超級市場價格營銷策略(完整版)
【正文】 以及品種的齊全，因此這類商品的定價不宜采用煽動性的價格，每日合理價格就可以了。零售商在產(chǎn)品定價時要酌情考慮，以有利于形成良好的整體價格形象為原則。是指零售商商品價格的可信程度，商品是否明碼標(biāo)價、價格的穩(wěn)定性等都會影響價格的誠信度。 ? 10．市場范圍。需求彈性大的商品，價格一經(jīng)調(diào)整會立即影響市場需求；而需求彈性小和無彈性的商品，調(diào)整價格一般對銷售量無大影響。而非標(biāo)準(zhǔn)化商品，價格變動的可能性一般較大。 ? 從超級市場經(jīng)營的角度看，影響商品價格的主要因素有下列幾種。 第九章 超級市場價格策略 ? “薄利多銷”是超級市場的主要經(jīng)營原則，這就要求超級市場出售商品的價格要低于其他零售形式。 一、商品的采購成本 商品成本包括生產(chǎn)成本、銷售成本和儲運成本。 ? ３．商品的易腐性、易毀性和季節(jié)性。 ? ７．超級市場的經(jīng)營規(guī)模和競爭格局。當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)劁N售的商品，供需容易調(diào)節(jié)，價格一般比較穩(wěn)定，也容易預(yù)測；若市場范圍廣闊，供需不易調(diào)節(jié)，則價格波動的可能性就較大。例如，零售商促銷時宣傳某產(chǎn)品價格低廉，但店內(nèi)卻常常缺貨，根本就買不到，顧客就會產(chǎn)生被欺騙的感覺，企業(yè)的價格誠信度就低，直接影響到顧客的重復(fù)購買行為。 四、品類角色與價格 ? 不同品類在超市經(jīng)營中承擔(dān)的角色不同，其價格確定以及運用的價格策略也應(yīng)該有所不同。 第二節(jié) 定價目標(biāo) 任何一個獨立自主地進行商品經(jīng)營活動的超 級市場，都應(yīng)該有計劃和有目的地制訂自己 商品的價格策略。當(dāng)市場上零售企業(yè)（或超級市場）眾多，需要有一個穩(wěn)定的價格水平來穩(wěn)定市場時，往往由大型超級市場先制訂出商品的銷售價格，其他超級市場企業(yè)的商品價格與之保持一定的比例關(guān)系。在一般情況下，主要是考慮銷售商品的成本、市場需求情況和競爭情況三個主要因素。其計算公式為： ? 單位商品價格 =單位商品總成本 /(1 加成率 ) （三）目標(biāo)收益定價法 ? 這種定價法又叫投資收益率定價法。如果市場 二、以需求為中心的定價方法 ? 以需求為中心的定價方法是在需求導(dǎo)向或消費者導(dǎo)向觀念的指導(dǎo)下，認為商品銷售的目的既然是為了滿足消費者的需要，那么，商品的價格就不應(yīng)該以零售商的成本為依據(jù)，而應(yīng)該以消費者對商品的價值的理解和認識程度為依據(jù)。 ? 3．以時間為基礎(chǔ)的差別定價。 （四）變動成本定價法 ? 變動成本定價法又叫邊際貢獻定價法。 一、價格帶的含義 ? 所謂陳列商品的價格帶不是指單一商品的價格，而是指超級市場賣場中某一類商品的銷售價格由高到低形成的一條價格幅度。陳列商品的種類有限容易使顧客集中注意力，不致于使他們“看花了眼，挑花了眼”；而規(guī)格、花色、品種較多則更能滿足顧客的偏好，確保消費者買到自己喜愛的商品。 二、高低價格策略 ? 高低價格策略是另一零售巨頭家樂福的常用的一種定價策略，即對顧客經(jīng)常購買、經(jīng)常比較價格的敏感商品定價很低，而對非敏感商品則以稍高的價格出售。它易使顧容產(chǎn)生“一分錢一分貨”的感覺，提高商品的形象。 （六 )習(xí)慣訂價策略 ? 許多商品在市場上已經(jīng)形成了一個習(xí)慣價格。 （二）累計折扣 ? 超級市場常用的累計折扣的方式主要有：優(yōu)惠卡累計折扣和發(fā)票累計折扣兩種。 （五）銷售贈品定價法 ? 銷售贈品定價法是指向顧客免費贈送或消費者購買商品的金額達到一定標(biāo)準(zhǔn)時即可獲得禮品的方法。 12:50:2612:50:2612:501/30/2023 12:50:26 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 12時 50分 26秒 下午 12時 50分 12:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 12時 50分 :50January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :50:2612:50:26January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時 50分 :50January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時 50分 26秒 下午 12時 50分 12:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:50:2612:50:2612:501/30/2023 12:50:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 12:50:2612:50:2612:50Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 （六）特賣商品折扣 ? 特賣商品是指由于市場上消費流行時尚的變化，原商品由于款式、包裝等方面的原因而不再新潮，需要大幅度進行折扣銷售。優(yōu)惠卡主要提供給超級市場的老顧客，或有一定購買力的顧客。超級市場寧可在商品的包裝、容量等方面進行調(diào)整，也不采用調(diào)價的辦法。使顧客便于按需購買，各得其所。 三、每日合理價格 ? 每日合理價格是指價格長期維持
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