超級市場價格營銷策略-展示頁
2025-01-17 18:34本頁面
【正文】 大型超級市場先制訂出商品的銷售價格，其他超級市場企業(yè)的商品價格與之保持一定的比例關(guān)系。所以，超級市場企業(yè)經(jīng)常規(guī)定自己經(jīng)營的資金利潤率目標。薄利多銷是實現(xiàn)利潤最大化的途徑，單位商品的微利贏得了消費者的普遍青睞，誘使顧客大量購買或頻繁購買，該商品的銷售量大幅度地得到了增加，超級市場的整體利潤水平也就提高了。根據(jù)發(fā)達國家 超級市場的經(jīng)驗，超級市場企業(yè)的訂價目標 至少可以分為以下六種。 第二節(jié) 定價目標 任何一個獨立自主地進行商品經(jīng)營活動的超 級市場，都應(yīng)該有計劃和有目的地制訂自己 商品的價格策略。 ? 便利性品類占商店所有品類的 10%— 15%，主要是為了滿足“一站式購足”（ OneStopShopping）的需要，其目標顧客針對性強。 ? 季節(jié)性 /偶然性品類占所有品類的 10%—15%，產(chǎn)品銷售的季節(jié)性影響因素較強，消費者購買主要有應(yīng)景的消費心理，而對產(chǎn)品價格不太敏感。消費者對這類產(chǎn)品的價格非常敏感，因此目標性品類的定價要有競爭性，要低于競爭對手的價格。 四、品類角色與價格 ? 不同品類在超市經(jīng)營中承擔的角色不同，其價格確定以及運用的價格策略也應(yīng)該有所不同。在生鮮日配品種，價格優(yōu)勢的作用會大些。 ? 不同品類，三個因素在其價格形象中的作用程度是不同的。是指消費者覺得零售店出售的產(chǎn)品的價格是否物有所值，即是否是“一分錢一分貨”。例如，零售商促銷時宣傳某產(chǎn)品價格低廉，但店內(nèi)卻常常缺貨，根本就買不到，顧客就會產(chǎn)生被欺騙的感覺，企業(yè)的價格誠信度就低，直接影響到顧客的重復購買行為。 ? ? 價格誠信度（ Price Honest）。是指零售商的絕對價格，具體包括零售商的商品銷售價格、促銷價格、促銷次數(shù)、降價幅度等。零售店的整體價格形象由價格優(yōu)勢（Ｐ rice Advantage）、價格誠信度（ Price Honest）和性能價格比（ Price Value）三部分構(gòu)成，這一模式被稱為 Diller Model。當?shù)厣a(chǎn)當?shù)劁N售的商品，供需容易調(diào)節(jié)，價格一般比較穩(wěn)定，也容易預測；若市場范圍廣闊，供需不易調(diào)節(jié)，則價格波動的可能性就較大。如果貨幣發(fā)行量如果超過了商品流通的正常需要，就意味著通貨膨脹，價格就會上漲。一般地說，經(jīng)濟繁榮和建設(shè)時期，由于社會需求量增大，商品價格容易上漲；反之，經(jīng)濟衰退和調(diào)整收縮時期，社會需求會減少，價格容易下落。如果大超級市場決定調(diào)整價格，小超級市場也不得不隨之調(diào)整。 ? ７．超級市場的經(jīng)營規(guī)模和競爭格局。 ? ６．市場需求彈性。如果在競爭中處于優(yōu)勢，可以適當采用提高價格的策略。某些滿足人們心理需要（新、名、優(yōu)、特等）的商品，價格低了，反而可能失去購買的動力。 ? ３．商品的易腐性、易毀性和季節(jié)性。標準化程度較高的商品，價格變動的可能性一般較小。購買頻率大的商品如日用品，一般存貨量大和周轉(zhuǎn)率高，適宜薄利多銷；反之，存貨量小及周轉(zhuǎn)率低的商品如特殊品，利潤率應(yīng)高一些。因此，商品成本應(yīng)是越低越好。 一、商品的采購成本 商品成本包括生產(chǎn)成本、銷售成本和儲運成本。而超級市場營銷中的價格決策則是超級市場企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷組合的一個組成部分，是實現(xiàn)超級市場企業(yè)經(jīng)營目標的一種手段和策略。然而，超級市場中的價格決策與經(jīng)濟學的價格理論不是一回事。超級市場實施低價格策略，是一種整體水平的低價格，并不是指每一種商品都實行低價格銷售。 第九章 超級市場價格策略 ? “薄利多銷”是超級市場的主要經(jīng)營原則，這就要求超級市場出售商品的價格要低于其他零售形式。 ? 發(fā)達國家的超級市場之所以能成為零售業(yè)的主要經(jīng)營形式，與其低價格優(yōu)勢是分不開的。 第一節(jié) 價格決策的影響因素 ? 超級市場營銷中的商品價格決策，要以經(jīng)濟學的價格理論為基礎(chǔ)。經(jīng)濟學研究價格，主要是研究商品價格的形成原理及其一般的變化規(guī)律。 ? 從超級市場經(jīng)營的角度看，影響商品價格的主要因素有下列幾種。一般地說，商品的成本影響商品的價格，而價格影響需求。 二、商品的市場特點 １．消費者購買頻率。 ? ２．標準化程度。而非標準化商品，價格變動的可能性一般較大。 ? ４．對于高度流行，品質(zhì)威望高或具有較強推銷能力的商品，價格水平屬于次要的問題。 ? ５．商品在市場競爭中的地位。反之，則應(yīng)采取低價策略。需求彈性大的商品，價格一經(jīng)調(diào)整會立即影響市場需求；而需求彈性小和無彈性的商品，調(diào)整價格一般對銷售量無大影響。小規(guī)模超級市場往往不能依據(jù)自己的商品成本及預期利潤自主訂價，而是依據(jù)大超級市場的同類商品的價格訂價。 ? ８．社會經(jīng)濟形勢。 ? ９．貨幣流通量。 ? 10．市場范圍。 三、超市的價格形象 ? 所謂價格形象是指零售店鋪的商品價格在消費者心目中留下的整體印象。 ? 價格優(yōu)勢（Ｐ r
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