【正文】 一個(gè)合理的、穩(wěn)定的水平。 第五節(jié) 天天平價(jià)、高低價(jià)格和每日合理價(jià)格 ? 目前在國(guó)際零售行業(yè)，常見的價(jià)格策略主要有三種：天天平價(jià)（ Every Day Low Price）、高低價(jià)格（ High/Low Pricing）和每日合理價(jià)格（ Every Day Fair Price）。 二、經(jīng)營(yíng)者對(duì)價(jià)格帶的選擇 ? 一般而言，超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)價(jià)格帶的選擇應(yīng)該是：在品種數(shù)量一定的條件下，商品的花色品種要多，價(jià)格種類要少并且多集中于低價(jià)位，價(jià)格帶窄，商品陳列量要充分。 四、制訂市場(chǎng)價(jià)格方案的利潤(rùn)方程式 超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者在制訂商品的市場(chǎng)價(jià)格方案時(shí)，需要考慮許多因素。主要有以下幾種形式： （一）隨行就市定價(jià)法 ? 隨行就市定價(jià)法就是根據(jù)同行業(yè)企業(yè)（例如，百貨公司、倉(cāng)儲(chǔ)商店、其他超級(jí)市場(chǎng)）的價(jià)格水平定價(jià)。因此，在為某一商品訂價(jià)時(shí)，首先要估計(jì)和測(cè)定商品在顧客心目中的價(jià)值水平，然后再依據(jù)顧客對(duì)商品所理解的價(jià)值水平，定出商品的價(jià)格。再根據(jù)總成本和計(jì)劃銷售量及目標(biāo)利潤(rùn)額算出商品價(jià)格。其主要理論根據(jù)是：在訂價(jià)的時(shí)候，首先要考慮收回超級(jí)市場(chǎng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中投入的全部成本，然后再考慮取得一定的利潤(rùn)。 四、以保持或增加市場(chǎng)占有率為目標(biāo) ? 超級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率是指實(shí)現(xiàn)商圈內(nèi)居民購(gòu)買力的比例，市場(chǎng)占有率是超級(jí)市場(chǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和超級(jí)市場(chǎng)綜合環(huán)境在商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)能力的直接反映，對(duì)于超級(jí)市場(chǎng)企業(yè)的生存和發(fā)展，具有重要意義。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家 超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，超級(jí)市場(chǎng)企業(yè)的訂價(jià)目標(biāo) 至少可以分為以下六種。消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的價(jià)格非常敏感，因此目標(biāo)性品類的定價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)性，要低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。是指消費(fèi)者覺得零售店出售的產(chǎn)品的價(jià)格是否物有所值，即是否是“一分錢一分貨”。零售店的整體價(jià)格形象由價(jià)格優(yōu)勢(shì)（Ｐ rice Advantage）、價(jià)格誠(chéng)信度（ Price Honest）和性能價(jià)格比（ Price Value）三部分構(gòu)成，這一模式被稱為 Diller Model。如果大超級(jí)市場(chǎng)決定調(diào)整價(jià)格，小超級(jí)市場(chǎng)也不得不隨之調(diào)整。某些滿足人們心理需要（新、名、優(yōu)、特等）的商品，價(jià)格低了，反而可能失去購(gòu)買的動(dòng)力。因此，商品成本應(yīng)是越低越好。超級(jí)市場(chǎng)實(shí)施低價(jià)格策略，是一種整體水平的低價(jià)格，并不是指每一種商品都實(shí)行低價(jià)格銷售。經(jīng)濟(jì)學(xué)研究?jī)r(jià)格，主要是研究商品價(jià)格的形成原理及其一般的變化規(guī)律。 ? ２．標(biāo)準(zhǔn)化程度。反之，則應(yīng)采取低價(jià)策略。 ? ９．貨幣流通量。價(jià)格優(yōu)勢(shì)越明顯，越容易贏得消費(fèi)者的青睞，也越容易形成穩(wěn)定的顧客群。在化妝品中，性能價(jià)格比的作用會(huì)大一些。在銷售旺季可以采取適當(dāng)?shù)母叨▋r(jià)，以賺取高額的利潤(rùn)，旺季過后要清倉(cāng)處理，以快速回籠資金。 二、以取得投資收益率為目標(biāo) 任何超級(jí)市場(chǎng)企業(yè)對(duì)于其投入的資金，都希望獲得預(yù)期水平的報(bào)酬，而預(yù)期的報(bào)酬水平通常是通過投資收益率（資金利潤(rùn)率）來表示的。 六、樹立良好的超級(jí)市場(chǎng)形象 ? 樹立良好的超級(jí)市場(chǎng)形象實(shí)際上是一種間接目的，最終目的還是為了利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，成本加成定價(jià)法是應(yīng)用最為普遍的一種商品訂價(jià)方法。計(jì)算公式如下 ∶ ? 目標(biāo)收益率 =總投資額 /投資回收期 ? 2． 計(jì)算確定目標(biāo)利潤(rùn)率。對(duì)于具有不同購(gòu)買力，不同需求強(qiáng)度、不同購(gòu)買時(shí)間或不同購(gòu)買地點(diǎn)等的顧客，可以根據(jù)他們的需求強(qiáng)度和消費(fèi)的感覺不同，采取不同的價(jià)格。用這種方法可以避免企業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)。 ? 商品的預(yù)期利潤(rùn)可以用下式表達(dá)： ? Ｚ =〔（Ｐ－ Ｋ )－ｃ〕 （三）價(jià)格帶要窄 ? 價(jià)格帶越是集中于低價(jià)位上，一類商品內(nèi)相同品種規(guī)格之間的價(jià)格就越接近，越不容易引起顧客的注意，他們?cè)谶x購(gòu)時(shí)就越容易作出購(gòu)買決策。 ? 實(shí)施天天平價(jià)策略，要求企業(yè)必須有很強(qiáng)的成本控制能力和持續(xù)保持低成本的能力。 第六節(jié) 心理價(jià)格和折扣價(jià)格策略 ? 一、 心理定價(jià)策略 ? （一）尾數(shù)定價(jià)策略 ? 尾數(shù)定價(jià)策略又稱為奇數(shù)定價(jià)策略，它的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是不喜歡整數(shù)價(jià)格而喜歡帶尾數(shù)的價(jià)格。這種訂價(jià)策略特別適合于超級(jí)市場(chǎng)中的食品、飲料以及化妝品。根據(jù)折扣的形式不同，具體又分為： （一）一次性折扣 ? 這是一種非累進(jìn)折扣，按照消費(fèi)者一次購(gòu)買總量而給與不同的折扣。具體又分為兩種：旺季時(shí)，為了進(jìn)一步營(yíng)造氣氛將銷售活動(dòng)推向高潮，給購(gòu)買者一定比例的折扣；淡季時(shí)，給購(gòu)買者較大比例的折扣，刺激他們的購(gòu)買欲望，以加快企業(yè)流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)，提高資金利潤(rùn)率。會(huì)員一般在以下方面享受優(yōu)惠：價(jià)格方面、賒銷方面、服務(wù)方面、年底分紅或返還、定期的聯(lián)誼活動(dòng)、優(yōu)惠日活動(dòng)、獲得超市的信息。 。 :50:2612:50:26January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:2612:50Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的