超級市場營銷開發(fā)策略-文庫吧資料
2025-01-15 18:42本頁面
【正文】 價格與實際價格差距越大，即消費者剩余越多（消費者剩余＝心理價格 — 實際價格），她們越欣然，越容易獲得一種自認為精明的滿足感。? ? 在超級市場實施購買行為的顧客，大多數(shù)是家庭主婦。超級市場奉行的是薄利多銷的價格策略，要想縮短消費者的購買決策過程，為企業(yè)節(jié)省一定的促銷費用，就必須經(jīng)營區(qū)域性的品牌，即有一定知名度的品牌的商品。一位外國專家指出，超級市場應(yīng)向附近居民提供日常生活所需的 80%～ 90%的商品，根據(jù)這一觀點，超級市場經(jīng)營商品的品種應(yīng)該十分齊全，賣場也應(yīng)該有一定的規(guī)模。在日常生活里，常見的非耐用品主要有食品、洗滌用品、化妝品等。在日常生活中，這些都具有非耐用品和便利品的性質(zhì)。商品定位的過程也是超級市場通過商品來設(shè)計出企業(yè)在消費者心目中地位的過程。二、超級市場的商品定位? 超級市場在確定了自己的目標(biāo)消費者以后，就要考慮用什么樣的商品去滿足這些顧客的需要。一般來講，家庭主要成員的發(fā)薪后的一兩天內(nèi)，她們往往購買本月所需的生活用品。? 作為職業(yè)婦女，嚴格的工作制度將她們的活動空間限定在了家庭和工作單位中，有的是利用上下班的時間購物，有的則在節(jié)假日里購買商品。 一、超級市場的目標(biāo)市場定位? 超級市場的消費者購買商品的時機是日?；?。 第三節(jié) 超級市場的經(jīng)營定位? 超級市場的經(jīng)營定位策略就是要它在激烈的競爭中脫穎而出，在消費者心目中占有一席之地。二、店址選擇的原則? 綜合國內(nèi)外經(jīng)驗，靠近居民區(qū)、方便顧客購買是超級市場選址時應(yīng)遵守的一條基本原則，或者說是超級市場選址的核心策略。? 3．店址選擇是否得當(dāng)，是影響超級市場經(jīng)濟效益的一個重要因素?！? 第二節(jié) 超級市場的選址策略? 一、店址選擇的重要性? 1．店址選擇是一項大的、長期性投資，關(guān)系著店鋪的發(fā)展前途。 ? 除了二、三線城市以外，我國縣、鎮(zhèn)的消費市場也得到了極大的發(fā)展，傳統(tǒng)意義上的縣鎮(zhèn)無商圈的狀況得到了根本的改變。? 大城市商圈將由過去以主要街道為主的縱向 “線 ”式發(fā)展，轉(zhuǎn)變?yōu)橐宰≌瑓^(qū)為主的橫向 “面 ”式擴散。? 顧客意識調(diào)查也是通過調(diào)查問卷的形式進行的。顧客分布調(diào)查主要是通過調(diào)查表的形式來完成， (二 )顧客意識調(diào)查? 顧客意識調(diào)查，是就顧客對本商店的經(jīng)營活動的感覺、印象的調(diào)查。具體的調(diào)查內(nèi)容包括兩個方面 ∶一是商業(yè)圈內(nèi)的顧客分布調(diào)查；二是顧客購物需求和意識調(diào)查。拉伊利將此關(guān)系用以下公式表示 ∶? Ba/Bb=Pa/Pb (Db/Da)? 式中 Ba∶被吸引到 A都市的交易量 ? Bb∶被吸引到 B都市的交易量? Da∶從 A 市到分歧點的距離? Db∶從 B市到分歧點的距離? Pa∶A都市的人口? Pb∶B都市的人口 ? 美國伊利諾斯大學(xué)的康帕斯，按照拉伊利的法則，進一步提出了 “康帕斯界線模型 ”，該模型算出了相鄰接的兩個商業(yè)圈的境界線是在哪里。都市的商業(yè)圈與零售業(yè)的商品銷售總量有一定的關(guān)系，美國零售學(xué)家 W采用這些方法，都不可忽視時間因素。另一方面，撇開顧客自身的不同，商圈規(guī)模大小與商品購買頻率成反向比例關(guān)系。商品種類與
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