超級市場價格營銷策略-全文預覽
【正文】 售行業(yè)，常見的價格策略主要有三種：天天平價（ Every Day Low Price）、高低價格（ High/Low Pricing）和每日合理價格（ Every Day Fair Price）。 （四）陳列的商品種類不宜多 ? 陳列的商品種類不宜多規(guī)格、花色、品種應該充分。 二、經(jīng)營者對價格帶的選擇 ? 一般而言，超級市場經(jīng)營者對價格帶的選擇應該是：在品種數(shù)量一定的條件下，商品的花色品種要多，價格種類要少并且多集中于低價位，價格帶窄，商品陳列量要充分。Ｑ－Ｆ－ M ? 式中Ｚ：總利潤額 ? Ｆ：商品單價 ? Ｋ：單位商品補貼（折扣、傭金、儲運開支等） ? C：單位商品變動成本 ? Ｑ：預測銷售量 ? Ｆ：固定成本總額 ? Ｍ：計劃銷售費用總額 第四節(jié) 價格帶 ? 超級市場企業(yè)經(jīng)營中的價格的功能不能僅僅局限于總體上的低價格政策，而是通過不同商品的價格組合為超級市場塑造低價格的企業(yè)形象，以贏得顧客的信賴，培育他們的商店忠誠感。 四、制訂市場價格方案的利潤方程式 超級市場的經(jīng)營者在制訂商品的市場價格方案時，需要考慮許多因素。 （三）收支平衡定價法 ? 這是運用損益平衡原理實行的一種保本定價方法。主要有以下幾種形式： （一）隨行就市定價法 ? 隨行就市定價法就是根據(jù)同行業(yè)企業(yè)（例如，百貨公司、倉儲商店、其他超級市場）的價格水平定價。 ? 區(qū)分需求定價法主要有以下幾種形式： ? 1．以顧客為基礎(chǔ)的差別定價。因此，在為某一商品訂價時，首先要估計和測定商品在顧客心目中的價值水平，然后再依據(jù)顧客對商品所理解的價值水平，定出商品的價格。 ? 根據(jù)公式 ∶ 資金利潤率 (目標收益率 )=利潤總額 (目標利潤額 )/總投資額 ? 得出 目標利潤額 =總投資額目標收益率 ? 3．計算單位商品價格。再根據(jù)總成本和計劃銷售量及目標利潤額算出商品價格。其計算公式如下： ? 單位商品價格 =單位商品總成本 (1+加成率 ) ? 式中的加成率即預期利潤占商品總成本的百分比，即毛利率。其主要理論根據(jù)是：在訂價的時候，首先要考慮收回超級市場企業(yè)在經(jīng)營中投入的全部成本，然后再考慮取得一定的利潤。即通過樹立良好的超級超級市場形象，來吸引、招徠消費者前來購買商品，以培養(yǎng)超級市場企業(yè)穩(wěn)定的顧客群。 四、以保持或增加市場占有率為目標 ? 超級市場的市場占有率是指實現(xiàn)商圈內(nèi)居民購買力的比例，市場占有率是超級市場企業(yè)的經(jīng)營狀況和超級市場綜合環(huán)境在商圈內(nèi)競爭能力的直接反映，對于超級市場企業(yè)的生存和發(fā)展，具有重要意義。所以，超級市場企業(yè)經(jīng)常規(guī)定自己經(jīng)營的資金利潤率目標。根據(jù)發(fā)達國家 超級市場的經(jīng)驗，超級市場企業(yè)的訂價目標 至少可以分為以下六種。 ? 便利性品類占商店所有品類的 10%— 15%，主要是為了滿足“一站式購足”（ OneStopShopping）的需要，其目標顧客針對性強。消費者對這類產(chǎn)品的價格非常敏感，因此目標性品類的定價要有競爭性，要低于競爭對手的價格。在生鮮日配品種，價格優(yōu)勢的作用會大些。是指消費者覺得零售店出售的產(chǎn)品的價格是否物有所值，即是否是“一分錢一分貨”。 ? ? 價格誠信度（ Price Honest）。零售店的整體價格形象由價格優(yōu)勢（Ｐ rice Advantage）、價格誠信度（ Price Honest）和性能價格比（ Price Value）三部分構(gòu)成，這一模式被稱為 Diller Model。如果貨幣發(fā)行量如果超過了商品流通的正常需要，就意味著通貨膨脹，價格就會上漲。如果大超級市場決定調(diào)整價格，小超級市場也不得不隨之調(diào)整。 ? ６．市場需求彈性。某些滿足人們心理需要（新、名、優(yōu)、特等）的商品，價格低了，反而可能失去購買的動力。標準化程度較高的商品，價格變動的可能性一般較小。因此，商品成本應是越低越好。而超級市場營銷中的價格決策則是超級市場企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷組合的一個組成部分，是實現(xiàn)超級市場企業(yè)經(jīng)營目標的一種手段和策略。超級市場實施低價格策略，是一種整體水平的低價格，并不是指每一種商品都實行低價格銷售。 ? 發(fā)達國家的超級市場之所以能成為零售業(yè)的主要經(jīng)營形式，與其低價格優(yōu)勢是分不開的。經(jīng)濟學研究價格，主要是研究商品價格的形成原理及其一般的變化規(guī)律。一般地說，商品的成本影響商品的價格，而價格影響需求。 ? ２．標準化程度。 ? ４．對于高度流行，品質(zhì)威望高或具有較強推銷能力的商品，價格水平屬于次要的問題。反之，則應采取低價策略。小規(guī)模超級市場往往不能依據(jù)自己的商品成本及預期利潤自主訂價，而是依據(jù)大超級市場的同類商品的價格訂價。 ? ９．貨幣流通量。 三、超市的價格形象 ? 所謂價格形象是指零售店鋪的商品價格在消費
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