淺析超級市場店址選擇策略-文庫吧資料
2025-06-23 19:31本頁面
【正文】 意兩點：一是空間障礙因素。一般可通過戶籍管理部門或居委會得到較為準確的數(shù)字。商圈人口調(diào)查。研究面對的消費者，才能正確地確定自己的市場定位、規(guī)模與經(jīng)營的策略，也才能在激烈的競爭中立于優(yōu)勢地位。一個超級市場的生存和發(fā)展，依賴于商圈內(nèi)有供其吸收的充足購買力。商圈潛力情況調(diào)查700～800米 1500米 700米～800米郊外 500米 500米 每周3～4次 每周1次 都市 300米 顧客購買頻率與超市商圈范圍位置 每天購買 表34即使是對同一種商品也會出現(xiàn)購物頻率的差異，這種差異會影響超市的商圈范圍，一般說，顧客購買的頻率越高，商圈范圍越小反之，則越大。驅車20分鐘左右 （4）顧客購物頻率不同，超級市場商圈范圍不同。大型超市步行10分鐘之中型超市商圈范圍 小型超市出行方式越現(xiàn)代化、機械化，商圈范圍越大，反之則越小，例如，表32中，郊外超級市場的徒步范圍是500米，自行車為1000米，而小汽車達3000米。從一般情況看，超級市場規(guī)模越大，商圈范圍越大，反之則越小。1500米 城郊 500米 700～800米 小汽車都市 300～500米 表32從一般情況看，位于都市中的超級市場商圈要大大小于位于城郊的超級市場的商圈范圍。超級市場由于所處位置、規(guī)模大小、購物出行方式及購物頻率的不同，有不同的商圈范圍，需要進行具體的分析。從超市本身來看，商圈范圍不同超市奉行小商圈主義，地處社區(qū)或居民區(qū)，商圈人口7萬～12萬人；以經(jīng)營食品為主的超級市場的商圈更小，～5萬人。從業(yè)態(tài)比較看，超級市場商圈偏小超市商圈的特征假定商圈內(nèi)常住居民食雜品的每月購買量，第一商圈為1000元1000戶=100萬元，第二商圈為1000元2000戶=200萬元，第三商圈為1000元3000戶=300萬元，假定商圈內(nèi)流動顧客群食雜品的購買量每月為120元，假定商圈內(nèi)企事業(yè)單位食雜品的購買量每月為180元，假定某超市的市場占有率分別為：第一商圈30%，第二商圈10%，第三商圈5%，企事業(yè)單位及流動顧客群各10%，可推算出超市銷售額：第一商圈：100萬元30%=30萬元；第二商圈：200萬元10%=20萬元；第三商圈：300萬元5%=15萬元；企事業(yè)單位：180萬元10%=18萬元；流動顧客群：120萬元10%=10萬元；總銷售額：30萬元+20萬元+15萬元+18萬+12萬元=95萬元超市商圈營業(yè)額的計算商圈的范圍一般可按銷售額與市場占有率指標分為三個層次，即第一商圈，市場占有率在30%以上，占本店銷售額的75%；第二商圈：市場占有率在10%以上，占本讓銷售總額的25%；第三商圈：市場占有率在5%以上，占本店銷售額的5%。商圈確認后，利用住戶資料算出戶數(shù)。顧客調(diào)查的主要項目：（1）住址：（2）來店頻率（次/周、次/月）；（3）大型店利用頻度；（4）競爭店利用頻度。超大商圈是指高速公路或捷運系統(tǒng)所形成的廣大商圈，主要出售特殊器材。一般而言，超市的商圈可分為中小商圈、大商圈、超大商圈3種：中小商圈約500～1500米，顧客以徒步或自行車可達，以出售便利商品、生活必需品為主。商圈的組合種類超市商圈設定（3）消費者調(diào)查：本調(diào)查是所有調(diào)查最耗費時間、資金的工作，執(zhí)行起來也最為困難，并易為一般人所疏忽。大致可分為下列三點：（1）交通道路網(wǎng)確認：對于某地區(qū)人們?nèi)粘Ｉ钭畛Ｊ褂玫牡缆纷髁髁空{(diào)查。進行上述調(diào)查了解時，應掌握詳盡和準確資料，加以整理，更重要的是要了解這些變化是何時結束、影響多長時間，最后再根據(jù)這些資料，決定提前或延后開店時間。例如：捷運系統(tǒng)的通過、巷道的打通、道路拓寬、河道上搭橋等等。例如：空地的延伸、大量住宅的興建等，若屬新蓋完成的住宅區(qū)，應了解何時搬入住戶、住滿。最后要確認將來環(huán)境變化的因素，尤其應注意下列幾點，因為這些因素會造成銷售占有率的成長、衰退或阻礙。（2）以預定地為中心，半徑500米、1000米，若是大型店也可以2000米、3000米為半徑劃圓，并在圓圈內(nèi)把調(diào)查過競爭店的點予以標示，并標出面積。政府工商部門競爭分布圖都市計劃、建設指定用圖 來源 人口數(shù)、戶數(shù)資料都市計劃、交通建設圖是預測將來環(huán)境變化的主要資料，特別是人口增加快速的都市近郊、新興住宅、大型社區(qū)等，可說是超市業(yè)者的最大目標。（5）競爭店銷售實績。（3）競爭店分布圖。預備調(diào)查時，收集的資料至少應有下列幾種：（1）某預定地區(qū)的人口數(shù)、住戶數(shù)資料。雖然立地調(diào)查
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