 ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)（Ｐ rice Advantage）。 ? ５．商品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。 第一節(jié) 價(jià)格決策的影響因素 ? 超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷中的商品價(jià)格決策，要以經(jīng)濟(jì)學(xué)的價(jià)格理論為基礎(chǔ)。購(gòu)買頻率大的商品如日用品，一般存貨量大和周轉(zhuǎn)率高，適宜薄利多銷；反之，存貨量小及周轉(zhuǎn)率低的商品如特殊品，利潤(rùn)率應(yīng)高一些。一般地說，經(jīng)濟(jì)繁榮和建設(shè)時(shí)期，由于社會(huì)需求量增大，商品價(jià)格容易上漲；反之，經(jīng)濟(jì)衰退和調(diào)整收縮時(shí)期，社會(huì)需求會(huì)減少，價(jià)格容易下落。 ? 不同品類，三個(gè)因素在其價(jià)格形象中的作用程度是不同的。薄利多銷是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的途徑，單位商品的微利贏得了消費(fèi)者的普遍青睞，誘使顧客大量購(gòu)買或頻繁購(gòu)買，該商品的銷售量大幅度地得到了增加，超級(jí)市場(chǎng)的整體利潤(rùn)水平也就提高了。 （一 )成本加成定價(jià)法 ? 這種定價(jià)法又被稱為毛利率定價(jià)法、加額法或標(biāo)高定價(jià)法。就是指超級(jí)市場(chǎng)中的某一種商品，在特定的條件下，可以按不同的價(jià)格出售。下面介紹一種根據(jù)上述三個(gè)主要因素規(guī)劃確定商品價(jià)格的“利潤(rùn)方程式”。運(yùn)用天天平價(jià)（ Every Day Low Price）策略的代表是零售巨頭沃爾瑪（ WalMart）、美國(guó)零售商 Home Depot、 Office Depot、Toys“ R” Us等。 （四 )聲望訂價(jià)策略 ? 在顧客中有良好聲望的超級(jí)市場(chǎng)，或者有一定知名度的名牌商品，可以把價(jià)格訂得比一般的商品高一些，消費(fèi)者還是能夠接受的。 （三）季節(jié)性折扣 ? 超級(jí)市場(chǎng)中的有些商品是有季節(jié)性消費(fèi)特征的，為了鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買，而給予一定的折扣。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 50分 26秒 12:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:50:2612:50:2612:501/30/2023 12:50:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:50:2612:50:2612:50Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 下午 12時(shí) 50分 :50January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 （四）限時(shí)折扣 ? 超級(jí)市場(chǎng)出售的商品大部分是食品，任何食品都有一定的保質(zhì)期，為了確保在保質(zhì)期內(nèi)