超級市場促銷活動評估-文庫吧資料
2024-08-16 07:31本頁面
【正文】 ?、圻m得其反。 ?、诘貌粌斒А? 此處，我們對前后比較法的三種情況做一個介紹性的分析： ①十分成功。運(yùn)用一種或幾種評估方法對超級市場的促銷業(yè)績進(jìn)行評估之后，一件很重要的事情就是查找和分析促銷業(yè)績好或不好的原因。主要是通過觀察消費(fèi)者對超級市場促銷活動的反應(yīng)，例如，消費(fèi)者在限時折價活動中的踴躍程度，優(yōu)惠券的回報度，參加抽獎競賽的人數(shù)以及贈品的償付情況等，對超級市場所進(jìn)行的促銷活動的效果做相應(yīng)的了解。 ?、苡^察法。超級市場可以組織有關(guān)人員抽取合適的消費(fèi)者樣本進(jìn)行調(diào)查，向其了解促銷活動的效果。這次促銷活動雖然在進(jìn)行過程中提升了一定的銷售量，但是促銷活動結(jié)束后，超級市場的銷售額不升反降。二是得不償失：促銷活動的開展，對超級市場的經(jīng)營、營業(yè)額的提升沒有任何幫助，而且浪費(fèi)了促銷費(fèi)用，顯然是得不償失的。該次促銷活動不僅在促銷期中，而且對公司今后的業(yè)績和發(fā)展均有積極影響。一般會出現(xiàn)十分成功、得不償失、適得其反等幾種情況。 ①促銷活動檢查表，即對促銷前、促銷中和促銷后的各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查。 1．業(yè)績評估 這一項(xiàng)主要包括兩個方面：業(yè)績評估的標(biāo)準(zhǔn)與方法，查找和分析促銷業(yè)績好或不好的原因。所以，促銷活動結(jié)束后的評估活動，不僅不可或缺，而且事關(guān)重大。此外，促銷活動作為提升經(jīng)營業(yè)績的工作要長期不斷地進(jìn)行下去，就必須有促銷活動的總結(jié)。超級市場促銷活動評估
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