超級市場價(jià)格營銷策略-文庫吧資料
2025-01-15 18:34本頁面
【正文】 ” Us等。 第五節(jié) 天天平價(jià)、高低價(jià)格和每日合理價(jià)格 ? 目前在國際零售行業(yè)，常見的價(jià)格策略主要有三種：天天平價(jià)（ Every Day Low Price）、高低價(jià)格（ High/Low Pricing）和每日合理價(jià)格（ Every Day Fair Price）。陳列商品的種類有限容易使顧客集中注意力，不致于使他們“看花了眼，挑花了眼”；而規(guī)格、花色、品種較多則更能滿足顧客的偏好，確保消費(fèi)者買到自己喜愛的商品。 （四）陳列的商品種類不宜多 ? 陳列的商品種類不宜多規(guī)格、花色、品種應(yīng)該充分。 （二）價(jià)格種類要少 ? 在低價(jià)格的基礎(chǔ)上，陳列商品的價(jià)格種類越少，越顯得簡單明了，越便于顧客識別和選擇，使他們更容易注意到商品的規(guī)格、花色與品種。 二、經(jīng)營者對價(jià)格帶的選擇 ? 一般而言，超級市場經(jīng)營者對價(jià)格帶的選擇應(yīng)該是：在品種數(shù)量一定的條件下，商品的花色品種要多，價(jià)格種類要少并且多集中于低價(jià)位，價(jià)格帶窄，商品陳列量要充分。 一、價(jià)格帶的含義 ? 所謂陳列商品的價(jià)格帶不是指單一商品的價(jià)格，而是指超級市場賣場中某一類商品的銷售價(jià)格由高到低形成的一條價(jià)格幅度。Ｑ－Ｆ－ M ? 式中Ｚ：總利潤額 ? Ｆ：商品單價(jià) ? Ｋ：單位商品補(bǔ)貼（折扣、傭金、儲運(yùn)開支等） ? C：單位商品變動成本 ? Ｑ：預(yù)測銷售量 ? Ｆ：固定成本總額 ? Ｍ：計(jì)劃銷售費(fèi)用總額 第四節(jié) 價(jià)格帶 ? 超級市場企業(yè)經(jīng)營中的價(jià)格的功能不能僅僅局限于總體上的低價(jià)格政策，而是通過不同商品的價(jià)格組合為超級市場塑造低價(jià)格的企業(yè)形象，以贏得顧客的信賴，培育他們的商店忠誠感。下面介紹一種根據(jù)上述三個(gè)主要因素規(guī)劃確定商品價(jià)格的“利潤方程式”。 四、制訂市場價(jià)格方案的利潤方程式 超級市場的經(jīng)營者在制訂商品的市場價(jià)格方案時(shí)，需要考慮許多因素。 （四）變動成本定價(jià)法 ? 變動成本定價(jià)法又叫邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法。 （三）收支平衡定價(jià)法 ? 這是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)方法。 （二）追隨領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)定價(jià)法 ? 如前面所述，在一些行業(yè)特別是擁有較豐富后備資源的超級市場企業(yè)，為了穩(wěn)定市場以利長期經(jīng)營，或?yàn)榱藨?yīng)付或避免競爭，往往以同行業(yè)中實(shí)力最雄厚或影響最大的企業(yè)的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，別的企業(yè)則參照或追隨領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)的商品價(jià)格為自己的商品訂價(jià)。主要有以下幾種形式： （一）隨行就市定價(jià)法 ? 隨行就市定價(jià)法就是根據(jù)同行業(yè)企業(yè)（例如，百貨公司、倉儲商店、其他超級市場）的價(jià)格水平定價(jià)。 ? 3．以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。 ? 區(qū)分需求定價(jià)法主要有以下幾種形式： ? 1．以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。就是指超級市場中的某一種商品，在特定的條件下，可以按不同的價(jià)格出售。因此，在為某一商品訂價(jià)時(shí)，首先要估計(jì)和測定商品在顧客心目中的價(jià)值水平，然后再依據(jù)顧客對商品所理解的價(jià)值水平，定出商品的價(jià)格。如果市場 二、以需求為中心的定價(jià)方法 ? 以需求為中心的定價(jià)方法是在需求導(dǎo)向或消費(fèi)者導(dǎo)向觀念的指導(dǎo)下，認(rèn)為商品銷售的目的既然是為了滿足消費(fèi)者的需要，那么，商品的價(jià)格就不應(yīng)該以零售商的成本為依據(jù)，而應(yīng)該以消費(fèi)者對商品的價(jià)值的理解和認(rèn)識程度為依據(jù)。 ? 根據(jù)公式 ∶ 資金利潤率 (目標(biāo)收益率 )=利潤總額 (目標(biāo)利潤額 )/總投資額 ? 得出 目標(biāo)利潤額 =總投資額目標(biāo)收益率 ? 3．計(jì)算單位商品價(jià)格。確定了投資回收期限，目標(biāo)資金利潤率（目標(biāo)收益率）就可計(jì)算出來。再根據(jù)總成本和計(jì)劃銷售量及目標(biāo)利潤額算出商品價(jià)格。其計(jì)算公式為： ? 單位商品價(jià)格 =單位商品總成本 /(1 加成率 ) （三）目標(biāo)收益定價(jià)法 ? 這種定價(jià)法又叫投資收益率定價(jià)法。其計(jì)算公式如下： ? 單位商品價(jià)格 =單位商品總成本 (1+加成率 ) ? 式中的加成率即預(yù)期利潤占商品總成本的百分比，即毛利率。 （一 )成本加成定價(jià)法 ? 這種定價(jià)法又被稱為毛利率定價(jià)法、加額法或標(biāo)高定價(jià)法。其主要理論根據(jù)是：在訂價(jià)的時(shí)候，首先要考慮收回超級市場企業(yè)在經(jīng)營中投入的全部成本，然后再考慮取得一定的利潤。在一般情況下，主要是考慮銷售商品的成本、市場需求情況和競爭情況三個(gè)主要因素。即通過樹立良好的超級超級市場形象，來吸引、招徠消費(fèi)者前來購買商品，以培養(yǎng)超級市場企業(yè)穩(wěn)定的顧客群。通常是以對商品價(jià)格有決定影響的競爭者的價(jià)格為基礎(chǔ)，在廣泛收集資料、審慎比較權(quán)衡以后。 四、以保持或增加市場占有率為目標(biāo) ? 超級市場的市場占有率是指實(shí)現(xiàn)商圈內(nèi)居民購買力的比例，市場占有率是超級市場企業(yè)的經(jīng)營狀況和超級市場綜合環(huán)境在商圈內(nèi)競爭能力的直接反映，對于超級市場企業(yè)的生存和發(fā)展，具有重要意義。當(dāng)市場上零售企業(yè)（或超級市場）眾多，需要有一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格水平來穩(wěn)定市場時(shí)，往往由
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