超級(jí)市場促銷活動(dòng)評(píng)估(編輯修改稿)
2024-08-30 07:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?、巯M(fèi)者調(diào)查法。超級(jí)市場可以組織有關(guān)人員抽取合適的消費(fèi)者樣本進(jìn)行調(diào)查，向其了解促銷活動(dòng)的效果。例如，調(diào)查有多少消費(fèi)者記得超級(jí)市場的促銷活動(dòng)，他們對該活動(dòng)有何評(píng)價(jià)，是否從中得到了利益，對他們今后的購物場所選擇是否會(huì)有影響等，從而評(píng)估超級(jí)市場促銷活動(dòng)的效果。 ?、苡^察法。這種方法簡便易行，而且十分直觀。主要是通過觀察消費(fèi)者對超級(jí)市場促銷活動(dòng)的反應(yīng)，例如，消費(fèi)者在限時(shí)折價(jià)活動(dòng)中的踴躍程度，優(yōu)惠券的回報(bào)度，參加抽獎(jiǎng)競賽的人數(shù)以及贈(zèng)品的償付情況等，對超級(jí)市場所進(jìn)行的促銷活動(dòng)的效果做相應(yīng)的了解。 (2)查找和分析原因。運(yùn)用一種或幾種評(píng)估方法對超級(jí)市場的促銷業(yè)績進(jìn)行評(píng)估之后，一件很重要的事情就是查找和分析促銷業(yè)績好或不好的原因。只有找出根源，才能對癥下藥、吸取教訓(xùn)，進(jìn)一步發(fā)揮本超市公司的特長。 此處，我們對前后比較法的三種情況做一個(gè)介紹性的分析： ?、偈殖晒Α＞科湓?，主要在于促銷期間的活動(dòng)，使消費(fèi)者對超級(jí)市場形成了良好的印象，對超級(jí)市場的知名度和美譽(yù)度均有所提高，故在促銷活動(dòng)結(jié)束后，仍會(huì)使該超市的銷售量有所增長。 ?、诘貌粌斒А４黉N活動(dòng)的開展，對超級(jí)市場的經(jīng)營、營業(yè)額的提升沒有任何幫助，而且浪費(fèi)了促銷費(fèi)用，顯然是得不償失的。 ?、圻m得其反。促銷活動(dòng)結(jié)束后，超級(jí)市場的銷售額不升反降可能是由于促銷活動(dòng)過程中管理混亂、設(shè)計(jì)不當(dāng)、某些事情處理不當(dāng)，或是出現(xiàn)了一些意外情
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