中國超級市場發(fā)展報告(doc)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 09:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可想象的 （三） 市場份額主要占有者的超級市場 超級市場要成為流通中的主導(dǎo)力量，必須在其經(jīng)營的主要商品中占有絕對的市場份額。這種市場份額可從兩個方面來運行考察。第一，在整個社會零售商品總額中占有主要市場份額。從發(fā)達國家來看，美日兩國的超級市場的銷售額都已占到整個社會零售商品總額的 7080%。從我國超級市場的發(fā)展情況來看， 1998年，超級市場達到銷售額 1000億元，預(yù)計 1999年將達到 5%以上，并將在 2020 年達到 30%以上，將超過百貨店成為零售業(yè)的第一主力。第二，在主要類商品中，超級市場也將占到第一位的市場份額。據(jù)上海市統(tǒng)計局 1998 年統(tǒng)計，上海市食品的 65%是由超級市場銷售的，日用品的 67%是由超級市場銷售的。 （四）創(chuàng)造消費利益的超級市場 作為現(xiàn)代商業(yè)的代表，并掌握流通主導(dǎo)權(quán)的超級市場必然要給消費者創(chuàng)造巨大的利益，否則其生存和發(fā)展就缺乏最基本的市場支持力。 超級市場對消費者的利益除了以上所說的創(chuàng)造性的滿足消費需求外，還 具體表現(xiàn)在：（ 1）購物的便利性。（ 2）購物的廉價性。超級市場從誕生之時就以其商品的低廉價格給顧客最直接的利益，在一個較大的層面和程度上提高了人民的生活質(zhì)量。（ 3）購物的舒適性。超級市場除了為顧客創(chuàng)造了良好的購物設(shè)施條件外，其自助式的銷售方式使消費者從緊逼性推銷的壓力中解放出來，可以自由地選購商品從而增加了購物的樂趣，也避免了買賣雙方可能出現(xiàn)的沖突和不愉快。（ 4）購物時間的節(jié)約性。由于超級市場在結(jié)算方式上實行一次性集中結(jié)算，使顧客節(jié)省了由于傳統(tǒng)的售貨方式分部門結(jié)算和單品結(jié)算的時間，使購物變得快捷。又由于超級市 場能滿足消費者對日常生活用品的一次性購足需要，也就節(jié)省了消費者選擇商店，選擇商品和往返于居住地與購買地總體的購物時間。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料顯示，到超級市場購物比到其它商店購物節(jié)省 30%時間。 三、超級市場在中國的發(fā)展特點 (一 ) 政府推動與政策起動 超級市場在中國發(fā)展的一個顯著特點是政府的推動，這種推動本身說明了這樣一個事實，當(dāng)中國的經(jīng)濟處在從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)向的過程中，大的經(jīng)濟變革和經(jīng)濟發(fā)展事項必須有政府自上 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 6 頁 而下地來推動，用行政加經(jīng)濟的手段來引導(dǎo)。 （二）超常規(guī)模地搶占市場 中國超級市場發(fā)展至今的兩個階段里，都始終反映出超常規(guī)模發(fā)展的特征。在第一階段中是以食品超市為主要業(yè)態(tài)模式，由于店鋪規(guī)模較小，要形成連鎖經(jīng)營的規(guī)模，必須要有店鋪個數(shù)的規(guī)模，只有在店鋪規(guī)模的支撐下，才能形成規(guī)模化的采購批量，才能消化配送中心和總部的成本產(chǎn)生規(guī)模效益。這一階段的高速度還取決于這樣兩個因素：第一，當(dāng)時的投資政策體制的國營企業(yè)化，不允許出現(xiàn)長期（兩年已算長期）的虧損；第二，在中國的一些大城市中由于幾家大公司的同時競爭，使得速度的比較在對象化的競爭中超常規(guī)發(fā)展。中國
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1