【正文】 一個合理的、穩(wěn)定的水平。 第五節(jié) 天天平價、高低價格和每日合理價格 ? 目前在國際零售行業(yè)，常見的價格策略主要有三種：天天平價（ Every Day Low Price）、高低價格（ High/Low Pricing）和每日合理價格（ Every Day Fair Price）。 二、經(jīng)營者對價格帶的選擇 ? 一般而言，超級市場經(jīng)營者對價格帶的選擇應該是：在品種數(shù)量一定的條件下，商品的花色品種要多，價格種類要少并且多集中于低價位，價格帶窄，商品陳列量要充分。 四、制訂市場價格方案的利潤方程式 超級市場的經(jīng)營者在制訂商品的市場價格方案時，需要考慮許多因素。主要有以下幾種形式： （一）隨行就市定價法 ? 隨行就市定價法就是根據(jù)同行業(yè)企業(yè)（例如，百貨公司、倉儲商店、其他超級市場）的價格水平定價。因此，在為某一商品訂價時，首先要估計和測定商品在顧客心目中的價值水平，然后再依據(jù)顧客對商品所理解的價值水平，定出商品的價格。再根據(jù)總成本和計劃銷售量及目標利潤額算出商品價格。其主要理論根據(jù)是：在訂價的時候，首先要考慮收回超級市場企業(yè)在經(jīng)營中投入的全部成本，然后再考慮取得一定的利潤。 四、以保持或增加市場占有率為目標 ? 超級市場的市場占有率是指實現(xiàn)商圈內居民購買力的比例，市場占有率是超級市場企業(yè)的經(jīng)營狀況和超級市場綜合環(huán)境在商圈內競爭能力的直接反映，對于超級市場企業(yè)的生存和發(fā)展，具有重要意義。根據(jù)發(fā)達國家 超級市場的經(jīng)驗，超級市場企業(yè)的訂價目標 至少可以分為以下六種。消費者對這類產(chǎn)品的價格非常敏感，因此目標性品類的定價要有競爭性，要低于競爭對手的價格。是指消費者覺得零售店出售的產(chǎn)品的價格是否物有所值，即是否是“一分錢一分貨”。零售店的整體價格形象由價格優(yōu)勢（Ｐ rice Advantage）、價格誠信度（ Price Honest）和性能價格比（ Price Value）三部分構成，這一模式被稱為 Diller Model。如果大超級市場決定調整價格，小超級市場也不得不隨之調整。某些滿足人們心理需要（新、名、優(yōu)、特等）的商品，價格低了，反而可能失去購買的動力。因此，商品成本應是越低越好。超級市場實施低價格策略，是一種整體水平的低價格，并不是指每一種商品都實行低價格銷售。經(jīng)濟學研究價格，主要是研究商品價格的形成原理及其一般的變化規(guī)律。 ? ２．標準化程度。反之，則應采取低價策略。 ? ９．貨幣流通量。價格優(yōu)勢越明顯，越容易贏得消費者的青睞，也越容易形成穩(wěn)定的顧客群。在化妝品中，性能價格比的作用會大一些。在銷售旺季可以采取適當?shù)母叨▋r，以賺取高額的利潤，旺季過后要清倉處理，以快速回籠資金。 二、以取得投資收益率為目標 任何超級市場企業(yè)對于其投入的資金，都希望獲得預期水平的報酬，而預期的報酬水平通常是通過投資收益率（資金利潤率）來表示的。 六、樹立良好的超級市場形象 ? 樹立良好的超級市場形象實際上是一種間接目的，最終目的還是為了利潤最大化的經(jīng)營目標。在超級市場經(jīng)營中，成本加成定價法是應用最為普遍的一種商品訂價方法。計算公式如下 ∶ ? 目標收益率 =總投資額 /投資回收期 ? 2． 計算確定目標利潤率。對于具有不同購買力，不同需求強度、不同購買時間或不同購買地點等的顧客，可以根據(jù)他們的需求強度和消費的感覺不同，采取不同的價格。用這種方法可以避免企業(yè)之間相互競爭。 ? 商品的預期利潤可以用下式表達： ? Ｚ =〔（Ｐ－ Ｋ )－ｃ〕 （三）價格帶要窄 ? 價格帶越是集中于低價位上，一類商品內相同品種規(guī)格之間的價格就越接近，越不容易引起顧客的注意，他們在選購時就越容易作出購買決策。 ? 實施天天平價策略，要求企業(yè)必須有很強的成本控制能力和持續(xù)保持低成本的能力。 第六節(jié) 心理價格和折扣價格策略 ? 一、 心理定價策略 ? （一）尾數(shù)定價策略 ? 尾數(shù)定價策略又稱為奇數(shù)定價策略，它的出發(fā)點是認為消費者在心理上總是不喜歡整數(shù)價格而喜歡帶尾數(shù)的價格。這種訂價策略特別適合于超級市場中的食品、飲料以及化妝品。根據(jù)折扣的形式不同，具體又分為： （一）一次性折扣 ? 這是一種非累進折扣，按照消費者一次購買總量而給與不同的折扣。具體又分為兩種：旺季時，為了進一步營造氣氛將銷售活動推向高潮，給購買者一定比例的折扣；淡季時，給購買者較大比例的折扣，刺激他們的購買欲望，以加快企業(yè)流動資金的周轉，提高資金利潤率。會員一般在以下方面享受優(yōu)惠：價格方面、賒銷方面、服務方面、年底分紅或返還、定期的聯(lián)誼活動、優(yōu)惠日活動、獲得超市的信息。 。 :50:2612:50:26January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:2612:50Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的