超級(jí)市場(chǎng)價(jià)格營(yíng)銷策略-wenkub.com
2025-01-09 18:34 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 50分 26秒 12:50:2630 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :50:2612:50Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 50分 26秒 12:50:2630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :50:2612:50:26January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。超級(jí)市場(chǎng)出售特賣品的主要目的是為了吸引顧客，集聚人氣，以此帶動(dòng)超級(jí)市場(chǎng)其他商品的銷售。在運(yùn)用限時(shí)折扣促銷時(shí)，必須給顧客一定的時(shí)間。 ? 超級(jí)市場(chǎng)的收銀員在收銀時(shí)，都要向顧客打印結(jié)算發(fā)票，企業(yè)根據(jù)顧客的購(gòu)買金額，確定出當(dāng)購(gòu)買額達(dá)到多少時(shí)，給顧客多少折扣。所以，這種折扣對(duì)超級(jí)市場(chǎng)和顧客都有利。 二、折扣價(jià)格策略 ? 折扣就是按原訂價(jià)格少收一定比例的貨款。如此訂價(jià)主要是為了招徠顧客，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買這些商品，再通過合理的組合陳列，帶動(dòng)“虧損拳頭商品”周圍的其他商品的銷售，最終實(shí)現(xiàn)超級(jí)市場(chǎng)的利潤(rùn)目標(biāo)。并產(chǎn)生一種安全感和信任感，又能簡(jiǎn)化手續(xù)，提高效率，便于管理，增加收益。 （二 )整數(shù)定價(jià)策略 ? 對(duì)于價(jià)格較高的商品，如高檔商品、耐用品和禮品等則采取整數(shù)定價(jià)策略。主要適用于超市賣場(chǎng)中一些高價(jià)值的品類，例如名酒、香煙、化妝品以及一些便利品等。 ? 天天平價(jià)也有缺陷，價(jià)格固定呆板，缺少刺激性，不符合普通消費(fèi)者求新、求異的需求特征，不利于季節(jié)性和時(shí)尚性較強(qiáng)的產(chǎn)品的促銷。 一、天天平價(jià)策略 ? 天天平價(jià)是指商店每天都以低價(jià)格出售所有的商品，并且價(jià)格穩(wěn)定，價(jià)格水平介于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)價(jià)格與促銷價(jià)格之間。即產(chǎn)品線的寬度要窄，深度要深。如此選擇的原因有以下幾方面： （一）低價(jià)格是前提條件 ? 由于超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷的商品是食品和非食品類的日常生活必需品，這類商品的購(gòu)買頻率高，消費(fèi)使用量大，顧客對(duì)其價(jià)格非常敏感，只有通過低價(jià)格才能吸引顧客前來(lái)購(gòu)買，使他們成為回頭客，產(chǎn)生大量的重復(fù)購(gòu)買行為。因此，超級(jí)市場(chǎng)企業(yè)在運(yùn)用訂價(jià)策略時(shí)，必需先考慮價(jià)格帶問題。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，最主要的是商品的成本（變動(dòng)成本）、利潤(rùn)和銷售費(fèi)用。其出發(fā)點(diǎn)是，在銷售量不足或市場(chǎng)不景氣的情況下，保本銷售總比停工損失要好。在競(jìng)爭(zhēng)激烈而供需基本平衡的市場(chǎng)上，隨行就市法是一種比較穩(wěn)妥的定價(jià)法，可以減少風(fēng)險(xiǎn)，也容易與同行業(yè)和平相處。 ? ２．以商品的外觀、式樣、花色等為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。 （二）區(qū)分需求定價(jià)法 ? 這種定價(jià)法又叫差別定價(jià)法。 ? 單位商品價(jià)格 =超級(jí)市場(chǎng)企業(yè)固定成本 /預(yù)測(cè)銷售量 + 單位商品變動(dòng)成本 ? + 單位商品目標(biāo)利潤(rùn) ? 為保證一定能夠取得目標(biāo)利潤(rùn)額，在實(shí)際計(jì)算時(shí)，通常取預(yù)測(cè)銷售量為計(jì)劃銷售量的 80～ 90%。其基本步驟及方法如下 ∶ ? １．確定目標(biāo)收益率（資金利潤(rùn)率 )，即確定要在什么期限里收回全部投資。 （二）售價(jià)加成定價(jià)法 ? 即以商品的最后銷售價(jià)為基數(shù)，再按銷售價(jià)的一定百分率來(lái)計(jì)算加成率，最后得出商品的售價(jià)。 ? 以成本為中心的定價(jià)方法主要有以下三種。 第三節(jié) 初始價(jià)格的確定方法 ? 為了實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，就要相應(yīng)地采取適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法，給超級(jí)市場(chǎng)企業(yè)出售的商品制訂一個(gè)基本的價(jià)格，并在此基礎(chǔ)之上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 五、以應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo) ? 許多超級(jí)市場(chǎng)企業(yè)在制訂價(jià)格時(shí)，主要著眼于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上應(yīng)付或避免發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 三、以價(jià)格穩(wěn)定為目標(biāo) ? 穩(wěn)定的價(jià)格通常是獲得一定的目標(biāo)收益的必要條件。 一、以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo) ? 追求并獲得最大限度的利潤(rùn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要的目標(biāo)，超級(jí)市場(chǎng)實(shí)行的是薄利多銷的原則，但并不與追求利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相矛盾。他們對(duì)價(jià)格往往不太敏感，只考慮產(chǎn)品的質(zhì)量以及品種的齊全，因此這類商品的定價(jià)不宜采用煽動(dòng)性的價(jià)格，每日合理價(jià)格就可以了。 ? 常規(guī)性品類占商店所有品類的 50%— 70%，其銷售額所占比例也在 50%— 70%之間，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)比較注重質(zhì)量與品質(zhì)，因此其定價(jià)應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相一致，如果定價(jià)高于或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)影響到商品的銷售和利潤(rùn)。零售商在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要酌情考慮，以有利于形成良好的整體價(jià)格形象為原則。例如，許多消費(fèi)者都知道水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的海鮮的價(jià)格要低于超級(jí)市場(chǎng)的，但超級(jí)市場(chǎng)有舒適購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量有保證等，所以還是愿意到超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買海鮮。是指零售商商品價(jià)格的可信程度，商品是否明碼標(biāo)價(jià)、價(jià)格的穩(wěn)定性等都會(huì)影響價(jià)格的誠(chéng)信度。
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