超級市場商品及分類(編輯修改稿)
2024-09-14 17:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 提下，力求商品陳列新穎別致，使之更富有吸引力。沖動購買品：是顧客事先并無購買計劃，因視覺、嗅覺或其它感覺直接受到刺激而臨時決定購買的商品。如糖果、風味食品、部分水果等。沖動購買品對感觀刺激是商品促銷的重要手段。如玩具的示范表演，風味食品的現(xiàn)場制作等。應急品：是顧客緊急需要時所購買的物品。如突降大雨時的雨具等。應急品的經(jīng)營中，商品布置的可見度對銷售影響較大。選購品：是顧客在購買過程上，愿意花費較多的時間觀察、詢問、比較選擇的商品。這類商品的特點是，價格較高，使用期長，多數(shù)屬中、高檔商品。如家具、組合音響、服裝等。選購品的購買者，一般愿意到商店集中地區(qū)或有聲望有大商場去買。經(jīng)營選購品的網(wǎng)點設置應相對集中一點。選擇品的銷售特點是：最大限度地配齊商品，在顧客進行比較選擇時，做好參謀。選擇購品又可分為同質(zhì)選購品和異質(zhì)選購品。同質(zhì)選購品：是指商品質(zhì)量被顧客認為完全相同，而售價有顯著差別者。這類選購品比較的尺度是價格，例如有各種牌子的全自動洗衣機，顧客認為其質(zhì)量差別不大，就會選擇其中價格最低者。異質(zhì)選購品：是指質(zhì)量因素有重大差別的商品，而且顧客認為質(zhì)量因素的差別遠較價格上的差別重要。例如服裝，在顧客看來，款式、面料、剪裁、縫式可能比價格上的差別重要得多，如果對質(zhì)量不滿意，即使價格便宜，顧客也會不屑
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