國際市場價格策略ppt課件-文庫吧資料
2025-05-12 22:09本頁面
【正文】 美元，公開市場單價是 60美元。 ?據有關資料統(tǒng)計，目前大約有 2/3的國際貿易屬于集團內貿易，這些內部交易既包括彼此購買供應的各種中間物質產品乃至成品，也包括勞務、技術、管理知識和其他經營資源的相互供給。 ? 零售商可接受價格＝消費者可接受價格 (120％ )＝ 2 500 (120％ )＝ 2 000(元 ) ? 批發(fā)商可接受價格＝零售商可接受價格 (15％ )=2 000 (15％ )＝ 1 900(元 ) ? 1 900元即為該電視機的出廠價。 ? 企業(yè)根據消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經營的成本和利潤后，逆向推算出產品的批發(fā)價和零售價。 （二）市場導向定價法 市場導向定價法的幾個具體的方法 ? 倒推定價法 ? 認知價值定價法 ? 差別定價法 倒推定價法 ? 以國外市場顧客可以接受的或目前市場的零售價（銷售價）出發(fā)，倒推出本國產品出廠價的一種方法 . ? 即使產品成本一樣，只要需求強度不同，就可以制定不同的價格．倒推定價法主要是為了兼顧企業(yè)應獲得的收益以及產品在國際市場上的競爭力． 倒推定價法 1 國外市場零售價 2 減零售商加成 40％ 3 零售商成本 4 減批發(fā)商加成 15％ 5 批發(fā)商成本 6 減增值稅 12％ 7 ＣＩＦ加關稅 8 減關稅 9％ 9 ＣＩＦ價 10 減運費，保險費 11 ＦＯＢ價 ? CIF術語的中譯名為成本加保險費加運費，（指定目的港，其原文為 Cost,Insurance and Freight按此術語成交，貨價的構成因素中包括從裝運港至約定目的地港的通常運費和約定的保險費． ? CIF通常是指 FOB+運費 +保險費。 ? 我們做進一步的分析可以看出 ， 單從某企業(yè)定貨 300臺 ， 出價 2200元來看 ， 企業(yè)考慮固定成本的話 ， 企業(yè)是虧損的 。可見，銷售 500臺彩電，全部固定成本得到了補償之外，還盈利 30萬元。但目前該產品定貨量為 500臺。 （二）國際市場價格的構成 ? 生產成本： ? 流通費用：運費，裝卸費，倉儲費，保險費等 ? 利潤 ? 稅金：關稅，一般流轉稅 價格升級圖示 國內例 國外例 1 國外例 2 出廠價 ￥ ￥ ￥ 運費 ／ 關稅 ／ 進口商付款 ／ 進口商賣給批發(fā)商的成本加成
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